商品管理規(guī)定003(參考版)
2025-04-20 08:16本頁面
【正文】 :、運(yùn)作模式、促銷手段是在執(zhí)行本規(guī)定時(shí)需要注意的重點(diǎn)；: XX分部XX科品牌A、B、C分類考評(píng)表（略）、B、C類品牌劃分的規(guī)定（略） XX分部XX月各品類銷售比例表 XX地區(qū)XX科各品牌銷售額排名一覽表 XX分部XX科暢銷型號(hào)(銷售金額)一覽表 XX地區(qū)（競爭對(duì)手名稱）XX科暢銷型號(hào)（銷售金額）一覽表 XX分部XX月份XX品牌競爭力分析報(bào)告（略）14 / 15。各品類帶貨安裝商品及部分代銷商品暫不做規(guī)定，但各分部均要控制商品的經(jīng)營型號(hào)，以免因經(jīng)營型號(hào)過多，造成庫存積壓。、冰箱、洗衣機(jī)、冰柜、空調(diào)、手機(jī)、影碟機(jī)、組合音響、家庭影院（全國協(xié)議）、微波爐、煙機(jī)、灶具、熱水器、臺(tái)式電腦、筆記本電腦、數(shù)碼照相機(jī)、攝象機(jī)商品，其他商品待規(guī)范后再另行補(bǔ)發(fā)。 C類商品無促銷費(fèi) D類商品無促銷費(fèi) T類商品無促銷費(fèi) Z類商品根據(jù)情況適時(shí)制定促銷費(fèi)并應(yīng)上報(bào)認(rèn)可，根據(jù)總部文件的規(guī)定下發(fā)促銷費(fèi)；、利潤狀況及結(jié)合市場調(diào)研情況進(jìn)行制定，每7日進(jìn)行重新修訂，當(dāng)商品分類出現(xiàn)變更時(shí)，促銷費(fèi)的制定應(yīng)相應(yīng)調(diào)整。分為一級(jí)促銷費(fèi)和二級(jí)促銷費(fèi)； A類新商品、新型號(hào)帶促銷費(fèi)型號(hào)占比40%，一級(jí)促銷費(fèi)； A類包銷、定制型號(hào)全部帶促銷費(fèi)，一級(jí)促銷費(fèi)； A類主流商品帶促銷費(fèi)型號(hào)占比40%，二級(jí)促銷費(fèi)。%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)全國通報(bào)表揚(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)50元/人；%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)通報(bào)表揚(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)100元/人；%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)全國通報(bào)表揚(yáng)一次，獎(jiǎng)勵(lì)500元/人。具體考核獎(jiǎng)懲辦法如下：%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)上交理由書；如連續(xù)兩個(gè)月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的1%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)口頭指導(dǎo),并行政扣罰2分；如連續(xù)三個(gè)月滯銷商品庫存金額大于或等于該品類庫存金額的1%，對(duì)該品類科主管、業(yè)務(wù)書面指導(dǎo)一次，行政扣罰5分；并降職使用。各分部在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)可自行調(diào)整，超標(biāo)準(zhǔn)必須上報(bào)總部銷售中心批準(zhǔn)?！?5天、背投——45天、——30天、等離子、液晶——60天。:（含1400元）——15天； ——20天——30天。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門店經(jīng)理處以1020分的處罰；，造成特價(jià)機(jī)低于供價(jià)虧損銷售的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將對(duì)采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員處以20分以上的處罰；，總部將視利潤情況對(duì)采銷總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員、門店經(jīng)理、銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)；，經(jīng)查屬實(shí)的，總部將對(duì)舉報(bào)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。:：，在廠家銷售人員口頭承諾給予補(bǔ)利但無書面確認(rèn)函的情況下，分部便將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，形成虧損銷售；，將我方爭取來的廠家特價(jià)機(jī)資源通過策略性降價(jià)方式或用公司批復(fù)的促銷活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行貼補(bǔ)，使特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，形成虧損銷售；、POP、價(jià)簽、DM單等發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的同一機(jī)型價(jià)格低于我方特價(jià)機(jī)供價(jià)時(shí)，采用價(jià)格跟進(jìn)措施，使特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，造成虧損銷售；，為達(dá)到打擊競爭對(duì)手的目的，自作主張將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，造成虧損銷售；，惡意將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，達(dá)到為個(gè)人謀取私利，或提高銷售的目的，造成虧損銷售； ，要求將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，為個(gè)人撈取好處費(fèi)，分部人員為增加銷售給予了方便，造成虧損銷售；、不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)之機(jī)，將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，達(dá)到增加銷售的目的，造成虧損銷售；，或價(jià)格文件未送達(dá)之名，惡意將特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，造成虧損銷售；，對(duì)型號(hào)和價(jià)格未經(jīng)核對(duì)進(jìn)行了錯(cuò)誤操作，造成特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，造成虧損銷售； ，造成無此權(quán)限的人員上機(jī)制作優(yōu)惠單，使特價(jià)機(jī)低于供價(jià)銷售，造成虧損銷售。:特價(jià)機(jī)是公司拓展市場份額、有力打擊競爭對(duì)手、吸引人氣、帶動(dòng)銷售的重要手段，因此，特價(jià)機(jī)資源的高效采購和合理銷售就成為操作特價(jià)機(jī)的重要環(huán)節(jié)。備注：N天指標(biāo)準(zhǔn)庫存管理天數(shù)，按庫存管理辦法執(zhí)行。，依據(jù)市場情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。，依據(jù)市場情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。:從以下三個(gè)方面對(duì)某型號(hào)商品進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算出該商品的綜合得分 ：（權(quán)重30%）（權(quán)重40%）（權(quán)重30%）（60分）：第一名60分；第二名50分；第三名40分，依此類推，每減一名遞減5分；（40分）：第一名40分；第二名35分；第三名30分，依此類推，每減一名遞減5分； ：根據(jù)各型號(hào)所得分?jǐn)?shù)權(quán)重=該型號(hào)分值：80分以上為A類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中A類型號(hào)占比為30%以上；6079分為B類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中B類型號(hào)占比為45%以內(nèi)；4
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