地產(chǎn)開盤策劃方案(參考版)
2025-04-25 23:31本頁面
【正文】 查詢開盤當天天氣預(yù)報，為防備可能出現(xiàn)的下雨天氣，應(yīng)急預(yù)案設(shè)定如遇雨天，部分環(huán)節(jié)應(yīng)做及時調(diào)整。媒體接待：有專人負責(zé)媒體對接。客戶通知：短信通知客戶，詳細告知活動內(nèi)容、時間、地點及選房的詳細規(guī)則。銜接組2人現(xiàn)場活動銜接2人負責(zé)現(xiàn)場活動的銜接、調(diào)整以及安排工作十三、應(yīng)急方案：停電：請工程部準備好發(fā)電設(shè)備；事先打印好清單為客戶確定房源。音響師（2人）演員組人演員總控（1人）保障舞臺演出的順利進行。禮儀人員（6人）接待、引導(dǎo)嘉賓入坐離場。禮儀公司人員分工名 稱數(shù)量人員職 責(zé)總負責(zé)1 人全場開盤活動總負責(zé)、總協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)組2人銷售現(xiàn)場機動負責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作、客戶糾紛、流程銜接。大門入口處１人服務(wù)人員6人銷售大廳；外場解釋流程、備齊資料、為客戶提供飲水等。財 務(wù)4人換定金收據(jù)處見認購單，再轉(zhuǎn)定加蓋認購單公章，將客戶聯(lián)及收據(jù)返客戶且及時通知銷控。保 安30人入口處、驗卡處、出口處、等候區(qū)、停車場、明星通道出入口處、汽車展示區(qū)、貴賓區(qū)維護現(xiàn)場秩序、引導(dǎo)客戶入場、出場等。驗卡區(qū)4人兩個驗卡區(qū)入口核實客戶身份，驗卡。銷 控3人銷控確認處（２人）確認房源、認購協(xié)議簽字。選房完畢，從出口處離開銷售中心客戶在休息區(qū)等待叫號被叫號的客戶到驗卡區(qū)驗卡進入等候區(qū)等候銷售中心選房區(qū)選房，完成選房轉(zhuǎn)定流程選房完畢，從出口處離開銷售中心客戶選房流程（圖示）十、活動分工： 銷售現(xiàn)場物料準備工作使用區(qū)域備齊物料負責(zé)部門名 稱備齊數(shù)量到位時間外部外場等候區(qū)座椅500把經(jīng)營部負責(zé)備用塑料凳100把遮 蔭 棚1 套條 桌16張餐 臺 3張舞 臺8m*5m舞臺背景8m*4m導(dǎo)視10個音響設(shè)備1套剪彩用品（花柱）6套桌牌10個禮炮、冷煙花8套展示噴繪（認購流程）6m*3m銷控表5m*3m鮮花、拱門、花柱、飄帶各2套礦泉水、糕點水果、午餐安排大量餐具、紙抽大量禮品準備大量隔 離 帶150米左右入口處紅色地毯200平米左右禮儀公司升空氣球、鮮花6個禮儀公司內(nèi)外場銷 控 貼若干內(nèi)部銷售部內(nèi)（現(xiàn)有證件）影印件1合同及附件文本的公示1簽約座椅20套相應(yīng)地點標示制作引導(dǎo)指示牌10個銷售部辦公室《認購書》大量銷售加章預(yù)售合同、戶型圖大量銷售補充協(xié)議及附件大量銷售其它對講機、擴音器若干注：開盤前現(xiàn)場清潔需提前清理。銷售認購流程客戶至等待區(qū)——?被叫到號的客戶進入休息區(qū)（第一次喊號、第一次驗卡）——?第二次喊號放行人員放客戶進入選房區(qū)——?銷售人員接待選房客戶，并核定房源，在10分鐘內(nèi)引導(dǎo)其快速下單——?相關(guān)工作人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)——?規(guī)范引導(dǎo)客戶簽訂《認購書》——?內(nèi)、外場可售房源及時更新并唱號（內(nèi)外場需緊密配合）——?已定客戶到轉(zhuǎn)定區(qū)轉(zhuǎn)定，且蓋《定購協(xié)議》公章——?客戶完成選房后出場（梳理現(xiàn)場未能選到房的客戶及其它閑散人員出場），引導(dǎo)下一輪客戶進場認購。5）由工作人員進行喊號（規(guī)定3次以上喊號），喊到號的客戶進入驗卡區(qū)（第一次驗卡），憑VIP會員卡、入會費收據(jù)（必需）及身份證等資料進行第一次驗卡，然后按照工作人員引導(dǎo)依序進入認購區(qū)選房；6）選定房源后，至簽約區(qū)，收取其選房單，由銷售人員審核（人工初審）后，再傳遞給簽約工作人員再次確認后，客戶憑入會費收據(jù)等資料簽訂《認購書》。3）參加“選房登記”的客戶在“XXX地產(chǎn)”正式開盤當日持本人身份證、VIP會員卡、入會費收據(jù)親臨“XXX地產(chǎn)”銷售中心選房認購（如選房客戶不能親臨辦理，可委托他人代為辦理,但被委托人須攜帶本人身份證明、公證委托書及委托人的身份證明；代理法人前來的，須攜帶委托代理證明及法人有效營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋法人公章），法定代表人身份證明文件及復(fù)印件?，F(xiàn)場
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