淺談銷售策略的推廣管理(參考版)
2025-04-22 04:43本頁面
【正文】 為了達(dá)到經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠，所有企業(yè)都在采用各種各樣的方法在努力，可是，又有幾家企業(yè)將企業(yè)文化向經(jīng)銷商傳播、運用文化管理來贏得經(jīng)銷商的忠誠呢？所以，在渠道問題越來越多，管理越來越難的營銷環(huán)境中不妨運用文化管理這一利器。 事實上，培訓(xùn)是解決觀念上的問題，制度則是要求“你該這樣做”。在其中規(guī)定了雙方的權(quán)利與義務(wù)，對于出現(xiàn)的違約行為，必須嚴(yán)肅處理，決不手軟，把問題及時查清，做出處罰決定的敬效尤，以免影響其他成員的不良行為，只有這樣才能使通路在規(guī)范的秩序下進(jìn)行。 企業(yè)要把一年一度的經(jīng)銷商聯(lián)誼會辦成一種研討、培訓(xùn)會議?！ ∷?、完善制度管理。而且，企業(yè)還可以借這次機(jī)會，充分的展示企業(yè)的組織能力和策劃能力，讓他們對企業(yè)產(chǎn)生信任，使他們感到企業(yè)能為他們帶來利益，增強(qiáng)合作信心和決心。在聯(lián)合促銷中經(jīng)銷商也在幫助企業(yè)傳這些精神的價值觀念?！ ∑髽I(yè)在促銷活動中，實際上也在向社會傳播企業(yè)文化。讓經(jīng)銷商在與企業(yè)人員共同工作中體會到文化的魅力，從而有更深刻的領(lǐng)悟?！ 樘岣咂髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績，往往要協(xié)同其他部門根據(jù)各地經(jīng)銷商的不同情況共同設(shè)計促銷方案，使他們感到企業(yè)對他們的重視，同時還能夠得到他們的足夠支持，確?；顒禹樌M(jìn)行起到預(yù)計的效果?！ ∪?、同經(jīng)銷商聯(lián)合開展促銷活動。在這些員工的言談舉止中，向他們傳遞企業(yè)的行為文化，以自身的行動來引導(dǎo)和示范，使經(jīng)銷商更好的理解的貫徹，達(dá)到企業(yè)文化對他們潛移默化的影響作用。 通路工作人員經(jīng)過深度訪談之后，了解經(jīng)銷商企業(yè)中存在的問題，盡量幫助他們解決，對A類經(jīng)銷商企業(yè)的問題，如同意的話，可以借用企業(yè)策劃部，幫助他們解決一些企業(yè)內(nèi)部的嚴(yán)重問題，提高分銷產(chǎn)品、開拓市場的能力。 二、深入經(jīng)銷商企業(yè)幫助解決問題。然而培訓(xùn)時間的安排還是個難題?！ ⊥ㄟ^培訓(xùn)還能改變一些經(jīng)銷商員工的人生觀，使他們變得愛學(xué)習(xí)，改變了以往靠打牌、賭錢等消磨業(yè)余時間的生活習(xí)慣。這樣，通過培訓(xùn)，提高了各級經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平，從而提高網(wǎng)絡(luò)成員的經(jīng)營穩(wěn)定性與安全性，也提高企業(yè)通路的穩(wěn)定和安全。通過對企業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、這景規(guī)劃、基本制度、文化特征等的講述，使他們看到與企業(yè)合作的美好前景，從而培育出他們對企業(yè)的信任和榮譽(yù)感。 因此
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