門窗銷售策劃案改(參考版)
2025-04-20 12:52本頁面
【正文】 WORD格式整理 。（6） 售后服務(wù)的過程也是服務(wù)人員積累經(jīng)驗(yàn)、提高技巧、增長(zhǎng)才干的過程。（5） 售后服務(wù)是一種廣告，是為公司贏得信譽(yù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（3） 售后服務(wù)能與客戶進(jìn)一步增進(jìn)感情、為下一步合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（1） 售后服務(wù)是一次營(yíng)銷的最后過程也是再營(yíng)銷的開始，完美的完成一次良好的售后服務(wù)也就意味著下一次營(yíng)銷的開始。（1） 銷售的四種力量 學(xué)會(huì)挖掘客戶的需求，并針對(duì)這種需求有目的的進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和宣傳 基于客戶需求的介紹宣傳（我們的特性、優(yōu)勢(shì)、益處） 建立與客戶之間的互信關(guān)系，沒有互信關(guān)系的銷售活動(dòng)是難以想象的建立互信原則：既關(guān)注客戶機(jī)構(gòu)的利益，又關(guān)注客戶個(gè)人的利益。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料：產(chǎn)品使用情況、客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字 銷售特點(diǎn)、該銷售代表與客戶的關(guān)系等。（二）客戶分析（1） 大客戶特點(diǎn)：訂單數(shù)額通常較大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
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