清遠(yuǎn)市職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷實(shí)施方案(參考版)
2025-04-29 03:02本頁面
【正文】 二、營(yíng)銷策劃方案評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 15分（1）是否有明確的目標(biāo)客戶群（鎖定某個(gè)特定消費(fèi)群體）、選擇目標(biāo)客戶群體的原則，要素和依據(jù)；（2）是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理、消費(fèi)模式、購買流程分析，是否發(fā)現(xiàn)了同類產(chǎn)品無法滿足的需求，是否有清晰的產(chǎn)品價(jià)值定位。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。內(nèi)容用楷體小四。 252。注釋內(nèi)容用楷體小四。 252。 四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。 二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。正文內(nèi)容宋體小四。 正文。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。內(nèi)容：用楷體??；字?jǐn)?shù)不超過 500字；252。 封面；252。字體與間距：作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為 。作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷策劃方案的末尾加注釋）。（4）項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估 項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估需包括產(chǎn)品上市后的銷售業(yè)績(jī)（至少半年）、市場(chǎng)占有率，對(duì)企業(yè)形象或品牌的影響、帶來的回報(bào)（定性和定量分析）、對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，目標(biāo)客戶的評(píng)價(jià)和反饋，目標(biāo)客戶的忠誠度分析（重復(fù)消費(fèi)率和推薦新客戶比例）。（2）產(chǎn)品定位與完整的產(chǎn)品說明產(chǎn)品定位需包括本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說明，目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品的理由，與同類產(chǎn)品的差異化特征；產(chǎn)品說明需包括產(chǎn)品定義、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定價(jià)的原則和方法，價(jià)格策略；產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求（廣告詞），廣告詞的設(shè)計(jì)原則，采用的市場(chǎng)宣傳組合方式，銷售渠道設(shè)計(jì)，渠道設(shè)計(jì)的原則和激勵(lì)原則等。（3）營(yíng)銷策劃方案字?jǐn)?shù)要求 3000字以上，營(yíng)銷策劃方案中引用內(nèi)容須注明出處；營(yíng)銷策劃方案一律采用A4紙打印。 （2）營(yíng)銷策劃方案須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。（4）《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程（三級(jí)）》（營(yíng)銷師），中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組編，中央廣播電視大學(xué)出版社出版。（2）《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程基礎(chǔ)知識(shí)》（營(yíng)銷師），中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組編，中央廣播電視大學(xué)出版社出版。3. 如果選手提前結(jié)束競(jìng)賽，應(yīng)舉手向評(píng)委示意提前結(jié)束，選手提前結(jié)束比賽后不得再返回競(jìng)賽場(chǎng)所繼續(xù)進(jìn)行操作，違規(guī)操作將被視按作弊行為處理，取消競(jìng)賽成績(jī)。四、競(jìng)賽細(xì)則1．答題使用的稿紙由現(xiàn)場(chǎng)工作人員統(tǒng)一發(fā)給。（五）大賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)排名以該團(tuán)隊(duì)所有選手個(gè)人總成績(jī)之和計(jì)評(píng)；當(dāng)出現(xiàn)總成績(jī)相同時(shí)，以該團(tuán)隊(duì)所有選手的綜合累加成績(jī)進(jìn)行排列名次；若仍不能分出先后，由競(jìng)賽組委會(huì)根據(jù)仲裁意見決定名次。（三）營(yíng)銷技能展示的成績(jī),根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作表現(xiàn)，按照現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)裁判員的賽場(chǎng)紀(jì)錄，由現(xiàn)場(chǎng)裁判組集體評(píng)判成績(jī)。（2）專業(yè)知識(shí)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等相關(guān)知識(shí)（營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)） 成績(jī)?cè)u(píng)定方法（一）參賽選手的成績(jī)?cè)u(píng)定由競(jìng)賽組委會(huì)的裁判組負(fù)責(zé)。營(yíng)銷策劃案一律采用Ａ４紙打印和電子文檔一并提交方式。營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)要求3000字以上。（營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）（一）營(yíng)銷方案撰寫競(jìng)賽1．競(jìng)賽范圍與內(nèi)容 根據(jù)競(jìng)賽組委會(huì)指定產(chǎn)品撰寫營(yíng)銷方案。內(nèi)容主要是：自我展示、情景模擬等形式。每組需準(zhǔn)備20頁左右PPT介紹策劃方案（9月5日前提交到組委會(huì)，電子版請(qǐng)發(fā)至：dme0384，紙質(zhì)版二份請(qǐng)寄至：清遠(yuǎn)市高
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