奶茶店?duì)I銷策劃(參考版)
2025-04-28 00:57本頁(yè)面
【正文】 系列一主題：“快樂(lè)時(shí)刻，給你一個(gè)美妙的心情”。在校園拉橫幅，橫幅內(nèi)容以本店贊助校內(nèi)某活動(dòng)為主，同時(shí)在校園拉本奶茶店的廣告橫幅，加大我們奶茶店的知名度。首先我們要不定時(shí)的想顧客散發(fā)我們的產(chǎn)品宣傳單，在店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼我們的海報(bào)，讓周邊的人群逐漸的了解我們快樂(lè)時(shí)刻。所以我們的一系列廣告主要是針對(duì)這兩類消費(fèi)群體。所以我們的廣告目標(biāo)就是讓消費(fèi)者對(duì)“快樂(lè)時(shí)刻”留下“休閑、時(shí)尚、快樂(lè)、美味、健康、養(yǎng)生”的印象?！案惺苊牢稁?lái)的快樂(lè)”這是我們快樂(lè)時(shí)刻奶茶店主要宗旨。（5）活動(dòng)安排：抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)大家勇敢的說(shuō)，準(zhǔn)備抒情的背景音樂(lè)活動(dòng)系列三：快樂(lè)時(shí)刻奶茶，尋找朋友參與活動(dòng)的學(xué)生將領(lǐng)到一個(gè)號(hào)碼牌，活動(dòng)開(kāi)始隨機(jī)抽取號(hào)碼組合，組合的兩個(gè)人共同完成我們的游戲環(huán)節(jié)，獲勝者獲得友情系列組合活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生活動(dòng)道具：號(hào)碼牌，友情組合系列游戲環(huán)節(jié)（1）兩人三足主持人隨即選的組合，兩個(gè)人要求捆綁兩只腳，然后一起走，每次進(jìn)行4組，哪一組先救贏，獎(jiǎng)品就為快樂(lè)時(shí)刻奶茶系列游戲共分為3組次，共計(jì)要抽取24人（2）貼鼻子在黑板上畫(huà)個(gè)大臉，隨便什么臉型，畫(huà)上眼睛，嘴巴，讓貼人的人蒙上眼睛去貼，保證笑料百出（3）你比我猜友情組合的2人，一人比一人猜，考驗(yàn)?zāi)醵?，分?組，猜出數(shù)最高的獲勝。（3）活動(dòng)道具：誠(chéng)摯的心意，大聲表達(dá)的勇氣。（3）活動(dòng)安排：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)展板，同學(xué)們?cè)诒阗N紙寫(xiě)自己和朋友相遇的經(jīng)歷或者是祝福的話語(yǔ)，將其貼在展板上展示出來(lái)。（三）活動(dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)系列一：一起走過(guò)的時(shí)光友情實(shí)錄（1）活動(dòng)簡(jiǎn)介： 敘述自己如何和朋友初次相遇以及如何認(rèn)識(shí)。最后顯現(xiàn)出“快樂(lè)時(shí)刻”與你分享的畫(huà)面。訴說(shuō)一段友情的簡(jiǎn)歷，一段真實(shí)、感人、難忘的友情，與朋友一同走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。增加海報(bào)影響力廣播宣傳：通過(guò)學(xué)校廣播的形式宣傳，同時(shí)找學(xué)生參與我們的活動(dòng)中加大宣傳力度傳單宣傳：設(shè)計(jì)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳向各系分發(fā)活動(dòng)簡(jiǎn)章，在各班中進(jìn)行宣傳，動(dòng)員更多的學(xué)生參加我們奶茶推廣校園活動(dòng)設(shè)點(diǎn)報(bào)名活動(dòng)材料準(zhǔn)備快樂(lè)時(shí)刻奶茶友情系列組合套裝 彩色氣球、彩帶、別針、簽字筆、膠布、透明薄膜等。達(dá)到宣傳的效果主席臺(tái)：以宣傳海報(bào)為背景，既留下了懸念，也拉開(kāi)了活動(dòng)的序幕，主題為“快樂(lè)時(shí)刻，與你走過(guò)的時(shí)光”出場(chǎng)口：以黃色楓葉為主基調(diào)，楓葉色寓意人生刻錄，表達(dá)快樂(lè)時(shí)刻與你一起，我與你一起，只因?yàn)槟闶俏业呐笥阎黝}：快樂(lè)時(shí)刻奶茶 拉近友情口號(hào)：別說(shuō)抱歉，別說(shuō)再見(jiàn)，快樂(lè)時(shí)刻與你同在活動(dòng)時(shí)間：12月1日地點(diǎn)：石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：海報(bào)宣傳：我們自主設(shè)計(jì)一組海報(bào)，以連載的形式展出，最后海報(bào)故事的結(jié)局留在現(xiàn)場(chǎng)揭曉。（一）促銷目的樹(shù)立友情的形象，加強(qiáng)快樂(lè)時(shí)刻奶茶：“別說(shuō)抱歉，別說(shuō)再見(jiàn)，快樂(lè)時(shí)刻與你同在”的品牌口號(hào)在消費(fèi)者心目中的地位，提高本品牌在消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度，提升品牌形象（二）促銷現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)口：一簇花拱門(mén)營(yíng)造浪漫氣息，粉色是友情的主打色，我們一粉色氣球構(gòu)造拱門(mén)，拱門(mén)柱子則以蕾絲邊包圍，體現(xiàn)溫馨的同時(shí)也突出了清純友情的純真、美好。其次次要客源是喜歡時(shí)尚年輕，愛(ài)好逛街，喜歡吃零食的青年。發(fā)展中后期當(dāng)我店具有較高的品牌知名度，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金有很大積累后，我們會(huì)采用連鎖加盟的渠道模式來(lái)進(jìn)行推廣。我們就一家店面，直接面向消費(fèi)者，主要是面向郵專和43中的學(xué)生群體，以周邊青年為輔。（二）渠道模式設(shè)計(jì)在推廣渠道模式的設(shè)計(jì)上，我們準(zhǔn)備分兩部分來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)初期由于本店處在開(kāi)業(yè)初期這個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，資金人力有限。由于奶茶這種產(chǎn)品具有直接生產(chǎn)直接銷售的特性，所以普遍采用的都是店面銷售的模式。 高價(jià)位： 可以定位于 58 種，816 塊/小杯，不僅在于賣相、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容，此類也具有養(yǎng)生效果，讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生，體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同。 中價(jià)位： 可以定位于 35 種，58 塊/小杯，區(qū)分于本店及買式，賣相、口感，更比 及買時(shí)優(yōu)質(zhì)。綜上： 當(dāng)奶茶工坊進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，雖然產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者比較后優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者，但為了更迅速地達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，奶茶工坊選用了低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，以迅速的攻入市場(chǎng)——滲透市場(chǎng)或采取薄利多銷?？鞓?lè)時(shí)刻奶茶在定價(jià)上選擇 3 5 元這一檔作為奶茶店飲品的均價(jià)是可以被顧客接受的，而且具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是擁有很大的利潤(rùn)空間的。以消費(fèi)者的立場(chǎng)思考產(chǎn)品的價(jià)值， 找出消費(fèi)心目中的價(jià)格
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