【正文】 【成績(jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問題，要求答辯。（2）正方堅(jiān)持“企業(yè)變革的阻力是主要來自企業(yè)內(nèi)部”立場(chǎng)論述。探索管理創(chuàng)新的步驟、策略與技巧培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及運(yùn)作技術(shù)和方法。2．檢測(cè)：⑴每個(gè)人都要提出一個(gè)創(chuàng)意，作為一次作業(yè)；⑵每個(gè)公司要形成一份體現(xiàn)創(chuàng)意的策劃方案；⑶對(duì)各公司的策劃創(chuàng)意與論證表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。，一家公司提出其策劃創(chuàng)意，其余人可現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑、建議、啟發(fā)與完善。，進(jìn)行深入思考，形成所策劃活動(dòng)的創(chuàng)意。選題盡可能是與所學(xué)專業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法】1．由教師指定或由學(xué)生自選題目（或所要解決的問題）?！境煽?jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問題，要求答辯。（2）正方堅(jiān)持“文化沖突都是由溝通障礙產(chǎn)生的”立場(chǎng)論述。二、參觀走訪【走訪對(duì)象】身邊中外500強(qiáng)企業(yè)【實(shí)訓(xùn)目的】了解中外500強(qiáng)企業(yè)文化【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】了解民族文化與企業(yè)文化的關(guān)系了解企業(yè)文化的與時(shí)俱進(jìn)的需要了解中外著名企業(yè)文化的差異學(xué)會(huì)具備跨文化意識(shí)，克服文化休克【實(shí)訓(xùn)要求】?jī)A聽介紹，認(rèn)真記錄，加強(qiáng)口才鍛煉，學(xué)會(huì)正確理解每人寫一篇走訪心得體會(huì)【實(shí)訓(xùn)考核】教師對(duì)學(xué)生的走訪心得進(jìn)行批閱打分，并選出優(yōu)秀心得在全班進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。每個(gè)成員都可以作介紹，談體會(huì)，放開思路，自由暢想?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】，或網(wǎng)上、報(bào)刊雜志中，搜集一個(gè)或幾個(gè)我國(guó)改革開放后的有關(guān)文化管理的案例或資料（最好是一事一議性的簡(jiǎn)短事例）；，分析其文化管理思想。2．檢測(cè)：⑴每個(gè)人寫出一份論證應(yīng)以何種文化理論作為企業(yè)管理的理論依據(jù)的簡(jiǎn)要材料；⑵每個(gè)公司提交“公司管理理念”與文化建設(shè)方案；⑶對(duì)各公司所交材料與交流中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估打分?！窘Y(jié)果與檢測(cè)】1．結(jié)果：能正確地引用現(xiàn)代管理文化理論加以指導(dǎo)，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情。，論證應(yīng)以何種理論作為企業(yè)文化管理的理論依據(jù)；；，并制定建設(shè)方案。四、問題討論【問題】（1）客戶在退保時(shí)，退保額和資金的時(shí)間價(jià)值有什么關(guān)系？（2）在現(xiàn)實(shí)生活中在多種有哪些類型的企業(yè)可以在多種融資方式中進(jìn)行選擇？ 第九章 現(xiàn)代企業(yè)文化與企業(yè)形象一、實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)訓(xùn)練項(xiàng)目一：模擬公司之九——模擬公司的企業(yè)管理理念與組織文化設(shè)計(jì)【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】；。（5）正反雙方舉例鮮明生動(dòng)，并形成書面辯論資料，呈報(bào)老師或評(píng)委。（3）反方聯(lián)系企業(yè)財(cái)務(wù)管理基本理論，舉例說明企業(yè)管理者融資中的作為，確定企業(yè)融資成功與否不僅僅取決于誠(chéng)信的可貴品質(zhì)的觀點(diǎn)以反駁正方觀點(diǎn)?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】訪談財(cái)務(wù)管理中對(duì)時(shí)間價(jià)值的認(rèn)識(shí)訪談借助軟件后企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法與效果的關(guān)系通過對(duì)企業(yè)管理者的走訪，了解企業(yè)所應(yīng)用的籌資措施和投資、負(fù)債管理方式【實(shí)訓(xùn)考核】各小組寫一份走訪報(bào)告供教師批閱，記入成績(jī)積分卡學(xué)生填寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供教師考察此次實(shí)訓(xùn)的實(shí)際效果三、辯論【題目】誠(chéng)信是融資的唯一試金石【實(shí)訓(xùn)目的】了解掌握籌資方式等的基本理論培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信做人踏實(shí)做事的良好職業(yè)操守【方法與要領(lǐng)】（1）將全班同學(xué)分成正方與反方若干小組（限5人一組）進(jìn)行辯論。【結(jié)果與檢測(cè)】1．每組都有贊助方案2．檢測(cè)：⑴按時(shí)完成；⑵符合實(shí)際情況，具有可行性；⑶方案應(yīng)符合一定的規(guī)范；⑷評(píng)估在活動(dòng)中成員的表現(xiàn)?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】⒈以老生即將畢業(yè)為背景組織一次全校畢業(yè)生籃球比賽，假如你是這個(gè)活動(dòng)的外聯(lián)人員，主要任務(wù)就是尋求企業(yè)贊助，試結(jié)合財(cái)務(wù)管理的知識(shí)撰寫一份合情合理的融資策劃書。【成果與檢測(cè)】1. 根據(jù)同學(xué)的討論形成融資方案2. 最后由同學(xué)自行組織人員執(zhí)筆寫出一份商業(yè)計(jì)劃書.3. 由教師根據(jù)商討計(jì)劃書和討論情形評(píng)估打分。四、問題討論【問題】（1）質(zhì)量管理就是制造部門的事嗎？（2）合格的質(zhì)量管理流程應(yīng)是什么樣子的？第八章 現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理一、實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)訓(xùn)練項(xiàng)目一：模擬公司系列實(shí)訓(xùn)之八——融資方案【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】1. 培養(yǎng)學(xué)生初步融資的能力2. 培養(yǎng)融資計(jì)劃書的寫作.【模板】二、商業(yè)計(jì)劃書提綱XXX公司（或XXX項(xiàng)目）商業(yè)計(jì)劃書年月（公司資料）地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子郵箱目錄報(bào)告目錄第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在23頁(yè)以內(nèi)）一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后35年）資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理董事會(huì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。（5）正反雙方舉例鮮明生動(dòng)，并形成書面辯論資料，呈報(bào)老師或評(píng)委。（3）反方聯(lián)系企業(yè)質(zhì)量管理的基本理論，舉例說明確立企業(yè)質(zhì)量管理中其他部門的作用，界定生產(chǎn)營(yíng)銷部門和其他部門的正確關(guān)系等論點(diǎn)反駁正方觀點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生的全面質(zhì)量管理的意識(shí)和理念培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量管理的理念與方法的能力培養(yǎng)學(xué)生日后的質(zhì)量管理水平【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】聽取企業(yè)相關(guān)管理者對(duì)質(zhì)量管理方法的情況介紹通過與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交談，了解他在質(zhì)量控制工作中所遵循的原理了解領(lǐng)導(dǎo)工作中采用的質(zhì)量理念和質(zhì)量管理方法訪談?lì)I(lǐng)導(dǎo)在其日常質(zhì)量管理工作中所遇到的問題和解決方法【實(shí)訓(xùn)考核】每位學(xué)生上交一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告教師根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告和交流情況進(jìn)行打分三、辯論【題目】產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量取決于生產(chǎn)、營(yíng)銷部門【實(shí)訓(xùn)目的】了解掌握質(zhì)量管理的基本理論培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)量管理無小事的意識(shí)初步領(lǐng)會(huì)“全面質(zhì)量觀”的內(nèi)涵【方法與要領(lǐng)】（1）將全班同學(xué)分成正方與反方若干小組（限5人一組）進(jìn)行辯論。教師與模擬公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的質(zhì)量控制報(bào)告及其表現(xiàn)進(jìn)行考核。【成果與檢測(cè)】每名質(zhì)量監(jiān)督負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生助理進(jìn)行評(píng)估。明確他們的責(zé)任和義務(wù)。學(xué)生助理有權(quán)對(duì)分揀員的工作提出質(zhì)疑，并對(duì)他做出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。：學(xué)生分組進(jìn)行，每小組68人，輪流進(jìn)行。訓(xùn)練項(xiàng)目二：頂崗實(shí)訓(xùn)——質(zhì)量監(jiān)督助理【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】；。；培養(yǎng)初步的外聯(lián)能力?！境煽?jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問題，要求答辯。（2）正方堅(jiān)持“生產(chǎn)管理中的目標(biāo)管理比計(jì)劃編制更加重要”立場(chǎng)論述?！緦?shí)訓(xùn)考核】每人撰寫一份生產(chǎn)過程評(píng)價(jià)書，送交教師批閱，并記入個(gè)人實(shí)訓(xùn)成績(jī)。二、參觀走訪【對(duì)象與課題】生產(chǎn)企業(yè)或公司——生產(chǎn)作業(yè)流程【實(shí)訓(xùn)目的】培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生產(chǎn)組織形式和生產(chǎn)組織過程的感性認(rèn)識(shí)的能力使學(xué)生了解生產(chǎn)工藝流程使學(xué)會(huì)對(duì)生產(chǎn)組織效果進(jìn)行評(píng)價(jià)【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】聽取企業(yè)生產(chǎn)組織過程情況介紹參觀企業(yè)生產(chǎn)流水線實(shí)況在走訪和搜集的基礎(chǔ)上，運(yùn)用創(chuàng)造性思維，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)通過參觀走訪，搜集充分的生產(chǎn)作業(yè)流程方法等材料對(duì)走訪和搜集的材料，以模擬公司為單位，運(yùn)用發(fā)散性思維的方法、組織深入討論，形成集體意見?！境晒c檢測(cè)】1．成果：能夠按照教材有關(guān)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容與方法，并參照所調(diào)查企業(yè)的實(shí)際作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行編制?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】，深入一家機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行參觀與調(diào)研，了解生產(chǎn)計(jì)劃與控制情況。 【成果與檢測(cè)】 ； ； ，每一步驟都要根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)打出分?jǐn)?shù)，最后在結(jié)合公司效益評(píng)定成績(jī)。 ，按效益排隊(duì)。 主要過程如下圖：生產(chǎn) 公司 出售 購(gòu)買 最終 消費(fèi)者 商業(yè) 公司轉(zhuǎn)售 、收入等數(shù)據(jù)；由各模擬公司進(jìn)行交易前準(zhǔn)備?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】 ——不同品牌的新式襯衫。【成績(jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問題，要求答辯。（2）正方堅(jiān)持“企業(yè)營(yíng)銷管理是企業(yè)管理的核心”立場(chǎng)論述。三、辯論【題目】企業(yè)營(yíng)銷管理是企業(yè)管理的核心【實(shí)訓(xùn)目的】了解掌握企業(yè)營(yíng)銷管理的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生重視營(yíng)銷工作程序，學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷策略和相關(guān)理念。2．檢測(cè)：⑴每公司提交一份該種洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃書（或每人一份）；⑵對(duì)各公司及其成員在此項(xiàng)活動(dòng)（包括班級(jí)交流）中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估與打分?！境晒c檢測(cè)】1．成果：能夠運(yùn)用市場(chǎng)環(huán)境分析分析與策劃的原理與方法進(jìn)行分析與策劃。⒌編制該種洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃書。⒊運(yùn)用“五力”分析法，分析該種洗發(fā)水的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】⒈在認(rèn)真研讀教材有關(guān)營(yíng)銷策劃要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生選擇出一種熟悉的冼發(fā)水品牌，為其制作一份營(yíng)銷活動(dòng)策劃書?！境晒c檢測(cè)】1. 每公司提交一份市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告（或每人一份）2. 由教師根據(jù)報(bào)告書和討論情形評(píng)估打分。要指出可以運(yùn)用的主要?jiǎng)澐謽?biāo)志，及相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。，或搜集某領(lǐng)域產(chǎn)品的相關(guān)資料。四、問題討論【問題】（1）不同風(fēng)格的面試官在做招聘時(shí)，是否會(huì)有不同？如果有，不同之處是什么？（2）職業(yè)發(fā)展思想對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有何指導(dǎo)意義？第五章 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理一、實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)訓(xùn)練項(xiàng)目一：模擬公司系列實(shí)訓(xùn)之五——市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】；；。（5）正反雙方舉例鮮明生動(dòng)，并形成書面辯論資料，呈報(bào)老師或評(píng)委。（3）反方聯(lián)系企業(yè)招聘基本理論，舉例說明確立招聘嚴(yán)謹(jǐn)性、界定招聘采用勝任力模型的益處及可行性等論點(diǎn)反駁正方觀點(diǎn)?！痉椒ㄅc要領(lǐng)】（1）將全班同學(xué)分成正方與反方若干小組（限5人一組）進(jìn)行辯論。【實(shí)訓(xùn)考核】走訪后，每人撰寫一份商業(yè)公司年度人員招聘方案，名稱自定，教師對(duì)編制的計(jì)劃方案進(jìn)行評(píng)估，評(píng)定成績(jī)，并推薦3—5篇優(yōu)秀的招聘方案進(jìn)行全班交流，促進(jìn)學(xué)習(xí)。二、參觀走訪【對(duì)象與課題】工商企業(yè)——人力資源招聘方案【實(shí)訓(xùn)目的】了解企業(yè)招聘決策方案編制的程序方法和基本內(nèi)容，學(xué)會(huì)如何編制招聘計(jì)劃?！境晒c檢測(cè)】每個(gè)人寫出訓(xùn)練的簡(jiǎn)要報(bào)告對(duì)每個(gè)同學(xué)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)議，并分析成功與不足。但每個(gè)人都必須當(dāng)著陌生人公開宣講。必須是在眾多陌生人面前作宣講或表演。訓(xùn)練項(xiàng)目二：自我心理突破—跨越難堪【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】，以提高面試時(shí)的口頭表達(dá)能力；，增強(qiáng)自信和勇氣。選定面試方式和錄用標(biāo)準(zhǔn)。方法三：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論法。解讀應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷面試篩選方法一：可采用結(jié)構(gòu)化面試的形式。調(diào)查反饋階段：制訂相應(yīng)問卷，進(jìn)行抽樣調(diào)查，該階段歷時(shí)6天左右。動(dòng)員報(bào)名階段：在前期宣傳到位的基礎(chǔ)上，動(dòng)員同學(xué)