20xx年芙蓉國(guó)里芙蓉國(guó)里競(jìng)朝暉大型文化旅游劇目暨芙蓉國(guó)劇場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-04-17 02:10本頁(yè)面
【正文】 其中包括了廣告效率、銷售人員效率、公共關(guān)系效率等，所有分析都是通過(guò)成本跟銷售完成率的比較來(lái)得到結(jié)果 預(yù)期目標(biāo) 60% 80% 95% 100% 項(xiàng)目信息傳播率 國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)客源地 湖南省內(nèi) 到達(dá)長(zhǎng)沙的游客 旅游行業(yè)內(nèi) 項(xiàng)目信息傳播率 （在不同受眾范圍內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的認(rèn)知度） 票房 2700萬(wàn) 票房 1800萬(wàn) 票房 4000萬(wàn)以上 2022 2022 2022 項(xiàng)目預(yù)期票房收益 年份 總票房 平均票價(jià) 觀眾總量 演出天數(shù) 平均觀眾 平均場(chǎng)次 最低上座率 2022 1800萬(wàn) 100元 /人 18萬(wàn) 300天 /年 300人 /場(chǎng) 2場(chǎng) /天 75% 2022 2700萬(wàn) 100元 /人 27萬(wàn) 300天 /年 300人 /場(chǎng) 3場(chǎng) /天 75% 2022 4500~7200萬(wàn) 100元 /人 45~72萬(wàn) 300天 /年 300人 /場(chǎng) 5~8場(chǎng) /天 75% 項(xiàng)目預(yù)期上座率 項(xiàng)目預(yù)期收益 年份 總收入 廣告支出 票務(wù)提成 （ 15%） 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本 （ 10%） 毛利潤(rùn) 2022 1800萬(wàn) 360萬(wàn)（ 20%） 270萬(wàn) 180萬(wàn) 990萬(wàn) 2022 2700萬(wàn) 405萬(wàn)（ 15%） 405萬(wàn) 270萬(wàn) 1620萬(wàn) 2022 4500~7200萬(wàn) 450~720萬(wàn) （ 10%） 675~1080萬(wàn) 450~720萬(wàn) 2925~4680萬(wàn) 項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃 品牌 票務(wù) 節(jié)目 樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象 市場(chǎng)知名度 促進(jìn)票務(wù)銷售有利環(huán)境 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 緊跟市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整節(jié)目?jī)?nèi)容 感謝欣賞！ 。 如：露天電影節(jié)、單身相親會(huì)、營(yíng)銷大講堂、書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)節(jié)等 劇院營(yíng)銷模式 ? 立體式廣告 推進(jìn)劇場(chǎng)廣告經(jīng)營(yíng)、推廣貼片廣告、冠名手冊(cè)、演出門(mén)票、座位廣告等； 劇院營(yíng)銷模式 ? 旅游商品 相關(guān)旅游商品的設(shè)計(jì)、制作和出售； 劇院營(yíng)銷模式 營(yíng)銷成本效益評(píng)估 營(yíng)銷成本 銷售完成率 營(yíng)銷成本效益分析是我們營(yíng)銷工作所產(chǎn)生的成本跟我們實(shí)際銷售完成率的一個(gè)比較；一般情況下，營(yíng)銷成本跟銷售完成率是一個(gè)拋物線，隨著營(yíng)銷成本的增加，銷售完成率會(huì)隨之增長(zhǎng)，但是到了一定程度就不會(huì)再有明顯增長(zhǎng)。 ? 院線聯(lián)盟 面向全國(guó)各大劇院組成院線聯(lián)盟、資源共享、信息聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、發(fā)展體系。 散 客：隨著劇目知名度提升，方便散客網(wǎng)絡(luò)訂票等。 票務(wù)公司及網(wǎng)上電子票務(wù)營(yíng)銷對(duì)象的選擇： 機(jī) 關(guān)： 各級(jí)政府部門(mén) 等，緊抓會(huì)務(wù)、接待營(yíng)銷。 ③與酒店聯(lián)盟模式 與酒店形成互利合作關(guān)系； 為進(jìn)入聯(lián)盟成員單位旅游、消費(fèi)的游客提供優(yōu)惠價(jià)格 —— 游客通過(guò)我項(xiàng)目的推薦入住聯(lián)盟酒店，可以獲得住宿優(yōu)惠；同樣的，游客通過(guò)聯(lián)盟酒店的推薦觀看我項(xiàng)目的演出可以獲得門(mén)票優(yōu)惠； 與酒店進(jìn)行廣告互換，彼此捆綁公關(guān)活動(dòng)等。 競(jìng)朝暉 》 ，我公司則在線路 宣傳費(fèi)用上給予相應(yīng)支持。 ②與旅行社聯(lián)盟模式 ? 廣 告 宣 傳：改變傳統(tǒng)廣告投入方式，轉(zhuǎn)向與旅行社按照一定的比例投資共同 開(kāi)拓客源市場(chǎng)，進(jìn)行廣告資源互換。 酒 店：品牌形象好、入住率高、知名度廣的酒店。 聯(lián)盟模式建立對(duì)象的選擇： 景 區(qū)：性質(zhì)不相沖突，景區(qū)無(wú)類似演出，同時(shí)又有市場(chǎng)需求，比較有規(guī)模的大 型旅游景區(qū)。 目前剛起步、知名度較低的演出劇目與旅游的共生營(yíng)銷要求更為迫切。 行政部 ——行政事務(wù)，財(cái)務(wù)等 集團(tuán)董事會(huì) 劇場(chǎng)董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 企劃部 演藝部 市場(chǎng)部 安保部 其他項(xiàng)目 行政部 票務(wù)營(yíng)銷 票價(jià) 分為 ： A： 480元 /張 B： 280元 /張 票務(wù)營(yíng)銷渠道 “3+N”： 建立 “ 3+N” 營(yíng)銷渠道 旅游演藝的票務(wù)渠道建設(shè)與 3+N渠道戰(zhàn)略緊密結(jié)合，則容易建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的票務(wù)銷售關(guān)系，方便實(shí)行密級(jí)、集中、定向營(yíng)銷手段。 活動(dòng)預(yù)算：共 40萬(wàn)元 C、品牌推廣活動(dòng) D、活動(dòng)預(yù)算 ? 縱貫全年主題活動(dòng)預(yù)算 100萬(wàn) ? 各省啟動(dòng)活動(dòng)及晚會(huì)預(yù)算 60萬(wàn) ? 全年品牌推廣活動(dòng)預(yù)算 40萬(wàn) 合計(jì)預(yù)算： 200萬(wàn) ? 活動(dòng)媒體配合 A、導(dǎo)入期； B、助推期； C、成長(zhǎng)期； D、繁榮期
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1