【正文】 看不同的客戶，有不同的話術(shù)，這個不是問題啊，只要服務(wù)好，誰管你跟誰合作啊，就算是炒單，只要你價格合適，客戶有便宜占，那不就行了？對于有錢的客戶，你可以這樣說：我跟2個好朋友開了2家家具廠，一家定制高端，一家定制中端；靈變度不夠，容易被客戶問卡殼。會不會說我騙他？怎么解析好呢？主要是價格問題，現(xiàn)在我想我是不是不需要考慮什么定位問題這么早，先把單接下來，再找工廠做就好了？至于門店銷售的其他高招，你提問給輔導(dǎo)員吧，他給你找兩個門店銷售高手來答疑，你訓(xùn)練幾個月也會玩啦！我是做定制家居的，是先選好產(chǎn)品定位在確定客戶？還是根據(jù)客戶選擇產(chǎn)品定位？問題：為了更快開單，可以采用贈送小物件的形式，折上打折非上策，送點小禮品小物件，客戶占便宜的心理得到滿足啦，比如，送榨汁機啦，暖風(fēng)機啦，都是一百多塊的禮品，淘寶大把；裝大牌！上趕不是買賣，雖然你心里很急，但不能表現(xiàn)出來哦，擺出一副您下單是您賺了的心態(tài)，順便告訴客戶，先買先得，就這些樣品了，賣完即止。藍(lán)小雨回復(fù)：過年前想把去年的樣品清倉出掉，過完年全部上新款，店在建材市場三樓，一樓人氣比較高，三樓人流量小，請老大！還有一家今年剛搬過來，就在我們隔壁，面積也有二千多平方，經(jīng)營家具十幾年，老顧客很多，經(jīng)營的家具不上檔次，走平價路線的，生意比我的好很多；之前是做雜牌的，現(xiàn)在品牌的家具還是雜牌的價格，銷售效果還是不好倍有壓力，因為沒有太多成本。我在寧波北侖區(qū)做品牌家具的，自己開店，全友家具86年開始，到今年有三十年了，主要內(nèi)銷。不要做這類加工性質(zhì)的投資，你應(yīng)該集中精力做好門店銷售，掌握客戶群，在流通領(lǐng)域才能賺到大錢，而加工啊，開廠啊，大都是賺個小錢而已；哥們好！老大覺得我是搞加工廠好，還是搞門店好，求老大支招。搞加工廠主要是要墊錢，他們有的半年結(jié)一次，有的一年結(jié)一次，主要是服務(wù)我們這里的老鄉(xiāng)，加工費不存在收不到，只是時間問題。我現(xiàn)在是做石材門店的，我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做石材加工廠，我在外面找了一個加工廠，什么設(shè)備都有，不用怎么投錢(如果自己花錢買設(shè)備至少要花200萬左右)租金要20萬一年。你可以加盟裝修公司做銷售，一方面有機會認(rèn)識更多的客戶，另外一方面鍛煉你的銷售本事，今后多認(rèn)識地產(chǎn)中介，讓他們給你介紹客戶，成為高手后，你賺的肯定比你家先生多！銷售小白就不要創(chuàng)業(yè)啦，談單能力一般，找客戶都很難的；妹妹好！今年離開老家江西和老公一起來蘇州創(chuàng)業(yè)，做的是裝修中的封陽臺，我老公也是新手，剛學(xué)習(xí)3個月左右現(xiàn)在也還在和我哥學(xué)，技術(shù)各方面也不是很到位，他社會經(jīng)驗和別人交流方面也不怎么樣，我現(xiàn)在是該怎么辦，我哥還有我老公希望我去裝修公司上班混熟了，讓他們給我們事做，問題我有點不是很想做純電銷，我現(xiàn)在該怎么辦我今年26歲兩年多沒上班了，我以前是做酒店管理這一塊的，銷售只做過幾個月的電銷，也算是小白。要給客戶一個緊張感，清貨到什么時候就結(jié)束了，剩下的退貨給原廠，我們要上新品啦！裝大牌的好處就是產(chǎn)品處于熱銷搶購中，皇帝女兒不愁嫁呀，嗯，這樣就搶奪主動權(quán)啦；你有開單票據(jù)吧，客戶砍價或不付款的時候，你就把這些單據(jù)拿出來，請客戶挨個看，某年末月出貨多少，價格多少，再叫客戶看看現(xiàn)在的價格，人家感覺占到便宜了，還有什么廢話呢？妹妹好，要是咱們早認(rèn)識一年，對，就早認(rèn)識一年，你就不會什么清貨了，生意肯定能做起來……當(dāng)然，現(xiàn)在也不晚，咱們未來也還有機會。藍(lán)小雨回復(fù)：過年前想把去年的樣品清倉出掉，過完年全部上新款，店在建材市場三樓，一樓人氣比較高，三樓人流量小，請老大！還有一家今年剛搬過來，就在我們隔壁，面積也有二千多平方，經(jīng)營家具十幾年，老顧客很多，經(jīng)營的家具不上檔次，走平價路線的，生意比我的好很多；之前是做雜牌的，現(xiàn)在品牌的家具還是雜牌的價格，銷售效果還是不好倍有壓力，因為沒有太多成本。我在寧波北侖區(qū)做品牌家具的，自己開店，全友家具86年開始，到今年有三十年了，主要內(nèi)銷。哥們好！我做外墻涂料，現(xiàn)在成品全部被總包方污染，甲方當(dāng)初打包票說維修費用由總包方支付，現(xiàn)在維修完了，總包方不認(rèn)，甲方也不怎么理睬，平時過節(jié)都有打點，現(xiàn)在我該怎么辦呢？望老大解答。同意先做陽光房，門窗太傳統(tǒng)了，利潤很透明，做不了咱們主要發(fā)力方向；我始終不贊成咱們做工廠，那是低端下游才干的活，利潤低，風(fēng)險大，管理成本高，你看看可口可樂、耐克，小米，人家都不設(shè)工廠好吧，他們打造好品牌，掌握銷售渠道就能發(fā)財了，所以，建議不要擴大工廠規(guī)模；看見了嗎？客戶的利益是不是出來了？你現(xiàn)在要做好一件事，為客戶提供增值服務(wù)，客戶也有客戶啊，他們也要做銷售啊，你可以上網(wǎng)搜集一些銷售資料，針對性強的，或是本行業(yè)的銷售案例，整理好，以這件事為見面說辭，至少要為客戶做點什么，客戶才會感興趣吧；顯然，人情做透四招真的沒有背誦下來啊，所以你遇見了銷售常見的問題哦，快點去背誦吧；藍(lán)小雨回復(fù)：目前在賣LED燈飾IC，現(xiàn)入職一個月了，還沒開單呢，目前有在網(wǎng)上找資料打電話，找到了10來個有需求的客戶，加了發(fā)了公司發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品資料，現(xiàn)在打電話想約客戶見面，大多數(shù)的不想見我，目前我需要繼續(xù)打電話找客戶還是單爆這10個客戶找機會見面？現(xiàn)在這些客戶我每周都有在發(fā)周末短信的。這個問題又涉及到一個新問題，那就是商業(yè)原則咱們不太執(zhí)行，合同落到紙面上，咱們再做人情會好很多很多，以后記得做變更一定要簽訂合同！1我是做LED燈飾IC銷售，剛?cè)肼毑恢涝趺囱s客戶？問題：咱們或許被人給玩了，當(dāng)初有合同認(rèn)證這件事嗎？如果沒有，人家當(dāng)然就是翻臉不認(rèn)人啦，怎么辦？只怪當(dāng)初我們?nèi)饲樽龅膶嵲谔话懔恕绻饲樽鐾?，這種事怎么可能發(fā)生呢？現(xiàn)在唯一補救的辦法就是按照人情做透四招，好好做人情吧，最后拿點同情分的回款，回款不會太多，你要做好思想準(zhǔn)備。藍(lán)小雨回復(fù)：此外，還有什么渠道能接觸到這批客戶？一定是房地產(chǎn)中介，但他們不如設(shè)計師那么直接！1我是做外墻涂料的，總包方不肯支付貨款怎么辦？問題：你來想想，有什么客戶來賣咱們的家具？誰能更快更批量接觸到這批客戶群？你該用提問來解決啊，學(xué)了不用，你吃虧了呢；哥們好！1在一線品牌家具做銷售，怎樣可以找到精準(zhǔn)客戶？問題：你先錘煉話術(shù)，不會，不懂就去找輔導(dǎo)員，再去行業(yè)阿米巴活躍；現(xiàn)在是商品過剩的年代，潛在客戶都有供應(yīng)商了，咱們出門是去搶客戶，既然是搶奪，那就不能怕吃苦??；哥們好 ！上個月在門市沒有做出什么成績，現(xiàn)在又調(diào)我回來再辦公室，說要我找經(jīng)銷商，聯(lián)系方式都是去買那些書的號碼來給我打，靠打電話搞定人家？大海撈針啊，迷茫不知道怎么把，出去找經(jīng)銷商又覺得投入太高，不愿意??！現(xiàn)在打電話麻木了，我是做LED的。1我是做LED電話招商的，怎么通過電話搞定客戶？問題人情做透四招，背誦不力啊，得，我又重新說一遍。此外再夾帶一封手寫信，可行否？你不付出，當(dāng)然就沒有收獲啊，手寫信無非就是感謝的話，不會寫就去百度；你要給客戶做增值服務(wù)，比如，搜集200個門店銷售故事，經(jīng)常給客戶做分享，幫他們賺錢，增加感情??；這個問題我已經(jīng)回復(fù)過了，不信你去搜群里的聊天記錄；藍(lán)小雨回復(fù)：對于這兩點，您有什么解決意見么？廠里長期存在一個問題，就是很多路遠(yuǎn)的新客戶上完樣品就不進貨了。做定制家具面向全國市場，出現(xiàn)運費貴客戶和物流發(fā)貨破損的現(xiàn)象，怎么解決？問題：你就自己的問題了，優(yōu)勢沒有說，不說優(yōu)勢，你就喊我出謀劃策？那8個方向怎么抄寫的呢？你倒是好好激發(fā)自身優(yōu)勢出來啊，沒有優(yōu)勢，別玩了；按照2/8原則，80%的銷售業(yè)績是20%門店供應(yīng)的，好吧，你先抓住這20%的門店，好好做人情，把咱們壁紙版本放他們展示臺最醒目的位置