【正文】 輔助食品包括兩大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉、燕麥粉等。而從 46 月時開始，由于嬰幼兒需要的營養(yǎng)增多，母乳已無法滿足，這時必須添加輔助食品。 （ 2） 嬰幼兒輔助食品業(yè)市場分析 所謂嬰幼兒輔助食品指的是乳類食品之外的，能滿足嬰幼兒全面營養(yǎng)需要的食品。 , 鈣和磷鈣和磷大部分存在于骨骼和牙齒中，軟組織中的鈣 在維持神經(jīng)、肌肉功能和細(xì)胞膜完整性方面起著重要作用。 ， 與成年人一樣，嬰兒也需要碳水化合物，碳水化合物也是最豐富最經(jīng)濟(jì)的能量來源。 ， 蛋白質(zhì)的主要功能是維持嬰幼兒的正常新陳代謝，保證身體的生長及各種組織器官的成熟。正常嬰兒初生時需要的熱量約為每日每千克體重 100～ 120 千卡 (418～ 502 千焦 )，而成人為每日每千克體重 30～ 40 千卡 (126～ 167 千焦 )。同時由于嬰兒體內(nèi)營養(yǎng)素的儲備量相對較小，適應(yīng)能力也差，一旦不能及時合理地?cái)z入某些營養(yǎng)素或者發(fā)生消化功能紊亂，短時間內(nèi)就可明顯影響嬰兒的發(fā)育進(jìn)程。知名品牌的崛起將會使消費(fèi)者在選購?fù)嚂r更方便、放心，也會給 “中國造 ”的名牌與國際品牌相抗衡提供支持。 隨著兒童車需求的不斷增大，兒童車的特殊性對童車企業(yè)提出了更高的要求。如國內(nèi)第一卡通童車 ——螞蟻兄弟用其大智慧設(shè)計(jì)出的 “螞蟻前籃 ”獲得了 “中國杰出專利與發(fā)明獎 ”，擁有 3 項(xiàng)專利的螞蟻童車前籃于 20xx 年 9 月 30 日正式進(jìn)駐中國科技館。此會議的召開也說明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設(shè)計(jì)的重要性。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與收獲。來自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè)界的專家、學(xué)者和平湖童車行業(yè)協(xié)會會員單位的代表共200 多人參加了論壇。當(dāng)前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產(chǎn)品雷同的大形勢下，品牌就急需創(chuàng)新設(shè)計(jì)。專 業(yè)化品牌運(yùn)作是未來童車業(yè)必然的選擇。 童車企業(yè)要塑造強(qiáng)勢品牌，只是花巨資做 VI 或招聘人才進(jìn)駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實(shí)效。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、 TCL 等領(lǐng)袖品牌，而童車業(yè)除了好孩子這個極具實(shí)力的品牌外，至今仍找不到第二個可以遍布全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌。中國童車業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)，他們也認(rèn)識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以童車業(yè) 的領(lǐng)袖品牌始終沒有建立。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。但由于消費(fèi)需求的偏移和童車在設(shè)計(jì)和做工上的大同，原先的 “價格戰(zhàn) ”已慢慢向 “價值戰(zhàn) ”傾斜， “品牌營銷 ”逐漸取代 “價格營銷 ”成為商家打開市場的新策略。 其二，品牌化生存勢不可擋。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。假設(shè)一個家庭中誕生了一個小寶寶，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物 質(zhì)條件。 童車行業(yè)走勢 其一，市場容量與日俱增。目前，鋁合金車架的童車正成為潮流，這種車架輕便牢固，折疊之后體積小，在東部城市需求明顯。 第三，在方便攜帶的同時，還要求童車?yán)喂獭＿@種需求在東部大城市特別突出。 其次，方便性的需求更突出。再比如，在幼兒手可觸及的范圍內(nèi)，不得出現(xiàn) 5 毫米－ 13 毫米的夾縫。例如，兒童推車的上圍 高于坐墊 180 毫米，肩帶最小寬度為 15 毫米，叉帶最小寬度為 20 毫米，跨帶最小寬度為 50 毫米，安全帶（即跨帶）應(yīng)能承受 300 牛頓拉力。從童車的發(fā)展趨勢看 。 隨著城市化帶來的人口密集、生活節(jié)奏加快等變化，童車正在朝更安全、更方便、更牢固的方向發(fā)展。孩子具有率真、活潑 的個性，童車若能在設(shè)計(jì)上凸顯孩子個性，符合孩子成長需求，便能在市場上找到立足點(diǎn)。于是，童車業(yè)的 “安全時代 ”、 “環(huán)保時代 ”漸漸降溫。如 :童車企業(yè)紛紛提出 “安全童車 ”、 “環(huán)保 童車 ”，在 消費(fèi)者 看來已是司空見慣。因此不少企業(yè)都已躍身投入童車市場，分割市場大蛋糕。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品 ，因此童車有非常大的市場。假設(shè)一個家庭中誕生了一小寶寶，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。從現(xiàn)在開始，本專利的保護(hù)期還有 10 年，在這一保護(hù)期內(nèi)至少將給企業(yè)帶來 150200萬元的利潤。 經(jīng)濟(jì)效益測算：目前，中國的嬰兒出生率為 ?，每年新出生人口在 20xx萬左右，一歲至兩歲的嬰兒也有 20xx萬左右 . 平均每個嬰兒一般須配備奶瓶2 個以上，加上使用過程的損壞，粗略估算全國范圍內(nèi)每年的市場容量在 8000 萬個左右。新型電子顯溫奶瓶解決了困擾 3000 萬中國媽媽的難題 ,專門根據(jù)中 國現(xiàn)狀為中國嬰兒而設(shè)計(jì)的 . 新型電子顯溫奶瓶產(chǎn)品是采用進(jìn)口食品級 PC 材料精制而成 ,產(chǎn)品無毒、質(zhì)輕、不易破裂，確保嬰幼兒遠(yuǎn)離細(xì)菌感染和病毒侵害；奶嘴采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)硅膠制成，產(chǎn)品具有無毒性，韌性好、不易撕裂等優(yōu)點(diǎn)。 第五節(jié) 其它嬰兒用品市場 一、 奶瓶 （ 1） 新型電子顯溫奶瓶市場綜述 中國目前的狀況是，嬰兒一般是委托長一輩的老人，即祖父母，外祖父母來照看的，有些觀念較為陳舊的老年人干脆直接用嘴品嘗來判斷溫度，這種情況對于嬰兒的健康而言是非常危險的，這也是年輕的父母最不愿意看到的情況 。第三，使用是否舒服與設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。 第二，影響滲透性能的主要原因是，原材料的選用和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這一過程是一場持久戰(zhàn)，就如同一條紙尿褲，質(zhì)量上乘可以鎖住更多水分，而劣質(zhì)品則難以起到吸收作用。 紙尿褲質(zhì)量下降問題已引起業(yè)內(nèi)及有關(guān)部門的關(guān)注。抽查中， 6 家企業(yè)生產(chǎn)的 9 種紙尿褲，合格 7 種，抽樣合格率 %。這次抽查與去年紙尿褲 %的抽樣合格率相比，有所降低。 去年 “六一 ”前夕，國家質(zhì)檢總局對北 京、天津、上海、江蘇、浙江、福建、廣東等 7 個 省、 直轄市 49 家企業(yè)生產(chǎn)的 62 種紙尿褲質(zhì)量進(jìn)行的國家監(jiān)督抽查顯示，合格 54 種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。 技術(shù)與資金實(shí)力的比拼，以及近年來紙業(yè)成本的不斷上漲，使國內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)沒有資金支持研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量貨物被積壓，經(jīng)銷商無法回款。 三、 紙尿褲的質(zhì)量問題 在醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及一些特殊行業(yè)，紙尿褲得到迅速推廣和應(yīng)用。從 20 世紀(jì) 50 年代嬰兒紙尿褲問世以來，歐美等發(fā)達(dá)國家紙尿褲已十分普及，目前，日本嬰兒紙尿褲的市場占有率達(dá) 95%，北美地區(qū)達(dá) 96%，世界平均水平為 %，而 目前我國嬰兒紙尿褲的市場占有率不足 10%。美國紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌 “好奇 ”，去年也宣布加大了在中國的投資，誓與 “幫寶適 ”、 “媽咪寶貝 ”等品牌一較高下。今年初，日本貝親公司也投資 8000 萬元在上海青浦區(qū)新建生產(chǎn)嬰兒潤膚液以及硅膠奶嘴工 廠。這一點(diǎn)從 去 年 “金豬寶寶 ”爭先恐后地出生可見一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國紙尿褲每年保持 60%的高增長率，其中高檔紙尿褲增長率達(dá)到 270%，粗略計(jì)算，這一市場每年蘊(yùn)含了 40 億元的商機(jī)。 發(fā)展空間及其多向發(fā)展有良好的社會環(huán)境。在發(fā)展中國家，雖然衛(wèi)生用品的市場滲透率還很低，市場消費(fèi)基本處于價格敏感階段，但對于象中國這樣一對夫婦只生一個小孩的家庭來說，對嬰兒用品性能的要求顯然要高于其消費(fèi)能力所對應(yīng)的水平。嬰兒紙尿褲已成為成為中國衛(wèi)生用品增長的引擎，若按照中國婦女衛(wèi)生巾的市場滲透率水平，中國嬰兒紙尿褲將有 6 倍增長空間。 C 一般而言，紙尿褲有立體護(hù)圍防止側(cè)漏，紙尿片沒有。而紙尿片無膠條，使用起 來相對不方便 。 小淘氣紙尿褲（上海全日美實(shí)業(yè)出品） 特點(diǎn)：添加抗菌超強(qiáng)吸水珠，吸收量大，干爽又衛(wèi)生；腰部彈性設(shè)計(jì)防止尿液測漏；腿部的防漏隔邊設(shè)計(jì)防止尿液測漏。 菲比紙尿褲 （ 中山瑞德出品） 特點(diǎn) ： 貼身防漏彈性腰圍，柔軟舒適，能緊貼寶寶腰部，防止水份滲漏；超爽雙層隔水網(wǎng)面能快速引導(dǎo)水份至吸濕層，并防止倒流；神奇腰貼位提供平衡腰貼位置，并可隨意多次為寶寶調(diào)節(jié)合身腰位；特強(qiáng)吸濕層能迅速吸收水份；直立式護(hù)邊幫助防止側(cè)漏；一有尿濕，尿濕顯示圖案立即消失，提醒更換尿褲。 干爽型：超護(hù)織表層（蘆薈親膚層）含有蘆薈等保護(hù)成分，能在小屁屁上形成保護(hù)層，幫助避免尿便刺激；超強(qiáng)吸收體，能吸收多達(dá)6 次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽；合身防漏腰貼；柔軟透汽外層，可以排出濕氣，幫助寶寶皮膚保持干爽。棉質(zhì)小內(nèi)褲般又薄又柔軟采用棉柔材質(zhì)，配合超薄的神奇吸水層，溫柔呵護(hù)寶寶。能吸收多達(dá) 6 次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽，全面適合男女寶寶。 幫寶適紙尿褲 （寶潔出品） 特點(diǎn)： 拉拉褲（新款）：革新的 “小內(nèi)褲 ”型剪裁設(shè)計(jì)，采用棉柔材質(zhì)，強(qiáng)性超強(qiáng)，讓寶寶如同穿上了合身舒適的棉質(zhì)小內(nèi)褲一樣輕松自由地活動。防止?jié)B漏，防漏隔邊，可防止寶寶的便尿尤其是防止初生嬰兒的糞便，從而從兩側(cè)漏出。吸收力強(qiáng)，備有三層鎖濕層，即使寶寶五次尿濕，也能保持干爽。能保持寶寶嬌嫩，皮膚干爽，使寶寶不會因?yàn)槟驖穸胍剐褋?。最新研發(fā)的環(huán)保可循環(huán)再用的紙尿褲，以蕎麥纖維提煉的原材料制造。以不織布、紙、棉等材料制成。 綜上所述，定向營銷模式確實(shí)能起到產(chǎn)品銷售作用，但是現(xiàn)階段的主流營銷模式還是電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。 為了說服家長，雅培大力宣傳寶寶在 2 到 3 個月的時候就可以感受音樂， 6 個月就能辨別音樂， 15 個月能夠聽懂旋律等等知識，鼓勵父母們盡早發(fā)現(xiàn)寶寶的音樂才能。今年 6 月到 8 月，雅培在上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州等全國 12 個城市尋找 “小小音樂家 ”。 由于冠軍寶貝總動員以 “從小鍛煉孩子的社交能力和適應(yīng)能力，讓孩子贏在起跑線上 ”作為口號，所以吸引了非常多家長的目光，拖家?guī)Э谏想娨?“帶孩子參加社交 ”，因此冠軍寶貝總動員很輕松地深入了地縣，讓貝因美產(chǎn)品出現(xiàn)在了家長面前，隨著冠軍寶貝總動員進(jìn)入省級爭霸賽，貝因美的影響力雪球?qū)⑦M(jìn)一步飛轉(zhuǎn)。 去年 7 月，貝因美聯(lián)合全國婦聯(lián)中國兒童中心、央視少兒頻道舉辦的冠軍寶貝總動員縣地級賽開始，而此前全國各地的 400 余場比賽，已經(jīng)有近 10 萬寶寶報(bào)名。以 “三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道 ”的焦點(diǎn)欄目“博客大賽 ”為例，大賽以營養(yǎng)博客為主題，征集網(wǎng)友在生活中的哺育心得，通過評選得出優(yōu)勝者，通過整理博客大賽的博文，三鹿既了解了目標(biāo)受眾的感受和需求，又通過大賽的獎品——三鹿產(chǎn)品增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)媽媽對三鹿品牌的興趣。由于年輕媽媽們經(jīng)常會光顧女人、育兒等網(wǎng)絡(luò)頻道獲取專業(yè)營養(yǎng)知識，留言互動，所以三鹿聯(lián)手新浪開通了 “三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道 ”。 除了 “劍橋小博士樂園班 ”，美贊臣還正式啟動了 “A＋尊愛會 ”，與劍橋合作推出 “網(wǎng)上劍橋圖書館 ”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼 兒雜志的免費(fèi)閱讀，消費(fèi)者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報(bào)名參加 “A＋尊愛會 ”，享受 “劍橋小博士樂園班 ”等服務(wù)。據(jù)了解， “劍橋小博士樂園班 ”8 月開班， 10 月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等 10 個城市推出，目標(biāo)是能令超過 8000 個小朋友與家長參與課程。 去 年 8 月，美贊臣（中國）與劍橋大學(xué)出版社聯(lián)合推出的 “劍橋小博士樂園班 ”將在國內(nèi) 10 個城市正式啟動。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的大環(huán)境下，越來越多的以聯(lián)合、結(jié)盟、共贏為主旨的增值服務(wù)正成為嬰兒奶粉新的競爭籌碼，嬰兒奶粉市場的競爭模式逐步從產(chǎn)品競爭過渡到服務(wù)營銷，一個個創(chuàng)新營銷模式被有代表性的企業(yè)運(yùn)用到實(shí)踐中，使嬰兒奶粉市場形成了諸侯割據(jù)的 “戰(zhàn)國時代 ”。這樣的廣告和包裝與內(nèi)容簡單、膚淺粗糙、號召式的廣告和包裝相比更能迎合消費(fèi)者的心理訴求，產(chǎn)品一定會得到消費(fèi)者的青睞。 5． 人文策略 :現(xiàn)在，嬰兒奶粉已經(jīng)不再僅僅是一種母乳的替代食品，而成為融入父母對愛子（女）濃濃親情、貼心關(guān)愛的媒介物。同時國產(chǎn)品牌一定 要吸取洋品牌出事的教訓(xùn)，練好內(nèi)功，把好質(zhì)量關(guān)。比如 :國內(nèi)嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)成分并不遜于洋品牌，而且比洋品牌更 “綠色 ”，高關(guān)稅和高運(yùn)費(fèi)部分地導(dǎo)致了洋奶粉高昂的價格等都是對國內(nèi)廠家有利的信息，但非專業(yè)的消費(fèi)者卻不知道，原因就是廠家并沒把真實(shí)的信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在 “賤錢無好貨 ”的觀念下，選擇了昂貴的洋品牌。 “得人心者得天下 ”，得消費(fèi)者心者，必能得市場。在這方面我們應(yīng)當(dāng)向國外廠家學(xué)習(xí)，贈送育兒用品和資料，開通咨詢熱線，并在實(shí)際問題上給予幫助，建立育嬰網(wǎng)站，捐助遺棄兒童等。嬰兒奶粉產(chǎn)品的隱性營銷集中在服務(wù)方面。 3． 隱性營銷策略 :所謂隱性營銷，就是不以直接推銷為手段，而是通過一定的方式向消費(fèi)者傳遞企業(yè)信息，樹立企業(yè)形象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。比如，對體質(zhì)弱的嬰兒，添加維生素、鐵、鈣等，對消化不良的嬰兒添加乳酸成分，對于農(nóng)村市場，推出更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。 “全國一張臉 ”的單一產(chǎn)品模式已經(jīng)不能適合市場的要求。令人鼓舞的是 ，伊利集團(tuán)已經(jīng)開始考慮參與高端競爭，公司即將推出的托菲爾奶粉在質(zhì)量和價格上都能與進(jìn)口奶粉一爭高下。國外品牌幾乎都是依靠自身強(qiáng)大的科研開發(fā)實(shí)力支撐著，許多大公司的研究機(jī) 構(gòu)令我們不敢望其項(xiàng)背。因此我們必須加強(qiáng)核心技術(shù)的研究，在提高技術(shù)競爭力上取得主動權(quán)。嬰兒奶粉產(chǎn)品的核心技術(shù)恰恰是國內(nèi)品牌嬰兒奶粉行業(yè)最短的一塊 “木板 ”。本來就處于劣勢的國產(chǎn)品牌，欲要從容應(yīng)對洋品牌的挑戰(zhàn)，沖出洋 品牌的包圍，在競爭中取得勝利，必須要付出比洋品牌多幾倍的艱辛努力。 （ 4）洋品牌奶粉由于實(shí)力雄厚，加之價格高昂，給經(jīng)銷商和零售終端利潤空間比較大，使不少經(jīng)銷商和零售終端樂于向消費(fèi)者推銷國外品牌奶粉，而國產(chǎn)奶粉則可能因利潤空間小而受到冷落。 當(dāng)然，這種推銷方式是不