【正文】 17 / 17。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩次活動(dòng)中共取得1億6千5百萬的銷售額，％。我在執(zhí)行該策劃時(shí)，抓住出高考狀員，“洋節(jié)日”進(jìn)入中國，共和國生日的契機(jī)，開展了“長虹為高考狀元祝賀”活動(dòng)、“和你在一起”虹色十月活動(dòng)、“長虹”之夜圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂2004年還精心設(shè)計(jì)了要爽由自己——2004可口可樂奧運(yùn)中國行大型巡回路演活動(dòng)，并在全國范圍內(nèi)舉行。正確把握好時(shí)機(jī)，利用國內(nèi)及本地區(qū)所發(fā)生的一些事件進(jìn)行產(chǎn)品的促銷；世界著名品牌飲料業(yè)巨頭可口可樂公司利用奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行體育營銷，奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂（中國）在北京組織了一場以為奧運(yùn)喝彩，為中國加油為主題的大型發(fā)布會(huì)。企業(yè)在運(yùn)用此策略時(shí)除采取低價(jià)策略外，尤其要注意時(shí)間上的安排，否則時(shí)間長了除不能給消費(fèi)者一種緊迫感，還會(huì)造成利潤的嚴(yán)重下降。在南寧市大熱門超市、利客隆連鎖超市、南寧市百貨大樓、南寧市七星路家電銷售商場、向陽商場，長虹電器股份有限公司南寧銷售分公司、等10家在南寧市具有較大影響的超市家電部及大型商場中進(jìn)行產(chǎn)品的鋪貨。2004年11月21日東風(fēng)標(biāo)致在廣州宣布：開始實(shí)施一次在中國汽車業(yè)具有標(biāo)志性意義的“可信賴的獅子”的行動(dòng)，從11月22日起到11月30日對(duì)其東風(fēng)標(biāo)致 30 7全系列產(chǎn)品施行新價(jià)格，此次價(jià)格調(diào)整幅度最大近2萬元， ，下探至 12萬元的區(qū)間；即使目前供不應(yīng)求的東風(fēng)標(biāo)致 307 。要買就要就像百米賽跑一樣迅速的購買，否則過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店。第三、奔雷疾電步法——以速度制勝。％。同時(shí)進(jìn)行超低價(jià)銷售，在活動(dòng)中免去幸運(yùn)消費(fèi)者部分的購機(jī)資金。這一看似十分瘋狂的降價(jià)活動(dòng)卻為蘇寧帶來了1百27萬的銷售額，為蘇寧的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在活動(dòng)期間，每天前5名消費(fèi)者將可分別以28元、31元、24元的價(jià)格分別購得最新上市的彩電、空調(diào)和冰箱。月銷售利潤僅為11萬元。這里所指的“狠”是指由經(jīng)銷商單獨(dú)與其他與彩電有關(guān)的產(chǎn)品銷售商達(dá)成協(xié)議，在彩電進(jìn)行低價(jià)銷售的時(shí)候搭配其他相關(guān)產(chǎn)品，銷售商放棄更大的利潤以提供更大的實(shí)惠從而吸引更多的購買者。第二、七傷拳——以狠勁制勝。在一些高科技產(chǎn)品中，技術(shù)含量的多少與否直接決定了它的價(jià)值和應(yīng)用能否得到用戶的認(rèn)可?！? 我在策劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)在這競爭比較激烈,產(chǎn)品比較成熟的行業(yè),在產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到一定水平之后,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求將達(dá)到技術(shù)須求的水平,努力提升技術(shù)可以使產(chǎn)品提升到一個(gè)新的階段,市場競爭也會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的里程。在這一領(lǐng)域，目前還沒有第二個(gè)投影機(jī)廠家跟進(jìn)。而今，在顯示效果方面，東芝調(diào)色板技術(shù)的推出，讓投影的效果越來越趨向人性化。在以技術(shù)決勝的高端市場趨向和競爭中，如果不掌握自主的產(chǎn)品核心技術(shù)規(guī)模而單純進(jìn)行概念炒作顯然是沒有意義的。是讓產(chǎn)品打出技術(shù)牌，著重產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在和其他競爭對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)難分伯仲時(shí)，以自身技術(shù)優(yōu)勢引導(dǎo)產(chǎn)品突圍。由于我公司的突破性進(jìn)步，得了“TOP100企業(yè)信息化推進(jìn)獎(jiǎng)”，液晶彩電銷售取得了歷史的較好成績，在液晶彩電銷售7月排行榜擠入前5強(qiáng)。現(xiàn)場邀請(qǐng)廣西日?qǐng)?bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南國今報(bào)、南寧晚報(bào)、法制快報(bào)、廣西廣播電視報(bào)、新華社廣西分社廣西衛(wèi)視、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)、廣西交通臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。現(xiàn)場所有“長虹”產(chǎn)品均以5折價(jià)格銷售，并舉行限時(shí)搶購活動(dòng)。2004年12月25日——“長虹”之夜圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。2004年10月5日晚——舉辦長虹杯卡拉ok大獎(jiǎng)賽。邀請(qǐng)長虹新老客戶和市民參加，活動(dòng)內(nèi)容有客戶與員工合演，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，以舊換新，長虹新品液晶彩電現(xiàn)場特價(jià)銷售，及豐富多彩的文藝表演等。2004年10月1日——共慶祖國生日，舉辦“和你在一起”虹色十月活動(dòng)。2004年9月15月——在各大大型家電賣場，舉行長虹CHDTD320F8 “超級(jí)精品，超凡享受”的形象；2004年7月到9月——在各大網(wǎng)站上例如：百度、搜狐、新浪、鳳凰等上創(chuàng)立長虹CHDTD320F8活動(dòng)期間購機(jī)的消費(fèi)者除可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)外，還可獲得由南寧市南方大酒店提供的精美月餅一盒?；顒?dòng)期間，“長虹”新品全面調(diào)低價(jià)格，每臺(tái)降價(jià)200～2000元不等。在活動(dòng)結(jié)束前，向高考狀元每人贈(zèng)送一臺(tái)32英寸大屏幕液晶電視?；顒?dòng)在銀星廣場舉辦，邀請(qǐng)高二的學(xué)生及他們的家長參加。活動(dòng)期間購機(jī)的消費(fèi)者除可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)外，前30名到場的情侶或夫妻還可獲得由南寧市謝瑞麟珠寶飾品專賣店提供的純銀情侶戒指一對(duì)。所有獲獎(jiǎng)消費(fèi)者應(yīng)在一周內(nèi)前來領(lǐng)取獎(jiǎng)品。邀請(qǐng)廣西日?qǐng)?bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南國今報(bào)、南寧晚報(bào)、法制快報(bào)、廣西廣播電視報(bào)、人民日?qǐng)?bào)（華南版）、新華社廣西分社、今商報(bào)、左江日?qǐng)?bào)、西江都市報(bào)、市民雜志社、廣西畫報(bào)社等報(bào)紙雜志社及廣西衛(wèi)視、廣西生活頻道、文體頻道、南寧新聞綜合頻道、南寧電視臺(tái)公共頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)、廣西交通臺(tái)、南寧電臺(tái)交通音樂頻道、南寧電臺(tái)教育生活頻道等頻道對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道2004年8月21日至8月23日——“長虹與您共度浪漫七夕情人節(jié)”低價(jià)售機(jī)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 我將調(diào)查報(bào)告和創(chuàng)新薦意上交公司決策層，公司決策層經(jīng)過開會(huì)仔細(xì)討論后，認(rèn)為我所提方案具有極高的價(jià)值，并要求我組織人員迅速實(shí)施。在吸引對(duì)此活動(dòng)有興趣的市民參加外，還可安排公司內(nèi)部人員參與竟拍；目的一是防備在竟拍過程中價(jià)格上不去時(shí)抬高產(chǎn)品價(jià)格，若商品被人高價(jià)買走，既獲利又打出了廣告，一舉兩得。在各大大型家電賣場，1：舉行長虹CHDTD320F8方案十二：在各大網(wǎng)站上例如：百度、搜狐、新浪、鳳凰等上創(chuàng)立長虹CHDTD320F8邀請(qǐng)長虹新老客戶參與，設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名與優(yōu)秀參與獎(jiǎng)10名，各設(shè)獎(jiǎng)金分別為500元、300元、100元、50元。2．的新聞和產(chǎn)品資料做成小問題；摸獎(jiǎng)——設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獲得長虹CHDTD320F81．借鑒奧迪成為海南博鰲會(huì)議的例子，及成為2008年奧運(yùn)會(huì)指定官方用車的經(jīng)驗(yàn)，向國家商務(wù)部東盟部提交申請(qǐng)報(bào)告。 利用今年十一月舉行東盟博覽會(huì)，讓長虹CHDTD320F8方案十：公關(guān) 目的：讓長虹CHDTD320F8品牌的廣告語。在七星廣場，朝陽廣場等市中心人群集中之地，每處擺放五臺(tái)長虹CHDTD320F8，播放最新或精點(diǎn)大片，在放映前用全屏目打出長虹CHDTD320F8活動(dòng)五：借全市各界歡慶國慶之機(jī)，舉辦“和你在一起”虹色十月活動(dòng)?；顒?dòng)期間，情侶或夫妻來購機(jī)，都可參加抽獎(jiǎng)，活動(dòng)三：舉辦“長虹為高考狀元祝賀”活動(dòng)。并邀請(qǐng)各大報(bào)刊和電視臺(tái)到會(huì)進(jìn)行報(bào)道?！　　　?　　IV、戶外廣告 　?、僭谕猸h(huán)，民族大道，七星廣場一帶作燈柱、路牌、建筑物廣告； 　?、谠诿褡鍙V場中心作巨幅建筑物或路牌廣告；　　?、墼趪H會(huì)展中心對(duì)面樹巨幅廣告牌； 　?、茉谀蠈幓疖囌炯爸苓呑骶薹鶑V告牌或建筑物廣告?！　?　　II電視：在南寧有線，南寧新聞、南寧娛樂等電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行5秒鐘廣告。3．從以下方面發(fā)展廣告攻勢——I、報(bào)紙：　　　 從各個(gè)側(cè)面打造長虹CHDTD320F8目的是推廣新品，讓潛在的未來買家了解長虹CHDTD320F8 印制100萬份宣傳單，發(fā)放至南寧全市各個(gè)銷售點(diǎn)中；畫面層次比較豐富，縱深感還可以，亮部、暗部的細(xì)節(jié)都還不錯(cuò)，基本上沒有殘影和拖尾，畫面整體質(zhì)量不錯(cuò)。 畫面比較細(xì)膩，穩(wěn)定性不錯(cuò)，清晰度也很好，雜訊比較少。聲音的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)作為電視揚(yáng)聲器也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。另外其還擁有“全光域觀看”功能，這項(xiàng)功能可根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境亮度，自動(dòng)設(shè)置參數(shù)達(dá)到適宜觀看的較視覺效果。屏幕響應(yīng)時(shí)間為16ms。這款電視，看上去簡潔、明快，再加上電視兩側(cè)的外置音像更能凸現(xiàn)時(shí)尚。長虹CHDTD320F8銀灰色的外殼搭配黑色的裝飾面板，看上去外觀較為時(shí)尚，采用了時(shí)下最流行的黑與白搭配，顯得時(shí)尚而大方端莊。將這份激情傾注于銷售工作中去，事半功倍。 工欲成其事，必先利其器信心是成功的必要元素，成大事者必定信心十足。 B、銷售技巧方面的鍛煉 方案五：有針對(duì)性的銷售技巧培訓(xùn) 為長虹專賣場的銷售人員安排培訓(xùn)課A、基本要求：要