【正文】 推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。 推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。為使 公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正 “XX人 ”，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。員工能否勝任工作，四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全， 45 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 執(zhí)行有據(jù)，行之有效。因此，XX 文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞 XX 企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 XX企業(yè)文化。新的一年， XX 策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對(duì)于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。 2020年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 XX 的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立 XX專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足 XX集團(tuán)公司各崗位的需要。 充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè) 》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。規(guī)范行為，細(xì)致入微。小事做細(xì)，細(xì)事做透。新的一年，公司將在 “四個(gè)充實(shí) ”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。 三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提， 不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) XX的企業(yè)精神 “三生萬(wàn)物，以人為本 。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定 XX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。 做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、 43 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出 初稿。 二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作 42 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。 努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。其目的一是塑造 “XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén) 推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。以下是本公司的年度工作計(jì)劃： 一、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力 保工程進(jìn)度不脫節(jié) 實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn) 20xx 年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是 億元，其中一季度 1500 萬(wàn)元、二季度 4500 萬(wàn)元、三季度 4500萬(wàn)元、四季度 4500萬(wàn)元?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。 40 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他 類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。 ② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。 經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。 ：在 全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為 3%～ 6%、 7%～ 10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。 產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略 《 公司產(chǎn)品價(jià)格表》。 ③ 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。 ① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。 總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身 “打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番 ”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！下列文件是本計(jì)劃書(shū)的相關(guān)文件或附件：《公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》《年度人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》《年度人工成本預(yù)算計(jì)劃》《年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃》《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》《 2020年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》 《年度銷(xiāo)售績(jī)效考核辦法》《年度銷(xiāo)售績(jī)效考核辦法》 企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 下面是某企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，供讀者參考。在這一思想指導(dǎo)下， “業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核 ”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中 /基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企 業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲 37 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 利潤(rùn)。 公司要求，各級(jí)干部和全體員工以 “負(fù)責(zé)任 ”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任 ”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有 “功在我責(zé)在他 ”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng) 行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。五、總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到： 2020 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和 風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。 4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)， 2020年 2月 12日前，以董事長(zhǎng)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。組織管理保障 1．由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度： 1．逐步下放費(fèi)用審批：在 2020 年 已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按 “責(zé)任中心 ”和 “成本中心 ”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。 2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。 1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自 2020年 3月 1日起，公司推展 “建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì) ”活動(dòng)，用 6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技 術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。 4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照 “有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則， 2020年 1月 1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán) 隊(duì)實(shí)施考核；至遲于 2020年 4月 1 33 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 日起，各中心對(duì)中層干部和基層干部施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。人力資源保障 32 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 “服務(wù)、支持、指導(dǎo) ”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源中心2020年的三大任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 2．生產(chǎn)中心作為二線(xiàn)部門(mén)，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須 按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 2．中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推 “xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投 31 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。因此， 2020年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和 “xx”兩大品牌。品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。 2）針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行 “整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn) ”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn) 30 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 品。為此，應(yīng)采取下列措施： 1．國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主。產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 3．海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并 29 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 以 “發(fā)展中東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓