【正文】 實踐證明，這一品牌識別設(shè)計策略，對品牌價值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。通過對歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強勢品牌的研究，提出了“歐美型設(shè)計是產(chǎn)生強勢品牌的關(guān)鍵”。在品牌形象設(shè)計上，始終把客戶的品牌與價值聯(lián)系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為“創(chuàng)建性的合作伙伴”。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值和方向到底是什么。因此，卓摩營銷策劃機構(gòu)的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在卓摩營銷策劃機構(gòu)我們叫“溝通創(chuàng)造價值”。 文化： 以優(yōu)秀團隊塑造卓摩文化，以卓摩營銷策劃機構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨特、優(yōu)越之處得以有效的表達。c/ 主流媒體推廣 突出項目定位和營造創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境 突出項目的投資價值和未來升值前景 注重企業(yè)品牌宣傳和企業(yè)綜合實力宣傳 注重商業(yè)街的首創(chuàng)招商經(jīng)營模式宣傳d/ SP活動在各個推廣接點,安排適合之SP活動,以推進推廣主題的深化,增加人氣的聚集度。 世界的高新，世紀(jì)的財富！表現(xiàn)形式 a/ VIDEO播放通過展示項目的定位，模擬未來的商務(wù)、商業(yè)活動場景，來突現(xiàn)本項目的高檔形象；通過對項目地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、智能化系統(tǒng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、優(yōu)惠政策的描述，展示產(chǎn)品的特征，誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)者對本項目的向往，引發(fā)投資購買欲望。 強銷期： 展示獨我空間，進入超達辦公新時代。 b/ 商業(yè)篇：東北首條國際品牌特許經(jīng)營休閑街 M800 徒步區(qū)于 2005 年 4 月 20 日公開招商。 超達國際商務(wù)港于 2005 年 4 月 20 日正式公開。國際品牌正在邀募你加盟。NP 稿主題醞釀期： a/ 政策篇：八大富展示項目強大的政策平臺和良好的投資環(huán)境超達國際商務(wù)港熱情預(yù)約中。b/ 商務(wù)形象：超越想象，誰能速達？！ 副標(biāo)： 一座30萬平方米的DIY國際商務(wù)港釋義： 無限可能的自由商務(wù)空間，超越任何想象；良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺，助投資創(chuàng)業(yè)者速達事業(yè)領(lǐng)峰。 五、廣告創(chuàng)意 廣告主題a/ 總體形象：超達國際商務(wù)港，演繹新長春財富故事釋義：本項目的推廣立意為長春西南版塊財富的發(fā)源地，富人商務(wù)聚集區(qū)。 廣告形式：產(chǎn)品系列硬性報章廣告，鞏固銷售成果。 第四階段： 持續(xù)期 時間： 2005年12月—2006年6月 目標(biāo)： 持續(xù)強銷期的銷售人氣，分析銷售成果，組織新一輪的銷售推廣。主流媒體在多份主流報章做針對性連續(xù)投放，令市場產(chǎn)生記憶和認知，達成共識形成蓄勢待發(fā)的震撼力。軟文主題建議： n 小型辦公區(qū)間的優(yōu)點n 高新區(qū)配套服務(wù)機制n 長春——上海打造品牌休閑第一街n 高新區(qū)加強配套環(huán)境建設(shè)——超達國際商務(wù)港 電視、電臺、視頻廣告同時推出n 吉林衛(wèi)視房產(chǎn)攔目n 交通臺戶外廣告爆炸性鋪設(shè)n 文化廣場、新民大街廣告n 西安大街、同志街跨街戶外廣告n 長吉高速長春收費口 第三階段： 強銷期 時間： 2005年5月11月底 目標(biāo)：以實際招商和銷售為主，有針對性地投放產(chǎn)品區(qū)域，保證開盤時達到強勢銷售的效果。d/ 軟文主題建議n 高新區(qū)的重要地位—八大富：富產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、富人才支撐、富經(jīng)營理念、富改革政策、富規(guī)劃引導(dǎo)、富信息中心、富機制規(guī)范、富投資商機n 高新區(qū)商機的顯露n 品牌特許經(jīng)營——國際商業(yè)發(fā)展趨勢n 高新區(qū)——品牌特許經(jīng)營特區(qū) 第二階段： 開盤期 時間：2005年3月—4月底 目標(biāo)：引起市場的關(guān)注，接受內(nèi)部預(yù)訂 主題：形象推廣n 首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機會n 強勢的政策平臺和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選n 無限自由度，財富新主張 媒體安排：主流媒體集中投放，引起市場議論。b/sp活動n 約請上海商業(yè)網(wǎng)點辦公室的專家對首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的商業(yè)模式進行評估，告知市場新的投資理念和對首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的共同參與，并真正有機會獲利。c) 產(chǎn)品系列產(chǎn)品是生命，產(chǎn)品系列是配合各個時期的推廣進程展示產(chǎn)品的與眾不同賣點，讓廣告對象可以真正的體會到物有所值，及想象未來的保值可能。形式系列通常運用在每個銷售階段的引爆期限。我們將在以下三個方面來實現(xiàn)系列廣告策略。三、 廣告定位訴求本項目的廣告訴求將以下幾個方面展開： 東北首次出現(xiàn)的大規(guī)模商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式； 展現(xiàn)異國情調(diào)的德國小鎮(zhèn)風(fēng)情休閑街； 無限自由的獨立商務(wù)空間； 低起點入駐，高平臺支持，展示本項目的孵化功能； 良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺。 塑造品牌一系列廣告的推廣，有助于樹立良好的品牌形象，在市場獲得良好的口碑，增進目標(biāo)市場對本項目的關(guān)注和認同。二、 廣告推廣目標(biāo) 促進銷售增長通過廣告活動，獲取市場認可，進而實現(xiàn)銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售利潤最大化。良好的政策環(huán)境，為投資者創(chuàng)造了良好的投資創(chuàng)業(yè)空間，也是創(chuàng)業(yè)者登頂財富領(lǐng)峰的翅膀。 獨我的商務(wù)空間，體現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨我個性大小適宜，收放自如的自由商務(wù)空間，迎合了當(dāng)代投資創(chuàng)業(yè)者張揚的獨我個性，也為出自豪門的企業(yè)家提供了任意發(fā)揮的空間。 售樓處設(shè)計要點：1） 位置：入口醒目、由周邊主干道進入能夠清晰辨認。聚攏人氣，烘托賣場氣氛。與重新定位的項目形象不符，必須重新包裝。[3]、223暫時保留原來建筑方案。[1]、11119樓三、四、五層為：金融服務(wù)、證券、保險、咨詢業(yè)辦公區(qū)[2]1115樓三、四、五層為：IT、軟件辦公區(qū)[3]、112樓三、四、五層為進出口貿(mào)易辦公區(qū)[4]、 8樓三、四、五、六層為汽車相關(guān)企業(yè)辦公區(qū)[5]、 4樓三、四、五、六層為生物、醫(yī)藥企業(yè)辦公區(qū)[6]、２０＃樓：園區(qū)服務(wù)中心、康體中心（物業(yè)管理、財政稅務(wù)、運動、美容、醫(yī)療、等）[1]、11111樓上部為改造后的小面積辦公。幾大產(chǎn)業(yè)基地：出口基地、光電基地、軟件基地、東歐合作基地、海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)基地、中藥現(xiàn)代化基地。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，長春高新區(qū)創(chuàng)建了生物醫(yī)藥園、光電技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、汽車工業(yè)園、計算機軟件園、新材料園、海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園、高等教育產(chǎn)業(yè)園、吉大科技園、中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、龍騰國際科技園、東高科技產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、歐洲工業(yè)城、日本工業(yè)園、韓國科技園、臺灣工業(yè)園等眾多園區(qū)，形成一區(qū)多園的發(fā)展格局。14151718樓一、二層為特色中西簡餐區(qū)671011樓一、二層為酒吧娛樂區(qū)23樓一、二層為大型餐飲娛樂區(qū)[2]、１＃、５＃、９＃、１３＃、１６＃樓底層及二層：生活配套服務(wù)區(qū)項目偏北面為未來規(guī)劃的大型住宅區(qū)，生活配套服務(wù)區(qū)作為步行街的延伸，不僅滿足本項目客戶的需求，同時滿足未來大型住宅區(qū)的生活需求。第三章、產(chǎn)品改造建議一、 項目總體布局[1]、東西向軸線大道12層：休閑餐飲美食街軸線大道東西長804米，寬21米，配套多個停車場，設(shè)有24組立體生動的超寫實雕塑，其兩邊1~2層設(shè)置為飲食、商務(wù)聚會的休閑餐飲步行街，包括：酒吧、茶座、西餐簡餐等。，具體執(zhí)行以市場價格為準(zhǔn)。、區(qū)域及特定單元、街鋪或品牌優(yōu)惠活動，最大化去化剩余房源回饋分析已購客戶特征，針對集中客戶群體、區(qū)域開展優(yōu)惠活動；鑒于前期樓層，位置佳的房子去化多，剩余物業(yè)去化難度增大的同時，開展特定單元，街鋪優(yōu)惠，作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等方式加大促銷。同時作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等體現(xiàn)投資價值新觀，促進銷售。作為高新區(qū)配套設(shè)施建設(shè)的亮點（二）業(yè)務(wù)部分 推出剩余樓盤經(jīng)過前四個階段的銷售，前期推出的房源余屋中存在一定數(shù)量樓層、位置、的單元難以去化，后期推出房源較前期價位有明顯升高，利用低價位吸引、升值性去化難度較大。體現(xiàn)項目自身品質(zhì)。 SP活動 在售樓處舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，聽取業(yè)主對物業(yè)管理的意見，促進買賣雙方和諧的購買氛圍。對老客戶進行追蹤掃蕩，以期回頭購買、完成預(yù)期目標(biāo)。同時作輕松付款、加大折扣、贈送禮品等體現(xiàn)投資價值新觀，促進銷售。（二）業(yè)務(wù)部分 經(jīng)過前四個階段的銷售，前期推出的房源余屋中存在一定數(shù)量樓層、位置、房型較差的單元難以去化，后期推出房源較前期價位有明顯升高，利用底價位吸引、升值性去化難度較大。長春房展會 拓展外區(qū)域客源，加深品牌認知度，去化剩余房源。（一）廣告部分電視媒體 前期推廣成效顯著，加深品牌知名度，介紹項目銷售火爆場面。銷售目標(biāo)：達到20%的銷售率（指簽約、大訂）第五階段 加強期（2006年7月 —— 2007年3月底） 階段內(nèi)價格較前期進一步上漲，市場的知名度較高，將為本案的銷售提供良好的條件。媒體主動攻擊，拓展客源 1）直效DM寄發(fā) 2）目標(biāo)消費者區(qū)域海報派發(fā)客戶介紹活動與客戶保持密切聯(lián)系，增加介紹型客戶成交率，建議對老客戶每介紹成功給以一定獎勵。 海報派發(fā)目標(biāo)客戶集中區(qū)域商場、主要路口等人流密集區(qū)的海報派發(fā)。可以轉(zhuǎn)換媒體方式，減少媒體廣告量，加強直效DM、海報的派發(fā)工作，拓展媒體渠道，同時也可節(jié)省廣告開支，為下一階段做好準(zhǔn)備。銷售工作 強銷期階段是個案整個銷售周期中最重要的一環(huán)，事關(guān)銷售目標(biāo)能否順利完成，應(yīng)做到：（1） 充分利用強銷期現(xiàn)場人氣鼎沸、炒作活躍，實現(xiàn)來人的再生、再利用，迅速去化；（2） 通過合理的定價拉開差價，保證各個房型去化均勻；（3） 利用百分百引爆式銷售行動營造現(xiàn)場的排隊搶購氛圍，不斷造成市場話題；（4） 理順流程，節(jié)約時間、加快售簽及貸款工作。邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人，社會知名人士抽獎活動 在開盤、每期引爆百分百引爆式銷售活動，對新老客戶開展抽獎活動 對象：已簽約、大訂客戶事件營銷 通過事件的耳語效應(yīng)擴展個案的社會知名度，在市場上形成良好的口碑作用，也可起到一定的廣告作用。因此此階段除了消化前期客戶，更應(yīng)借大好時機，通過良好的工程形象，賣點展示釋放風(fēng)險，配合密集的媒體投放及開盤活動，造成現(xiàn)場人氣鼎沸的熱銷局面，以期迅速提高銷售率。因此在這一階段將重點由樓盤主概念轉(zhuǎn)入產(chǎn)品力切入點