【正文】 次要媒體：（1）電視：深圳有線電視臺、電臺（2）戶外媒體：戶外噴繪版、候車亭燈箱、車體等（3）直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等（4）ＤＭ直郵 媒介發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充l 多點出擊式：在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；l 密集轟炸式：公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；l 長線滲透式：成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。C．強勢推廣期采用《深圳特區(qū)報》全版；穿插其他報紙半版、1／3版和1／4版；加快見報頻率提高廣告信息達(dá)到率，配合主題活動形成強勢沖擊，達(dá)到強銷目的。B．形象導(dǎo)入期在主導(dǎo)媒體《特區(qū)報》采用小全版和1／2版。媒體組合采用當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《深圳特區(qū)報》《深圳商報》《南方都市報》等；與戶外等媒體進(jìn)行廣告組合，立體、重復(fù)地沖擊市場，提高廣告信息到達(dá)率； 媒體運用法則在重大活動及推廣節(jié)點上用大區(qū)域媒體，其他時段做好現(xiàn)場包裝。以最省錢的方式達(dá)到最大的宣傳效果?！?美好未來永留存主題活動（城市風(fēng)景/項目展示/攝影大賽） 媒 介 組 合 及 發(fā) 布 策 略 策略思想 新聞炒作及軟廣告為烘托，硬性廣告為旗幟主導(dǎo)走向；堅持一家報紙、一家電視臺為主力媒體，投放絕對數(shù)量的廣告。主要任務(wù)：針對存量單位特點，進(jìn)行特質(zhì)營銷。廣告目標(biāo)：鞏固成果，消化存量，盤活難點，突破瓶頸，成功完成銷售。 工作建議：協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行策略調(diào)、制定公關(guān)活動方案。 廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式， 訴求重點：調(diào)整階段：分賣點訴求；優(yōu)惠措施 證言階段：工程進(jìn)度、發(fā)展商實力 媒介組合：報紙廣告為主，以DM專遞、售點廣告為輔 工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，提升銷售率 。第四階段：持銷期[第五個月] 階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調(diào)整階段。間歇性投放電視形象創(chuàng)意廣告。對主要賣點繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強化在受眾中的印象。媒介組合：報紙廣告為主，售點廣告、電視廣告、戶外廣告為輔，進(jìn)行立體宣傳。廣告目標(biāo)：強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。廣告主題：物業(yè)地段、建筑形象、生活品質(zhì)和綜合賣點展示賣點訴求：目標(biāo)對象心理特征+行為方式+環(huán)境+品質(zhì)生活+市場反映工作內(nèi)容：形象硬性廣告+電視形象廣告+軟文炒作跟進(jìn)；對廣告效果進(jìn)行追蹤評估，及時調(diào)整策略；期間借樣板房全面開放時機，可以有一些強勢促銷信息出臺，刺激市場，以期更快進(jìn)入成熟期。 第二階段：形象期（包括公開發(fā)售期） [拿到預(yù)售證后兩個月]階段特征：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項目的市場形象得到確立，部分消費者準(zhǔn)備入市。 廣告主題：導(dǎo)入都薈名苑的“都市主流生活旗手”等新概念之主題 賣點訴求：樓盤整體形象；附帶企業(yè)品牌形象； 媒介組合：軟性報道、戶外廣告、形象墻、折頁、少量硬性廣告 工作內(nèi)容：前期以新聞運用的軟性文章作預(yù)熱和鋪墊為主。在“以我為主、借市造勢”的前提下，對項目進(jìn)行充分的形象塑造和現(xiàn)場及環(huán)境包裝。 公關(guān)活動建議： 地點：東門步行街廣場 主題活動：中秋月光晚會圣誕嘉年華晚會樣板房開放日活動會所開放日活動少兒繪畫及征文比賽其他公關(guān)活動有獎看樓活動（配合新聞炒作）元旦優(yōu)惠大派送封頂慶典活動：美好生活永不封頂開盤新聞發(fā)布會暨慶祝酒會（配合軟文炒作） [7]戶外廣告路牌：展示項目形象、主題及概貌，傳達(dá)簡單售賣咨詢。如何將有效客戶群吸引到現(xiàn)場是關(guān)鍵。[5]宣傳資料（印刷品）包括售樓書、戶型單頁、各種宣傳單張、購樓須知、價格表、認(rèn)購書、名片、信封、信箋、工作證等一系列宣傳資料。在物業(yè)門口的大道和公路交匯處，設(shè)立大型噴繪效果的指示牌，強化視覺沖擊效果，即可作為樓盤形象廣告，又可作為導(dǎo)示牌引導(dǎo)。通過氛圍的營造，讓賣家看到未來的希望。售樓處和分賣場是買賣雙方交鋒場所，如何讓售樓處、分賣場在推廣方面更具有感染力和攻擊力，是賣場包裝所需要解決問題。由于物業(yè)是從期房階段就建立市場形象的，所以是現(xiàn)場包裝的核心。VI的核心是基本項目要素的設(shè)計，包括：名稱、LOGO（包括圖形標(biāo)志和文字標(biāo)志）、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、VI中應(yīng)用項目的設(shè)計要求包括交通用具類、推銷用具類、招牌標(biāo)識類、廣告類、制服與服飾類、包裝用品類等，其中特別是項目中的包裝、招牌或戶外標(biāo)識以及銷售環(huán)境這些要素，對樓盤的宣傳和銷售都起著不可忽視的統(tǒng)領(lǐng)作用。所以高層很可能會形成尾盤。選擇此類戶型的客戶生意成功的小商人，接家人過來同住投資以賺取豐厚租金回報或坐等物業(yè)升值；喜歡在都心居住的大家庭； 對以上三層面客戶，廣告針對性攻擊點： 第一攻擊點：針對第一層面的客戶，廣告將側(cè)重功利訴求：訴求內(nèi)容：生活方式、前衛(wèi)色彩、動感之都、潮流之先、引領(lǐng)時尚、活色生香夜生活，兼顧生活上班兩不誤、總價低、就近照顧生意； 第二攻擊點：針對第二層面的客戶，廣告將側(cè)重地緣與情感訴求： 訴求內(nèi)容：血肉不可分的羅湖情結(jié)/生在羅湖，長在羅湖、心在羅湖、根在羅湖、愛在羅湖、永遠(yuǎn)的羅湖 慣性心理及行為模式：穿著睡衣行街，下樓就能喝早茶、周五周六通宵打麻將，朋友圈子固定，香港朋友過關(guān)很快就能見面，等； 都市中心無可取代的繁華度、舒適度及方便度； 離香港心理距離最近，祟港、祟洋、祟外心態(tài)最濃； 較優(yōu)的性價比和投資前景、升值快、回報率高、出租率高等；金錢意識； 第三攻擊點：針對第三層面的客戶，廣告將側(cè)重親情、地緣與利益訴求三結(jié)合： 訴求內(nèi)容：認(rèn)祖歸宗，葉落歸根、傳統(tǒng)意識、闔家團聚、親情濃烈； 都市中心無可取代的繁華度、舒適度、自由度、方便度； 大空間，都市全景觀等。適宜居住人口：35口之家，三代同堂。 此類戶型為主力戶型，數(shù)量上也很多，對整體銷售的成敗具有決定性影響； 總價在45—70萬元之間，首期支付14萬余元，月供