【正文】 與客戶的打交道，記得領(lǐng)導對我們說過這樣一些話，印象很深刻： 用你的行動感染他 用你的真誠感動他 。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞”?！比酥淳褪撬枷?，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事，對于做經(jīng)紀人的我們，首先應(yīng)該是服務(wù)。領(lǐng)導人性化的管理都令我感動久久，我從一名學生的定位到一名社會人的定位，其中之一的價值過渡和價值體現(xiàn)發(fā)生了巨大的變化，在這三年里我經(jīng)歷了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價值體現(xiàn)在取得了多少業(yè)績。此外，也要清楚自己每月的工作業(yè)績，兩者之間 要經(jīng)常作對比，才能發(fā)現(xiàn)差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。每天做電話跟蹤，看看事情發(fā)展如何？如果不妙，趕快采取應(yīng)對策略。學會推銷自己 ,從各個方面推銷，最后再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自于自己的行動。行動是一切結(jié)果的最好實踐者！我保持著絕對良好的心態(tài)和持之以 恒的精神。努力就一定有結(jié)果 ,但不一定是好結(jié)果。所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度決定一切！我是一個非常渴望成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，我為我自己制定了人生目標 ,俗話說有目標是追求 ,沒有目標是瞎 撞。使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術(shù)家；使用雙手、頭腦、 心靈再加上雙腿的才是經(jīng)紀人。只能說是一個街頭長舌婦。運動員的體魄。社會改革家的胸懷 。雄辯家的口才 。 做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人 專家對房地產(chǎn)工作的總結(jié)：作為一個真正的房產(chǎn)經(jīng)紀人必須擁有以下條件 : 哲學家的頭腦 。 用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后 : 用易遨的貸款稅費計算器，新來的經(jīng)紀人也能在一兩分鐘計算出繁瑣的貸款和稅費，讓客戶覺得這里太專業(yè)，辦事太效率了，給客戶感受很好，完全信任我們就是這方面的專家。對自己經(jīng)紀人的工作量和業(yè)績情況了如指掌，月中就可以估算月底的業(yè)績情況，提前加以管理，保證企業(yè)向正確的方向發(fā)展。 第四 : 使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前 : 經(jīng)理對經(jīng)紀人的考核很難統(tǒng)計，每天新增了多少條房源？每個經(jīng)紀人的工作量多少？經(jīng)紀人對客戶的跟進到什么程度了，還存 在什么不足？等等，這些都要靠店秘去 統(tǒng)計，工作量比較大，而且統(tǒng)計得不是很及時，造成經(jīng)理在決策的時候有點偏差。造成老客戶的流失。經(jīng)理也可以根據(jù)經(jīng)紀人的回放記錄查看經(jīng)紀人當天的工作情況，哪些客戶跟進比較好，哪些客戶還需要想辦法去突破的，可以給予經(jīng)紀人適當?shù)膸椭６曳吭翠浽谙到y(tǒng)里，經(jīng)紀人離職房源也不會隨之流失，而且會有電話查看日志，業(yè)務(wù)操作日志，登陸日志，記錄經(jīng)紀人的登錄時間和操作情況，對經(jīng)紀人查看房源電話生成日志，經(jīng)紀人走私單能夠第一時間追查到責任人；安全預(yù)警機制，經(jīng)紀人短時間內(nèi)大量查看房源，用戶會自動鎖死，從根源上保證房源信息的安全 ~！ 用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后 : 每位同事登錄系統(tǒng)之后，可以在房源客源信息上寫回訪記錄， 詳細記錄每一次于客戶溝通的情況，待下次回訪的時候有 針對性的溝通，這樣的跟進客戶不僅效率高，并且能得到客戶的極大信任，如果你能準確的重復(fù)客戶上次說的話，客戶會覺得你做事很用心，對你就更加信任了。房源信息都是唯一 的，避免重復(fù)房源成交的時候引起不必要的糾紛。有些經(jīng)紀人離職還會帶走自己的房源本，造成了房源信息的損失，切經(jīng)紀人走私單在所難免，對中介公司都造成不小的損失。 存量房 [二手房 ]市場是未來中國的最大、最有潛力的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀大有可為 .在這個市場發(fā)展過程中地產(chǎn)經(jīng)紀經(jīng)歷過挫折、失敗，也經(jīng)歷過喜悅、成長。每個經(jīng)紀人要扎扎實實的完成每天工作、聯(lián)系客戶、與客戶溝通、房主談判，準備好第二天的工作，只有認認真真的對待每一天，你才會進步，在收上才會有所增加。 竟爭和服務(wù)就是中介行業(yè)最大的秘密，每天每時都在發(fā)生，如何去面對、采取什么措施？我們不僅比專業(yè)水平、還要比服務(wù)態(tài)度、比敬業(yè)精神，全方位的競爭 。 特別是經(jīng)紀人，每個人都是非常獨立的、自主自由的，每日經(jīng)紀工作要自己規(guī)劃、準備、執(zhí)行、決策，如何把自己的生意做大做強、做好 ?關(guān)鍵在于你的競爭力和服務(wù)水平。經(jīng)紀人應(yīng)始終站在一個主動積極的位置上。沒有最后的簽單 ,前面的一切就沒有價值 . 地產(chǎn)經(jīng)紀應(yīng)研究房地產(chǎn)交易的規(guī)律 .任何事物的發(fā)生、發(fā)展和終止都有其自身的規(guī)律，如果不去研究分析、總結(jié)，而一味蠻干的話，也許會有一時的成就，但大多數(shù)時間是失敗，最終也難以成功。經(jīng)紀人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房、談判簽單，整理客戶、房源資料，鍛煉業(yè)務(wù)技能、每日日清工作。 篇十：房產(chǎn)經(jīng)紀人工作總結(jié)范文 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作思路、方法、技巧非常重要。times。times。times。times。愿與所有志在未來的尋求者和實踐者一道，聰明博弈，競合多贏，精誠合作。amp。展翅騰飛， amp。amp。立心，為隨者立命，為興盛聚賢才，為登高開先河，的博大胸懷，用自己的聰明與勤奮支持 amp。amp。人將以為 amp。amp。志存高 遠的amp。發(fā)展的輝煌成果。amp。的資本化進程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容必須完成，從而使我們的團隊真正分享到amp。amp。所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定會是科學務(wù)實的，而且要求高，特別是優(yōu)化團體核心業(yè)務(wù)，提煉企業(yè)的核心價值觀和文化，增強團體的核心競爭力，加強品牌建設(shè)，引進國際國內(nèi)實力資本，稀釋現(xiàn)有股權(quán) ，推動公司的上市工作，要把加快 amp。amp。置于市場經(jīng)濟及國家經(jīng)濟發(fā)展的大局中來定位，我們就會有史無前例的使命感和緊急感，amp。amp。本身 發(fā)展戰(zhàn)略的尺 子，用這把 尺子量，就可 以將amp。amp。特制符合 amp。amp。的第三個 五年發(fā)展規(guī)劃的整體部署，我們要為 amp。amp。第三把尺子，這就是我們amp。times。times。用這把尺子量，就會看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)巨大進步和成果。成立十年，特別是近幾年獲得了史無前例的成績，值得自豪。amp。用這把尺子量， amp。的是非通常有兩把尺子。amp。發(fā)展，衡量 amp。amp?？v覽amp。這有賴于人才積極引進、制度的強化落實、品牌的塑造和提升、文化的積淀和融會貫通。為此，我們繼續(xù)堅持多元發(fā)展、專業(yè)經(jīng)營的發(fā)展道路，大力發(fā)展傳統(tǒng)上風項目，加大新板塊、新項目的資金投進，推動五大板塊調(diào)和發(fā)展，在每一個板塊，將每一個項目做成精品，做成拿得出手、叫得響的標桿產(chǎn)品。創(chuàng)造奔騰式發(fā)展提供了可能。amp。 本身的優(yōu)秀基因，為amp。amp?？涨皟?yōu)越的外部環(huán)境結(jié)合 amp。times。times。惟有如此，我們才能走出平凡，走向出色。times。times。times。times。三是進步員工的物資文化 生活質(zhì)量，將員工價值尋求與企業(yè)愿景相結(jié)合。times。times。一是深化以人為本的根本理念，強化以德為先的用人標準。舞臺不斷擴大，人才窘境日趨明顯。amp。最近幾年來，隨著amp。發(fā)展的氣力 之源。amp。 的 第 一 資 本 ， 是amp。amp。 人才是 amp。延續(xù)發(fā)展提供源源不竭的內(nèi)在動力。amp。接下來，我們首當其沖的工作便是將這類制嚴格貫徹、執(zhí)行下往，為 amp。times。times。以目標為導向，以制度作保證，以文化為靈魂的管理組織系統(tǒng)的建立，將是成績下一個十年輝煌的關(guān)鍵 。times。times。這里提到的法和 規(guī)就是我們所說的制。深入論述了制度、法規(guī)的重要性。之制。amp。 第二、立 amp。times。times。已不是求生存的階段，我們需要的不單單是財富的積累，我們更需要文化的積累，企業(yè)信仰的塑造，這將是推動企業(yè)不斷向前的核心氣力。amp。 本 日amp。巴金曾說過：支配戰(zhàn)士行動的是信仰。times。times。times。times。 的 精 神 價 值 體 系 。amp。立心就是構(gòu)建amp。amp。所謂為 amp。 孔子曰：民無信不立。times。times。 下面，我從二立、二為四個方面來與大家分享我的觀點。times。times。times。times。times。times。times。times。這是北宋理學家張橫渠的名言，一直為后代推重和傳頌，主要是說士 大夫和知識份子的使命，要為真理，為學術(shù)，為天下?lián)鹬厝?。人。amp。 因此，為成績偉大事業(yè)，我需要大家，需要所有的amp。times。times。人的期看。amp。勢必發(fā)展成為受人尊敬的著名企業(yè)，這個目標符合全體 amp。amp。已具有一定的實力，未來的 amp。amp。當下團體已進進第三個五年發(fā)展規(guī)劃期，經(jīng)過十年打拼與積淀的 amp。times。times。是一個豪情成績夢想的舞 臺。amp。才有這樣的成績，感謝你們的堅持和努力，我想向你們說一聲：謝謝你們 !具有你們，我感到自豪 ! 我曾屢次說過， amp。amp。一路走來的每位員工，由于有了你們， amp。amp。在此，我想感謝和 amp。times。times。十年磨劍，厚積薄發(fā)的初始。amp。 這是 amp。times。times。 五是企業(yè)文化不斷深進人心。借助外部專業(yè)咨詢機構(gòu)對團體組織管控、授權(quán)、人力資源管理體系進行全面梳理和提升，確立了資本運營、房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易運營、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與科技新能源五大業(yè)務(wù)板塊 。資本運營為團體創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益， 智邦創(chuàng)新公司成功開辟了新能源市場。旺角購物廣場品牌影響力不斷提升。國際中心成功引進著名企業(yè)進駐、北岸貿(mào)易廣場如期開業(yè) 。amp。 amp。 立足北京深化發(fā)展的決心，吹響了跨區(qū)域橫向發(fā)展的號角。amp。這標志著 amp。下面我們一起往返顧一下2020年五點重要工作： 一是重點項目獲得突破。來講，是十分給力的一年，是承前啟后的一年。amp?；厥?2020 年，對amp。那末，關(guān)于房地產(chǎn)公司的年會發(fā)言稿應(yīng)當如何寫呢？請參考以下范本！ 各位同仁、各位伙伴： 大家下午好。展望 2020年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。 以上，是我對 2020年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。 三 、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識， 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 二、 制訂學習計劃。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高 50%100%。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作 。特別是我們 xxx 店，離 xxxx 基地很近，我們要利用好 這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等 綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只 能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。第二是房地產(chǎn) 供需矛盾依然突出。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進展。 其次是工作中遇到的問題：由于我們 ***店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。 工作總結(jié)： 首先是業(yè) 績方面：從 08 年 6 月 — 12 月這七個月的時間我共做了 30716，平均每月做了 4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月 8000的任務(wù)還有很大一段距離。所以我認為 07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在 08年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。 08年 6月至今一直在 ****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。對他們的感激無以言表，只能 用我的行動來證明。這一次讓我更深的體會到了中聯(lián)之家的溫暖。房地產(chǎn)經(jīng)紀人將會被越來越多的人所接受。