民辦學(xué)校招生策劃(參考版)
2025-04-28 12:13本頁面
【正文】 。招生要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。要從學(xué)生、家長(zhǎng)的角度去考慮問題。招生工作就如談判，學(xué)會(huì)談判的技巧。另一個(gè)是要知道學(xué)生、家長(zhǎng)的真正的需求在什么地方。 研究學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)心理。是*招生戰(zhàn)略計(jì)劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。一周周末，對(duì)招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。 要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。 不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。 招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)對(duì)象和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。 熟悉招生的市場(chǎng)。 這些對(duì)象、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心對(duì)象、學(xué)生，哪些是非核心對(duì)象、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)對(duì)象、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)對(duì)象、學(xué)生，對(duì)象和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同的對(duì)象、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。 一定要熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。 招生團(tuán)隊(duì)建成之后，就要做下一個(gè)安排， 這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。 那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。 推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。如果學(xué)會(huì)了做推銷就是學(xué)會(huì)了如何招生。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。 要先在自己的學(xué)校尋找招生的班子，人很重要，人選對(duì)了，也就成功了一半，建立一個(gè)招生的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)知識(shí)一定要具備，人格魅力與素質(zhì)是首要的，必須達(dá)成一種共識(shí)，就是全心全力的為學(xué)校服務(wù)，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質(zhì)給予和精神激勵(lì)要做到完美。 如何的選人： 隆鑫機(jī)械學(xué)校招生策劃學(xué)校的初期生存，招生的效率決定著學(xué)校的生存，一個(gè)學(xué)校的誕生就如一個(gè)孩子的出生，是需要一步步的行走，一環(huán)緊扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能掉了鏈子，對(duì)外如何的宣傳，但要實(shí)事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對(duì)方向，首先就是招生， 策劃目標(biāo)：以整合營(yíng)銷傳播為本案著力點(diǎn)：提煉金點(diǎn)教育集團(tuán)的閃光點(diǎn)，整合招生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的，建立金點(diǎn)教育集團(tuán)學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考；以全面提升金點(diǎn)教育集團(tuán)的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次為長(zhǎng)期目標(biāo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，把金點(diǎn)教育集團(tuán)辦成同行的佼佼者。以上筆者主要從宏觀的角度對(duì)民辦院校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。哪個(gè)院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、體育活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一
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