房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)報(bào)建報(bào)批流程(參考版)
2025-04-20 14:00本頁面
【正文】 參考資料 深圳某品牌房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)流程主線：房屋建造流程尋找新的土地資源（發(fā)展研究部或項(xiàng)目開發(fā)部）↓項(xiàng)目可行性論證（設(shè)計(jì)部，項(xiàng)目開發(fā)，銷售部，成本或財(cái)務(wù)部）↓購買（投標(biāo)）土地并簽訂土地使用權(quán)出讓合同（項(xiàng)目開發(fā)部）↓項(xiàng)目立項(xiàng)（項(xiàng)目開發(fā)部，設(shè)計(jì)部，銷售部）↓項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案招投標(biāo)報(bào)建（設(shè)計(jì)部，項(xiàng)目開發(fā)部）↓項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案的審查報(bào)建（設(shè)計(jì)部，工程部，項(xiàng)目開發(fā)部）↓項(xiàng)目的施工圖的審查報(bào)建（設(shè)計(jì)部，工程部，項(xiàng)目開發(fā)部）↓項(xiàng)目施工監(jiān)理的招投標(biāo)（工程部，項(xiàng)目部）↓樁基礎(chǔ)施工招投標(biāo)及施工和驗(yàn)收（工程部，項(xiàng)目部，項(xiàng)目開發(fā)部）↓建筑主體施工招投標(biāo)及施工（工程部，項(xiàng)目部，項(xiàng)目開發(fā)部）↓小區(qū)道路環(huán)境施工（設(shè)計(jì)部，項(xiàng)目部）↓竣工驗(yàn)收（設(shè)計(jì)部，工程部，項(xiàng)目部）↓工程收尾與物業(yè)公司對(duì)接（項(xiàng)目部，物業(yè)公司）↓物業(yè)管理公司正式為小區(qū)居民服務(wù)（物業(yè)公司）。五、 后期服務(wù)項(xiàng)目在通過質(zhì)檢綜合驗(yàn)收（包括消防、人防、煤氣、水電等），準(zhǔn)備“房屋質(zhì)量保證書”和“房屋使用說明書”，具備入伙條件。c 憑付清樓款證明書,與客戶簽訂正式的買賣合同(如代辦房產(chǎn)證,另簽委托授權(quán)書)。工作內(nèi)容說明：1) 依據(jù)階段計(jì)劃執(zhí)行廣告、推廣，由銷售人員做來電、來訪登記，進(jìn)行匯總，策劃部評(píng)估廣告投放效果，并適時(shí)做出調(diào)整計(jì)劃；2) 銷售管理人員將每日客戶及成交資料匯總整理，校對(duì)銷控表，與財(cái)務(wù)部就當(dāng)日（或前一日）成交情況進(jìn)行核對(duì)，將需跟進(jìn)與款項(xiàng)將到期客戶單列，交由當(dāng)事銷售員跟進(jìn)；；3) 銷售部每周提交“周銷售統(tǒng)計(jì)表”，及客戶關(guān)注熱點(diǎn)、問題統(tǒng)計(jì)，交由策劃部進(jìn)行研究分析，并提出相應(yīng)的調(diào)整或解決方案；4) 銷售部（每月或半月，視具體情況而定）出具“銷售狀況匯總表”，協(xié)助策劃部對(duì)前階段銷售進(jìn)行評(píng)估分析，對(duì)下階段廣告節(jié)奏、投放方式、價(jià)格策略、銷控處理、促銷活動(dòng)等做出計(jì)劃； 銷售服務(wù)流程示意圖核對(duì)銷控財(cái)務(wù)開具收據(jù)交納定金取消銷控客戶追蹤客戶來訪、來電銷售接待客戶資料登記成交意向確定交納誠(chéng)意金（小定）簽訂臨時(shí)認(rèn)購書簽訂正式認(rèn)購書成交意向未確定撻定進(jìn)行銷控簽訂正式銷售合同補(bǔ)足樓款（首期款）1) 誠(chéng)意金：也可稱為臨時(shí)定金即小定，有效期一般規(guī)定為24小時(shí)，金額500元為起點(diǎn)（依項(xiàng)目而定）,臨時(shí)認(rèn)購書：也可不設(shè)此環(huán)節(jié)；；2) 定金：一般起點(diǎn)為10,000元（依項(xiàng)目而定）,有效期7天15天,根據(jù)項(xiàng)目檔次和銷售狀況而定。名詞解釋五證：土地出讓合同（土地使用證）、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、預(yù)售許可證（外銷證視規(guī)定執(zhí)行）；三書：房屋質(zhì)量保證書、住宅使用說明書、質(zhì)量驗(yàn)收合格證；四、 營(yíng)銷推廣n 推廣流程細(xì)解房屋銷售流程項(xiàng)目聽證會(huì)前：市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)可行性調(diào)研分析報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷組）↓項(xiàng)目立項(xiàng)確定后：市場(chǎng)定位（項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位 市場(chǎng)營(yíng)銷組）↓規(guī)劃設(shè)計(jì)階段：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（開發(fā)節(jié)奏、戶型、立面、庭院、配套 市場(chǎng)營(yíng)銷組）↓規(guī)劃方案確定后：項(xiàng)目操作策劃（銷售推廣策劃、前期銷售工作計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷組、包裝組）↓正式發(fā)售前36個(gè)月：銷售推廣實(shí)施（銷售準(zhǔn)備銷售服務(wù),廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷,包裝策劃包裝）↓樓花銷售期
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