【正文】 為了改善人們自身的身體狀況，提升生活的品味，繼承和發(fā)揚中國茶文化，我們創(chuàng)新團隊策劃了健源保健茶公司，雖然在同行中有相當數(shù)量的企業(yè)，且面對著競爭壓力，風險陷阱等各種問題，但公司以創(chuàng)新為發(fā)展動力，在研究領(lǐng)域有科研人員的概念試驗作源泉，在技術(shù)領(lǐng)域有技術(shù)專家的指導作方向，在生產(chǎn)領(lǐng)域有經(jīng)驗型人才的效率作保障，在包裝銷售領(lǐng)域有質(zhì)檢人員的負責作把關(guān)，公司有能力更有信心為消費者做出滿意的保健茶產(chǎn)品。中國飲茶歷史最早，陸羽《茶經(jīng)》云：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞于魯周公”。（2）新產(chǎn)品開發(fā)部門，以共同的發(fā)展目標，與公司內(nèi)各類人員合作，并整合內(nèi)外部的資源。另一方面突出本產(chǎn)品的環(huán)保性和高效性的特點。形式上：“雙健”和“雙劍”譯音相同，顯示出我們團隊強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，在攻關(guān)方面能夠突破艱難的課題，做到迎刃有余，昭示著一種所向披靡的精神。針對上述企業(yè)存在的風險，有以下幾點計劃：1． 當企業(yè)資金不足時，可實行兼并或發(fā)行股票、債卷的形式，為公司籌措更多的流動資金；2． 提高公司員工的整體素質(zhì)，規(guī)范企業(yè)的管理制度，并設(shè)置相關(guān)的處理機制，以提升公司的營銷力度；3． 主動申請產(chǎn)品的專利，并聘請相關(guān)方面的專家進行評估，并制定產(chǎn)品生產(chǎn)的監(jiān)管機制；4． 針對市場需求，對生產(chǎn)的產(chǎn)品進行合理的定位，以明確其具體詳細的生產(chǎn)計劃；5． 加強建立健全技術(shù)開發(fā)的風險預警系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程中的風險隱患，并及時有效地處理。：在其他因素不變的情況下，市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，企業(yè)未來的經(jīng)營收益就越確定，經(jīng)營風險也就越小。防范流動性風險的目的是在保持資產(chǎn)流動性的前提下，實現(xiàn)利益的最大化。：；；，一般是實行資產(chǎn)負債表保值來化解；；。一般來說，投資期越長，風險就大，因此企業(yè)應該盡量選擇短期投資?！。寒斊髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)務發(fā)生資金不足的困難時，可以采取發(fā)行股票、發(fā)行債券或銀行借款等方式來籌集所需資本?！∑髽I(yè)財務風險是客觀存在的，因此安全消除財務風險是不可能的，也是不現(xiàn)實的。避免財務決策失誤的前提是財務決策的科學化；。財務風險是客觀存在的，只要有財務活動，就必然存在著財務風險；。財務風險分為：籌資風險、投資風險、存貨管理風險、流動性風險；企業(yè)財務風險產(chǎn)生的原因很多，既有企業(yè)外部的原因，也有企業(yè)自身的原因，而且不同的財務風險形成的具體原因也不盡相同。(3) 財務方面的風險和問題 財務風險是企業(yè)在財務管理過程中必須面對的一個現(xiàn)實問題，財務風險是客觀存在的，企業(yè)管理者對財務風險只有采取有效措施來降低風險，而不可能完全消除風險。針對產(chǎn)品市場營銷方面存在的風險，首先要加強市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究,是市場營銷風險控制的根本性措施。市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素；經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策變化產(chǎn)生市場營銷風險，也是其中的一個因素；科技進步是導致市場營銷風險的又一因素；還有外部的其他因素。把握促銷存在的風險，有助于產(chǎn)品在市場中暢銷無阻。正確處理分銷渠道的風險，有利于企業(yè)資金的正常運轉(zhuǎn)，使企業(yè)能更健康的發(fā)展?！《▋r風險是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)，定價風險包括：低價風險、高價風險、價格變動風險三個方面，同時還要把握市場的供求關(guān)系，有效地解決金融風暴帶來的沖擊，解決好通貨膨脹或通貨緊縮時期的產(chǎn)品銷售問題；分銷渠道風險是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果。第五，建立健全有關(guān)技術(shù)治理的內(nèi)部控制制度，加強對技術(shù)資產(chǎn)的監(jiān)督治理。第三，通過選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項目組合，進行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風險。公司采取的策略是首先是重視技術(shù)方案的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進行研究，對項目方案的風險水平與收益水平進行比較，對方案實施后的可能結(jié)果進行猜測。從保健茶的設(shè)計、開發(fā)、注冊、生產(chǎn)、銷售、流通到退市的整個生命周期均要求實施風險管理，確保廣大群眾購買產(chǎn)品的安全。8財務分析財務分析是一種通過財務信息進行經(jīng)濟活動分析的行為，目的在于對企業(yè)過去的財務狀況和經(jīng)營成果及未來前景作出評價。D 對實施過程進行監(jiān)督，給予資源和支持相關(guān)的事項。A 最高管理授權(quán)，組織質(zhì)檢部負責質(zhì)量改進的管理工作B 質(zhì)檢部提出質(zhì)量改進的方針、策略、方案和總的指導思想，支持和廣泛協(xié)調(diào)組織的質(zhì)量改進的活動。一是解決質(zhì)量問題，持續(xù)不斷的改變質(zhì)量，二是追求以用戶滿意為目標，持續(xù)不斷的滿足甚至超出用戶的期望，取悅于顧客。本公司按照規(guī)定的技術(shù)要求，通過事后把關(guān)性質(zhì)的質(zhì)量檢查，對已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行篩，把不合格品和合格品分開。當生產(chǎn)需求量增加，而設(shè)備資源有限時，公司會決定購買新的生產(chǎn)設(shè)備，以此來滿足生產(chǎn)份額的要求。月生產(chǎn)計劃表本月預定工作數(shù)27日生產(chǎn)批號產(chǎn)品名稱數(shù)量（萬）金額（萬）制造單位制造日程預出日期需要工時估計成本附加值備注起止原料（萬）物料（萬）工資（萬）1金線蓮生產(chǎn)部2牛蒡茶生產(chǎn)部3養(yǎng)生茶生產(chǎn)部4蕎麥茶生產(chǎn)部為進一步提高我公司產(chǎn)品的競爭力，技術(shù)的提升和設(shè)備的更新是很必要的工作。通過實時智能數(shù)據(jù)采集終端可與生產(chǎn)過程中的工序、設(shè)備、人員、產(chǎn)品等信息進行捆綁：在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，工人可以通過現(xiàn)場終端獲取生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)工藝、操作流程等工作信息，提示操作人員按標準的作業(yè)流程進行正確的、規(guī)范的操作和填寫作業(yè)數(shù)據(jù)、避免出現(xiàn)誤填，同時，一旦出現(xiàn)操作錯誤則終端告警提示不能進一步繼續(xù)操作，將質(zhì)量問題進行現(xiàn)場解決。配置有精密加工工藝及裝備，特殊材料加工工藝、精密濃縮提取加工工藝、熱加工與成型工藝裝備。我公司的制造技術(shù)由傳統(tǒng)制造技術(shù)與以信息技術(shù)為核心的現(xiàn)代科學技術(shù)相結(jié)合的高新技術(shù)群。集研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的經(jīng)濟實體，目標做到一條龍服務，滿足消費者的需求。避免因低價滲入市場，而引發(fā)的價格戰(zhàn)，等撇脂價格執(zhí)行一段時間后，投資回收基本達到目的是，開始漸降價格，以求刺激消費者、擴大需求、形成企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營，這樣的話當潛在競爭對手準備投放新產(chǎn)品時，漸降價格會提高產(chǎn)業(yè)進入的壁壘；當公司產(chǎn)品受到市場歡迎，但存在價格過高抱怨時，漸降價格可以加速市場擴展。分銷渠道的結(jié)構(gòu)零級渠道：制造商——顧客一級渠道：制造商——零售商——顧客二級渠道：制造商——批發(fā)商——零售商——顧客三級渠道：制造商在權(quán)衡成本制約，利潤要求，競爭壓力，支付能力的基礎(chǔ)上，我公司采取先撇指定價，再漸降定價的價格戰(zhàn)略。根據(jù)在版面上的區(qū)域、邊框、色彩、字體、字號、圖形、空白等要素的變化與重組，突出廣告的特色。電視上視覺和聽覺，內(nèi)容簡明，突出重點，有感染力，突出信息對受眾的影響和震撼，讓客戶對產(chǎn)品和企業(yè)有鮮明了解。文字上簡練、用詞準確、通俗易懂、主題突出。等客戶數(shù)量達到一定程度時，有了更堅實的群眾基礎(chǔ)，下一步就是通過各種方式實行本公司的銷售戰(zhàn)略。繼續(xù)擴大產(chǎn)品的宣傳力度，爭取更多的顧客，以及為建立未來伙伴打下基礎(chǔ)。首先，對投入期的產(chǎn)品，廣告目標以“告知”為主。（1）確定廣告目標廣告目標與目標市場、定位和營銷組合決策保持一致。相關(guān)工具適用場合和注意要點見下表：促銷工具場合注意要點贈品試用新品，新品牌，開辟新市場，測試廣告效果贈品選擇既要度客戶產(chǎn)生吸引，又不能影響產(chǎn)品銷售和有關(guān)贈品的法規(guī)免費樣品以競爭者品牌相比差異性較大，新品早期滲透時機、規(guī)格、容量贈品印花吸引顧客重復購買，培養(yǎng)品牌忠誠度促銷活動時間的長短印花的收集、保存折價券與折扣提高市場份額，引起試用欲望折價券的兌換率、制作折扣率的確定付費贈送擴大品牌形象，保持忠誠度。 消費者競賽與抽獎、經(jīng)銷商銷售競賽、銷售人員的銷售競賽等。通過這些活動的開展，贏得公眾的好評和稱贊，建立良好的公司形象，使產(chǎn)品在市場中能平穩(wěn)的運作，達到其預期的收益，具體如下所列：折價券、折扣優(yōu)惠、付費贈送、返還款現(xiàn)、改善付款方式等。為改善生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量向社會有關(guān)團體、部門的捐獻等。首先，宣傳廣告要合理投放，可通過報刊、雜志、網(wǎng)站等媒體發(fā)布產(chǎn)品的廣告，以加大對產(chǎn)品的宣傳力度；還可以舉行現(xiàn)場的公關(guān)活動，也可舉行產(chǎn)品說明會或產(chǎn)品的新聞發(fā)布會，在公司某個會議、紀念活動、主題活動之后，在慶祝、答謝協(xié)作者。在做好相關(guān)調(diào)查工作時，我公司的目標是下一年增加8個百分點的銷售額。6經(jīng)營策略根據(jù)我公司的現(xiàn)狀，市場調(diào)查和外界環(huán)境的分析結(jié)果，結(jié)合生產(chǎn)能力，我公司今年決定向市場投放4款不同的保健茶，總共有500萬份，預計銷售額達百分之九十以上，五年之內(nèi)回收成本。綜上10個小問題的調(diào)查結(jié)果，我們提出以下幾點保健茶的經(jīng)營策略：1． 通過廣告、報刊、雜志等媒體的宣傳，不斷深化大家對保健茶行業(yè)動態(tài)的了解；2． 通過舉行現(xiàn)場講座或產(chǎn)品說明會的方式，讓更多不同年齡的人群對喜歡上喝茶，以吸引他們更多地購買保健茶；3． 結(jié)合天然環(huán)保和功能齊全兩大理念，生產(chǎn)出具有獨特風格的保健茶產(chǎn)品；4． 在保健茶外包裝的設(shè)計上，以綠色為主色調(diào)，不斷改良和創(chuàng)新外觀的設(shè)計