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正文內(nèi)容

雅郡別墅策劃案(參考版)

2025-04-20 12:54本頁面
  

【正文】 它意味著盡善盡美的服務(wù),能滿足你在旅游中的各種需要,被飯店業(yè)的專家認(rèn)為是飯店服務(wù)的及至。 金鑰匙組織是國際飯店金鑰匙成員的民間服務(wù) 專業(yè)團(tuán)體,他們所提供的服務(wù)稱為“金鑰匙”服務(wù)。兩把金光閃閃的交叉金鑰匙代表著飯店委托代辦的兩種主要的職能:一把用于開啟飯店綜合服務(wù)的大門;另一把用于開啟該城市綜和服務(wù)的大門。or是法文,發(fā)音為Lay Clay Door,字面上解釋是“金鑰匙”的意思。or,)是一個(gè)國際性的飯店服務(wù)專業(yè)化組織,于1952年在法國成立。建議設(shè)置特色宣傳禮品派送。建議在項(xiàng)目入口位置與會(huì)展大道交匯點(diǎn)盡早安排清晰的廣告大型噴畫,令項(xiàng)目形象可一目了然,并能長期起到指引及有效的宣傳的作用。噴畫長廊圍板宣傳畫售樓部作為樓盤咨詢、銷售及交易場所的同時(shí),也是顧客對物業(yè)產(chǎn)生第一印象和對項(xiàng)目有所認(rèn)識的地方,故內(nèi)部布置都要精心獨(dú)特,以顯示出本項(xiàng)目的檔次和形象定位。雪枷吧香水坊法國油畫紅酒室五.現(xiàn)場包裝為了提高花園的休閑舒適度及文化氛圍,建議在地面花園布置適量的揚(yáng)聲器(可請園林公司進(jìn)行園林改造時(shí)一并考慮),由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一控制,平時(shí)多播放法國優(yōu)雅抒情或輕快的背景音樂,特別在熱銷期間可創(chuàng)造人文氣氛。本項(xiàng)目的會(huì)所不須包羅萬有,但最重要的是匹配項(xiàng)目的檔次和風(fēng)格。因此我司建議項(xiàng)目為業(yè)主提供全天候的“金鑰匙服務(wù)”我們向業(yè)主提供的是滿意+驚喜的休閑酒店式服務(wù),通過全程貼身的服務(wù),讓業(yè)主感受到尊貴、舒適。畢竟,個(gè)性化服務(wù)式投資是實(shí)現(xiàn)回報(bào)的核心因素。建議:①設(shè)置法式雕塑②設(shè)置浮雕、噴泉雕塑法式噴泉浮雕三.物業(yè)管理本項(xiàng)目作為RBD(休閑商業(yè)區(qū)),自然對物業(yè)有相當(dāng)嚴(yán)格的條件限定。因此,敝司建議本項(xiàng)目的綠化設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)法國園林特色,種植具有代表法式綠色植物及配置特色園林小品,并且增設(shè)休閑配套設(shè)施,供體憩交談,不但促進(jìn)居民之間的交流,建立良好的人際關(guān)系,而且有利于營造一個(gè)都市生活中的和諧生活社區(qū),這樣相信必然會(huì)受到都市廣大買家的青睞,樓盤也必將成為各受追棒的明星。第四部分 整體項(xiàng)目建議為了更好地迎合本項(xiàng)目的市場定位以及確保與新的主題的思路吻合,并且根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)存在的不足,包括項(xiàng)目園林綠化、現(xiàn)場包裝、物業(yè)管理、智能化等進(jìn)行重新包裝,以統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象,向市場客戶展示全新的一面。同時(shí),長達(dá)三個(gè)月以來的“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”專題一直在進(jìn)行之中,這時(shí),又引入地鐵物業(yè)的概念,通過會(huì)展和地鐵對琶洲板塊再一次進(jìn)行炒作,使琶洲板塊又一次成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。地鐵物業(yè)與此同時(shí),對舊業(yè)主和特定行業(yè)人士的優(yōu)惠也一直進(jìn)行。獨(dú)立別墅【操作思路】這一階段作為項(xiàng)目的強(qiáng)力銷售期,集中的、大版面的廣告必不可少,建議在《廣州日報(bào)》上連續(xù)三到四天做1/2版或全版的彩色廣告進(jìn)行宣傳,同時(shí),采用電視、廣播的形式進(jìn)行集中式“轟炸”,以高素質(zhì)、高品味的姿態(tài)邁入市場,引起目標(biāo)客戶的關(guān)注。第二階段:公開發(fā)售階段(5月17日~6月30日)(四) 公開發(fā)售期【時(shí)間】5月17日~6月15日【宣傳重點(diǎn)】除了繼續(xù)對港、澳客戶提供一定的優(yōu)惠外,為充分調(diào)動(dòng)起一些舊業(yè)主(發(fā)展商其他項(xiàng)目的業(yè)主)的宣傳能動(dòng)性和效果,為這群特殊客戶提供一些特殊獎(jiǎng)勵(lì)或服務(wù)。會(huì)所開放(三) 升值期【時(shí)間】5月1日~5月16日【宣傳重點(diǎn)】在春交會(huì)期間,舉辦“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”研討會(huì),邀請海珠區(qū)規(guī)劃局、國土局、民政局等單位領(lǐng)導(dǎo)參加,對琶洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行討論,加強(qiáng)社會(huì)對琶洲板塊的認(rèn)知和肯定,強(qiáng)化客戶在此置業(yè)的信心。單張內(nèi)容主要針對前來參加春交會(huì)的客戶:凡持交易會(huì)工作證或參展證的客戶或是港、澳客戶,到雅郡買樓,均有額外的優(yōu)惠。(二) 切入期【時(shí)間】4月14日~4月30日【宣傳重點(diǎn)】會(huì)展中心旁的國際商務(wù)社區(qū)【操作思路】4月15日春交會(huì)召開,持續(xù)到4月29日,這一階段,主要是通過對琶洲及該項(xiàng)目的宣傳吸引客戶前去參觀。同時(shí),針對身居港澳及外地,并且十分關(guān)注會(huì)展的客戶,在南航、東航的航空雜志及廣九直通車雜志上對會(huì)展經(jīng)濟(jì)和琶洲進(jìn)行宣傳,吸引有識之士在琶洲置業(yè)投資?!堆虺峭韴?bào)》舉行“地鐵開通法國葡萄酒會(huì)”儀式 以一定力度的報(bào)紙做宣傳,并告知公開發(fā)售情況省有線及市有線電視廣告《廣州日報(bào)》現(xiàn)場舉行法國音樂舞蹈表演琶洲別墅的稀缺性靚麗外立面展現(xiàn)省有線及市有線電視廣告《羊城晚報(bào)》電視廣告的宣傳 以一定量的報(bào)紙、電視形式對本項(xiàng)目“普羅旺斯”生活模式進(jìn)行詮釋,期間,仍然用少量的軟文對琶洲板塊進(jìn)行宣傳;《南方航空雜志》DM《南方都市報(bào)》《廣州日報(bào)》電視廣告的宣傳會(huì)展現(xiàn)場派發(fā)單張通過主流報(bào)紙發(fā)布一定數(shù)量項(xiàng)目的硬廣告路牌廣告(廣州大道、華南快速干線、新港中路)Townhouse部分完工戶外廣告、指示路牌切入期4月14日—4月30日① 對會(huì)展經(jīng)濟(jì)關(guān)注的客戶② 對琶洲持觀望態(tài)度的客戶③ 參加春交會(huì)的人士④ 其他區(qū)域的客戶⑤發(fā)展商其他項(xiàng)目的舊業(yè)主充分利用春交會(huì)的有利契機(jī)做全方位的宣傳推廣,樹立雅郡項(xiàng)目是琶洲地區(qū)“國際商務(wù)社區(qū)”的形象,引出“普羅旺斯”的概念會(huì)展中心旁的國際商務(wù)社區(qū),未來美好生活的見證人《南方航空雜志》《羊城晚報(bào)》《廣州日報(bào)》配合“藍(lán)色海珠”將琶洲板塊炒熱,同時(shí)戶外網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)。在南航、東航等飛機(jī)的航空雜志上對會(huì)展經(jīng)濟(jì)和琶洲進(jìn)行宣傳;園林全面展示(6月28日前)47 / 47蓄勢階段(3月28日~5月16日)階段時(shí)間針對客戶推廣目的推廣主題宣傳推廣策略媒體硬件配合工程進(jìn)度現(xiàn)場環(huán)境預(yù)熱期3月28日-4月 13日①對會(huì)展經(jīng)濟(jì)關(guān)注的客戶②對琶洲持觀望態(tài)度的客戶③發(fā)展商其他項(xiàng)目的舊業(yè)主從會(huì)展對其所在區(qū)域帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益及其輻射的效果,說明會(huì)展遷址琶洲對琶洲地區(qū)的發(fā)展所帶來的巨大契機(jī),并提出琶洲作為未來RBD的定位和發(fā)展前景會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)琶洲騰飛外立面展示(5月17日前)Townhouse示范單位和洋房間的綠化及花園(5月15日前)【公開發(fā)售階段】公開發(fā)售期會(huì)所開放(5月1日前)彩旗、空飄、橫幅等(4月18日前)Townhouse部分完工(4月10日前)階段性折扣(95折、97折、98折)。展銷會(huì)期間額外折扣;港澳客戶購房獲額外折扣; 消化期購買特殊單位獲特殊優(yōu)惠(購買獨(dú)立別墅獲“金鑰匙”星級服務(wù)卡,可免費(fèi)使用會(huì)所設(shè)施1年,并附送價(jià)值20000元的法式家具,購買townhouse可獲得15000元的法式家具,購買超過兩套以上洋房單位,可獲得歐洲旅游來回機(jī)票)展銷會(huì)期間額外折扣;港澳客戶購房獲額外折扣;【公開發(fā)售階段】 公開發(fā)售期特定行業(yè)的人士(每星期針對行業(yè)不同,例如第一周為律師、第二周為CEO等)購房獲額外折扣;舊業(yè)主(限藍(lán)色快線、嘉仕花苑)購買可獲額外折扣;舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買,新業(yè)主獲額外折扣,舊業(yè)主免一年管理費(fèi);參加春交會(huì)(持工作證或參展證)的客戶購房獲額外折扣。舊業(yè)主(限藍(lán)色快線、嘉仕花苑)購買可獲額外折扣;舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買,新業(yè)主獲額外折扣,舊業(yè)主免一年管理費(fèi);舊業(yè)主(限藍(lán)色快線、嘉仕花苑)購買可獲額外折扣;舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買,新業(yè)主獲額外折扣,舊業(yè)主免一年管理費(fèi)。電視廣告宣傳,告知地鐵對該區(qū)域發(fā)展的重要意義,并告知該項(xiàng)目的交樓日期。在權(quán)威報(bào)紙報(bào)紙上以硬性廣告和軟文相結(jié)合的形式對地鐵物業(yè)、琶洲板塊、項(xiàng)目整體素質(zhì)和公開發(fā)售情況等幾方面進(jìn)行宣傳;利用現(xiàn)場法國音樂舞蹈show活動(dòng)的形式進(jìn)行宣傳展銷?!竟_發(fā)售階段】 公開發(fā)售期采用電視廣告形式對“普羅旺斯”生活
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