【正文】 。在這里感謝團(tuán)隊(duì)每一位成員的辛勤付出，感謝薛麗達(dá)、方陽娥和曹嚴(yán)禮老師的細(xì)心指導(dǎo)，感謝南京大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等學(xué)校積極配合我們的問卷調(diào)查，感謝一些中小企業(yè)接受我們的實(shí)地考察。在南京，還有很多亟待發(fā)展的中小企業(yè)需要注入新的活力。創(chuàng)新第一，服務(wù)第一，我們嘗試新模式，不僅僅因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)搭建這種平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)，更因?yàn)槲覀兿Ｍ钪械男?chuàng)意可以通過電子商務(wù)的大平臺(tái)得以利用，希望企業(yè)更快捷地得到市場(chǎng)需求信息和創(chuàng)意點(diǎn)子。創(chuàng)世紀(jì)就完成了客戶與企業(yè)的雙向交流。我國一直提倡自主創(chuàng)新，對(duì)青少年創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也是放在了重要位置?！笆濉笔俏覈ㄔO(shè)創(chuàng)新型國家的關(guān)鍵時(shí)期。我們致力于讓創(chuàng)新成為一種商業(yè)模式，讓創(chuàng)意成為一種商業(yè)。創(chuàng)新是發(fā)展的源泉，而電子商務(wù)強(qiáng)大的生命力與廣闊的市場(chǎng)與創(chuàng)新結(jié)合必定可以加倍創(chuàng)造財(cái)富。 待網(wǎng)站建立穩(wěn)定后，應(yīng)立即加強(qiáng)工作人員的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，完善崗位責(zé)任制，簽訂勞動(dòng)合同，為員工投保忠誠險(xiǎn)，避免內(nèi)部人員徇私；引入內(nèi)部控制制度，積極培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員管理能力，樹立現(xiàn)代也起管理思想。 我們需要事先找好投資對(duì)象，簽訂相關(guān)協(xié)議；規(guī)范資金調(diào)動(dòng)流程，建立財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，嚴(yán)格執(zhí)行防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)交易流程上實(shí)施控制，盡量與信譽(yù)較好的生產(chǎn)商合作交易，盡量降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。在組織里，我們要加強(qiáng)內(nèi)部人員的素質(zhì)培養(yǎng)，提高他們的價(jià)值觀；我們還要定期檢查相關(guān)系統(tǒng)安全性能，保證軟硬件無漏洞無風(fēng)險(xiǎn)化。 創(chuàng)意竊取風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 在用戶提出創(chuàng)新點(diǎn)之后，網(wǎng)站工作人員需要對(duì)其進(jìn)行整理、匯總、分類，然后出售給生產(chǎn)商，這一過程會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)商看到創(chuàng)意點(diǎn)之后中意卻不購買，這時(shí)我們的創(chuàng)意點(diǎn)已經(jīng)被竊??；另一方面，在管理人員分析用戶創(chuàng)意的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部人員的道德規(guī)范，系統(tǒng)漏洞等問題，從而使得信息外漏。8. 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一類產(chǎn)品層出不窮，并且正飛速更新前進(jìn)，雖然國家政府無不鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)意，但是“創(chuàng)世紀(jì)網(wǎng)”處于新起階段，不得不承認(rèn)，我們的知名度較小，這必然導(dǎo)致交易規(guī)模不足，市場(chǎng)占有率小，稍有不甚就會(huì)被扼殺在萌芽階段。7. 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 股本來源股本規(guī)模其他投資者銀行貸款學(xué)生入股金 額60萬30萬10萬比 例60%30%10% 資金分配投入對(duì)象投入資金（萬）詳情說明房租以年為期限硬件設(shè)備（電腦、寬帶、辦公用品等）前期先投入4臺(tái)臺(tái)式電腦，2臺(tái)筆記本電腦以及各種辦公用品軟件設(shè)施2操作系統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)庫軟件等前期市場(chǎng)開拓費(fèi)用20信息發(fā)布、公關(guān)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用等員工工資42初期網(wǎng)絡(luò)公司員工3人，以年工資為計(jì)10萬，代理年工資12萬每年其他10裝修費(fèi)，水電費(fèi)等流動(dòng)資金18合計(jì)100 效益分析 主要收入來源：網(wǎng)站廣告收入、銷售創(chuàng)意信息、申請(qǐng)專利費(fèi)用（后兩者分別按比例5%和2%收費(fèi)）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年申請(qǐng)專利費(fèi)235815銷售創(chuàng)意信息37154060網(wǎng)站廣告收入01045132210主營業(yè)務(wù)收入合計(jì)52065180285 盈利能力情況分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入52065180285營業(yè)成本45556080100營業(yè)稅金管理費(fèi)用營業(yè)利潤利潤總額所得稅00凈利潤提取盈余公積00注：盈余公積按凈利潤的15%提取。市場(chǎng)開始正式向全國進(jìn)行擴(kuò)展?！皠?chuàng)世紀(jì)網(wǎng)”已經(jīng)能夠像“百度”、“搜狐”一樣成為家喻戶曉的網(wǎng)站，合作的商家開始迅速增長，消費(fèi)者積極參與到創(chuàng)新發(fā)展的行列中。開始進(jìn)行大范圍的宣傳，尋求潛在客戶，我們擁有一批長期合作單位。擁有一部分專利合作伙伴，網(wǎng)站在一些論壇內(nèi)擁有一定得知名度，生產(chǎn)商也向我們購買創(chuàng)意。第二年繼續(xù)建立和完善“創(chuàng)世紀(jì)網(wǎng)”，這時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入正軌，可以正常運(yùn)行。在第一年內(nèi)，向用戶宣傳該網(wǎng)站，尤其是在各大高校發(fā)放創(chuàng)意課題，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。在參考同行行業(yè)的成長之路后，我們認(rèn)識(shí)了他們的優(yōu)缺點(diǎn)，也認(rèn)真的分析了自身的特色，并對(duì)自身的發(fā)展提出了一個(gè)大概的規(guī)劃，在剛開始的前五年，我們的目標(biāo)主要需求建立和穩(wěn)固創(chuàng)世紀(jì)網(wǎng)的地位。我們的“創(chuàng)世紀(jì)網(wǎng)”致力于長遠(yuǎn)的運(yùn)營目標(biāo)，力求網(wǎng)站的效益最大化。一星☆服務(wù)無響應(yīng)；無反饋；過程有泄漏或盜用；對(duì)本次服務(wù)極不滿意。三星☆☆☆服務(wù)及時(shí)，態(tài)度很好；反饋速度快；過程無泄漏、無盜用；對(duì)本次服務(wù)滿意。等級(jí) 具體內(nèi)容 五星☆☆☆☆☆服務(wù)非常及時(shí)，態(tài)度非常好；反饋速度非?？?；過程無泄漏、無盜用；對(duì)本次服務(wù)非常滿意。參考一些網(wǎng)站后我們大致劃分了五星評(píng)價(jià)內(nèi)容：尊敬的用戶您好，請(qǐng)如實(shí)給我們打分，您的意見將是我們進(jìn)一步完善的重要力量。 信用評(píng)價(jià)制度 為了更好地與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要讓消費(fèi)者有比較地選擇，更直接地看到我們的優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)，因此建立良好的信用評(píng)價(jià)制度是非常重要的，我們所要達(dá)到的目標(biāo)有兩個(gè)，一是更加形象地向外界展示我們的服務(wù)理念，樹立良好的信譽(yù)，二是用于折射自身經(jīng)營情況，讓我們看到發(fā)展中存在的問題。消費(fèi)者只要賬戶進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證，并綁定手機(jī)或者使用了數(shù)字證書等安全產(chǎn)品，如因支付寶賬號(hào)被盜造成賬戶余額損失，都將由支付寶給予補(bǔ)償。 我們要時(shí)刻關(guān)注電子支付的有關(guān)信息，并及時(shí)更近。 合作網(wǎng)站支付方面的安全性 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，交易更多是電子化，網(wǎng)絡(luò)的開放性及信息傳播的快速性使網(wǎng)上交易的潛在用戶規(guī)模巨大，例如，支付寶、網(wǎng)銀等都給我們的經(jīng)營活動(dòng)帶來便利，但是隨之而來的便是“安全性”問題，日常生活中不乏一些支付漏洞帶來的利益損失，所以我們必須不斷完善更新自己的支付安全問題。 如果某一創(chuàng)意已經(jīng)被用戶設(shè)計(jì)成型，那么我們可以直接為其聯(lián)系專利申請(qǐng)網(wǎng)站，提供申請(qǐng)專利的服務(wù)，至于價(jià)格方面必須經(jīng)由設(shè)計(jì)者同意，其實(shí)最終決定權(quán)在于設(shè)計(jì)者，這樣保證了設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意歸屬權(quán)。 用戶創(chuàng)意歸屬權(quán)利保障 用戶創(chuàng)意歸屬權(quán)是指，任何創(chuàng)意在使用之前必須得到始創(chuàng)者的認(rèn)可。 在成立初期的我們，各個(gè)方面的信譽(yù)度還不是很高，所以我們需要立足每一細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取整個(gè)過程無漏洞無空缺。 所有信息一定要準(zhǔn)確無誤，不能有任何虛假元素，否則很難進(jìn)行后期的交流，也只有在保證信息的完整性和正確性的情況下，我們的平臺(tái)與用戶、生產(chǎn)商構(gòu)成C2B2B的電子商務(wù)模式才能順利運(yùn)行。不管是用戶還是生產(chǎn)商，在加入網(wǎng)站交流之前必須注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)(或擁有合作平臺(tái)如qq等登陸的賬號(hào))，并完善個(gè)人或者公司的基本信息，當(dāng)出現(xiàn)信息填寫不完整或者錯(cuò)誤的問題時(shí)，我們便不予成功注冊(cè)賬號(hào)（登陸）。我們可以每天在校內(nèi)網(wǎng)和微博的首頁或其它位置放置圖片廣告，不需太頻繁，以免讓群眾厭煩造成不好影響。我們可以設(shè)置微信公眾號(hào)，在公交，地鐵等區(qū)域鼓勵(lì)群眾“掃一掃”二維碼。我們將提供空間推廣，推廣，廣告，并設(shè)計(jì)以本網(wǎng)站為主題的空間主題、背景、飾品。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。它可以通過電子郵件、聊天室的交談、網(wǎng)絡(luò)新聞組、論壇、游戲等進(jìn)行傳播。病毒營銷，全稱為“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。所有的費(fèi)用支出就是上網(wǎng)費(fèi)，成本比傳統(tǒng)廣告形式要低的多。全球已經(jīng)超過22億。電子郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。運(yùn)用超鏈接是一個(gè)直接且低成本的方式，以天天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站均勻天天給你帶來一個(gè)訪問量，你的網(wǎng)站天天就有一千多的訪問量盡可能多地和其他相關(guān)的網(wǎng)站建立聯(lián)系，同時(shí)與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。需要支付搜索引擎的占位費(fèi)，把我們的搜索結(jié)果排在其他公司之前，達(dá)到第一頁前幾個(gè)搜索項(xiàng)的形式。也就是說，如果你的網(wǎng)站在這十個(gè)最大的搜索引擎注冊(cè)成功且排名靠前，那么幾乎所有通過搜索引擎搜索的訪問者都可以找到你的網(wǎng)站。 搜索引擎注冊(cè)通常有人工注冊(cè)和軟件自動(dòng)注冊(cè)兩種方式。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，超過80%的網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)運(yùn)用搜索引擎查找信息，所以進(jìn)行搜索引擎注冊(cè)是我們懸賞校園增加客戶必不可少的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。關(guān)于標(biāo)題廣告的費(fèi)用計(jì)算，不同形式的廣告效果不一，但大多網(wǎng)站廣告的費(fèi)用由網(wǎng)站訪問量和廣告點(diǎn)擊率聯(lián)合計(jì)算。標(biāo)題廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、反饋內(nèi)容多、多媒體等優(yōu)點(diǎn)。標(biāo)題廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的頁面上，往往做成動(dòng)畫形式。網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)少，成本較低，傳播范圍廣，能起到良好的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)廣告：針對(duì)不同的客戶群在不同的網(wǎng)站上做廣告，如針對(duì)學(xué)生群的網(wǎng)絡(luò)廣告可在校內(nèi)網(wǎng)等社交網(wǎng)站做相應(yīng)的廣告。動(dòng)態(tài)廣告：圖文并茂，使廣告形象、生動(dòng)、感染力強(qiáng)。在電影院、電梯甚至廁所都可以進(jìn)行宣傳。具體推廣方式：平面廣告：即報(bào)刊雜志或路牌廣告。在社會(huì)上，我們主要通過報(bào)紙、電視和網(wǎng)站宣傳等方式進(jìn)行宣傳，特別是尋找合作推廣項(xiàng)目，這樣能夠更加提升我們企業(yè)的影響力；階段性的對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，特別是對(duì)信息傳遞效果的評(píng)估和促銷銷售的效果評(píng)估，及時(shí)調(diào)整廣告營銷策略。在企業(yè)、生廠商中，主要以上門宣傳為主，定期與企業(yè)、廠商領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，向他們介紹我們創(chuàng)世紀(jì)的會(huì)員注冊(cè)量和發(fā)展情況，增強(qiáng)他們的信心。在各個(gè)高校內(nèi)，我們的廣告營銷策略期初主要是分發(fā)廣告單，粘貼海報(bào)等宣傳方式。在發(fā)展進(jìn)入正軌以后，多方位宣傳，擴(kuò)大覆蓋面。 廣告策略廣告營銷是一種主要的經(jīng)營傳播手段，它能夠傳遞信息，激發(fā)需求，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，有利于競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定市場(chǎng)。也應(yīng)積極參與社會(huì)公益事業(yè)，如支教、捐贈(zèng)等活動(dòng)。對(duì)校園和社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行贊助，可以是獨(dú)家贊助，也可以是聯(lián)合贊助。對(duì)獲取的信息進(jìn)行分析研究，更好的劃分目標(biāo)市場(chǎng)，為管理決策提供依據(jù)。以形成有利于企業(yè)形象的社會(huì)輿論，引起公眾關(guān)注度。（或服務(wù)）為導(dǎo)向。需要注意的是：。通過舉辦短期培訓(xùn)班或進(jìn)修等形式，由專家、教授和有豐富推銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀推銷員來講授基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，介紹推銷方法和技巧。另一方面，增強(qiáng)宣傳影響力，建立會(huì)員的良好口碑?；顒?dòng)地點(diǎn)為校園、社區(qū)、商場(chǎng)多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。積分可用來兌換產(chǎn)品。對(duì)于首批支持合作單位，發(fā)放禮品并設(shè)為白金會(huì)員，在廣告費(fèi)用，購買創(chuàng)意等方面都有相應(yīng)折扣。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括校園bbs、百度貼吧、微博、內(nèi)廣告等。人員推銷方案如下：注冊(cè)用戶對(duì)象一方面是學(xué)生，校園為一大主市場(chǎng)。從而達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)既銷售商品，又滿足顧客需求的目的。成熟期：網(wǎng)站具有一定規(guī)模后，廣告等宣傳版面供不應(yīng)求，采用投標(biāo)定價(jià)法，選擇報(bào)價(jià)較高，愿意長久合作的生產(chǎn)商。因此，會(huì)員注冊(cè)為永久免費(fèi)制，為了維護(hù)平臺(tái)運(yùn)作，需通過廣告等傳統(tǒng)模式盈利。鼓勵(lì)群眾多思考、多實(shí)踐，并大膽的將想法與生產(chǎn)商進(jìn)行交流溝通，最終為社會(huì)創(chuàng)造出更多新穎、實(shí)用的產(chǎn)品，改善生活品質(zhì)。 定價(jià)策略價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤。⑵商標(biāo)續(xù)展：法律保護(hù)的商標(biāo)權(quán)不是沒有時(shí)間