【正文】 。第九條 如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴加懲處。③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。第七條 獎金金額與分配辦法：：① 根據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。第六條 獎金計發(fā)方式。：① 銷售額完成率要求在100%以上，總分數(shù)要求在100分以上。第五條 獲得獎金的基本條件要求：（整體）：① 銷售額完成率要求在100%以上，總分數(shù)要求在100分以上。① 呆賬率=呆賬額實際銷售額 100%② 無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（%）以內(nèi)者得10分，%。④ 本項最后得分最高以14分為限。① 本項目基本分數(shù)為30分。④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。其各項的具體計算方式如下：。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分數(shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算：銷售。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分數(shù)為零外，再倒扣5分。① 事務(wù)管理項目滿分為5分。① 呆賬率＝呆賬額／實際銷售額100%② ，%，%以內(nèi)者得5分，%。② ，每減少一天增加1分。① 銷售完成率得分=40分銷售額完成率② 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標(biāo)銷售額100%③ 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標(biāo)。%② 盈虧率=實際盈余（或虧損）／實際銷售額100%③ 如存在虧損，則盈虧率為負。其各自的計算方法為：。第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。并根據(jù)實際情況加以修改。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置?；丝茟?yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。產(chǎn)品銷售達成率(%)獎金(元)121～150500達成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎金的核算單位。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。，a定為90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)a說明事項：%計算，即∑最高為150。說明事項：%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。第三條 獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。附3：銷售人員績效獎金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進行調(diào)整。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。獎金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤每人獎金金額40萬元以上（含）800元35萬元（含）～40萬元700元30萬元（含）～35萬元600元25萬元（含）～30萬元500元20萬元（含）～25萬元400元15萬元（含）～20萬元300元10萬元（含）～15萬元200元5萬元（含）～10萬元100元5萬元以下0元*注：工作績效獎金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個人工作的成績酌情增減。：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎金金額600萬元以上（含）1500元500萬元（含）～600萬元1200元400萬元（含）～500萬元900元350萬元（含）～400萬元700元300萬元（含）～350萬元500元250萬元（含）～300萬元300元250萬元以下0元＊注：當(dāng)月若無進度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計算。(四)生產(chǎn)績效獎金的計算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎金金額，再按此獎金基本額及各單位的實際生產(chǎn)績效計算每人應(yīng)得的獎金總額。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎金，不得同時領(lǐng)取兩項。第一項是生產(chǎn)績效獎金，發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管人員、現(xiàn)場助理及模具的制作保養(yǎng)人員。附2：績效獎金施行辦法(示例)(一)本公司實行績效獎金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎勵工作績效卓越者，績效獎金每月核定一次，定期發(fā)給?？倓?wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個人的基礎(chǔ)工資及各項津貼，連同生產(chǎn)部門核算的個人獎金，計算個人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計個人績效資料，填寫“個人績效獎金申請表”以及“生產(chǎn)日報表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進總務(wù)部門，作為發(fā)放浮動工資部分的憑證。(八)人員工資的計算辦法?！颗_機器每人產(chǎn)量記錄表。：適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評價表組效率（%）獎金（元）600560530500450390300200(七)績效獎金計算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：——決定人與機器配置的標(biāo)準(zhǔn)。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎金的核算。（月平均）以下時，產(chǎn)量獎金的原價使用上述公式計算；若超過時，其產(chǎn)量超過部分的單價按累計計算，以達激勵生產(chǎn)的目的。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎金的核算。生產(chǎn)管理人員其評價項目及評價系數(shù)如上表。若在下列兩項評價上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實際情況扣罰一定數(shù)目的獎金。② 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎金亦為 700元。(二)本辦法的實施對象為本公司操作人員。：*他們了解公司的方向、部門的目標(biāo)和個人的角色；*他們了解上級對自己的期望；*他們了解自己的工作績效以及在哪些方面需要改進；*對他們的績效評價真實地反映了他們的績效；*在工作中他們能得到必要的工具和資源，并且沒有得到 時，他們能理解其中的原因；*他們具有了工作所需的知識和技能；*當(dāng)工作需要支持時，他們能及時得到來自上司或同事的 幫助；*他們的好的工作績效得到了認可。完成政府報告和稅收報告政府報告和稅收報告；。制定和管理財務(wù)有關(guān)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)工作流程或標(biāo)準(zhǔn)1. 外部的會計師事務(wù)所和審計師事務(wù)所認為對財務(wù)各個環(huán)節(jié)的 控制很充分；。財務(wù)經(jīng)理的績效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績效標(biāo)準(zhǔn)提供財務(wù)分析和預(yù)測報告財務(wù)報告報告的使用者和審計者認為：*報告中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；*他們能夠理解報告中的數(shù)據(jù)和整個報告的組織；*報告完成得及時，報告中的數(shù)據(jù)對他們有用；*管理者離開這份報告就無法實施公司的運營管理。優(yōu)秀績效的表現(xiàn)：能夠幫助供貨商解決一定的問題。改進采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)改進了的流程或標(biāo)準(zhǔn)上級主管人員對以下方面表示滿意：*所有的采購有關(guān)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)每年至少進行了兩次修訂；*相關(guān)的規(guī)定得到了正確的發(fā)布和溝通；*在流程中能夠考慮到對不同情況的區(qū)別對待。采購經(jīng)理的績效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績效標(biāo)準(zhǔn)完成項目所需的采購工作使項目得到所需的設(shè)備和材料；；。印制名片、制作胸卡員工的名片、胸卡；、胸卡發(fā)生錯誤的次數(shù)不超過2次。管理辦公室的電源、電話等設(shè)備保證辦公用電與電話1. 在工作時間內(nèi)發(fā)生電源中斷影響工作的情況一年不超過一 次；2. 非電信運營商原因引起的電話設(shè)備故障一個季度內(nèi)不超過一 次；、電話故障能夠在2個小時內(nèi)修復(fù)。安排保潔員對辦公區(qū)、員工休息室、衛(wèi)生間等地方進行清潔整潔的辦公環(huán)境，隨時保持環(huán)境的清潔；、衛(wèi)生間設(shè)備、用品齊全；。行政事務(wù)管理專員的績效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績效標(biāo)準(zhǔn)采購、發(fā)放辦公用品使各部門得到工作所需的辦公用品1. 一個月內(nèi)各部門投訴沒有在承諾的期限內(nèi)得到辦公用品的次 數(shù)不超過1次；；。對下屬的管理下屬的生產(chǎn)力和工作滿意度；：*員工能夠理解公司的發(fā)展方向、部門的目標(biāo)和自己的角色；*員工能夠了解上司對自己的期望；*員工能夠了解自己的工作表現(xiàn)以及在哪些方面需要改進；*員工擁有勝任工作的知識和技能。向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員提供信息和數(shù)據(jù)提供的信息和數(shù)據(jù)（常規(guī)的報告、對信息要求做出的應(yīng)答）一個季度內(nèi)，信息接收者提出的投訴不超過一次，這種不滿意可能會來自：*不正確的數(shù)據(jù)；*想要的東西沒有找到；*提供信息遲到。收集與提供員工培訓(xùn)發(fā)展