【正文】 工作經(jīng)歷 ? 香港長(zhǎng)江假期國(guó)際旅游有限公司湖北分部外聯(lián)部經(jīng)理 ? 中國(guó)國(guó)際旅行社 (湖北 )英文導(dǎo)游、接待部經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 曾參與及主持過(guò)多項(xiàng)大中型企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，涉及服裝、基礎(chǔ)建設(shè)、交通運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)、教育以及電子等行業(yè)； ? 在幾年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)如何解決中國(guó)大中型企業(yè)在與國(guó)際接軌的過(guò)程中面臨的一系列問(wèn)題積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)； ? 對(duì)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核和組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的研究； ? 參與或主持過(guò)的項(xiàng)目有： ? 中國(guó)路橋建設(shè)股份有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃、薪酬設(shè)計(jì)、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整 ? 李寧體育用品有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃、高層薪酬設(shè)計(jì) ? 成都豪斯物業(yè)內(nèi)部管理流程再造 ? 北京南洋佳聯(lián)教育集團(tuán)教師薪酬體系設(shè)計(jì) ? 西安彩虹集團(tuán)管理模式及核心流程再造，組織架構(gòu)，新酬激勵(lì)方案 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 13 議程 海問(wèn)及其團(tuán)隊(duì)介紹 杰賽與會(huì)管理層介紹 管理咨詢與項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 第一階段工作方法及內(nèi)容 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話 熊萬(wàn)舉 2:402:45 梁總 2:452:55 熊萬(wàn)舉 2:553:15 陳暉 3:153:25 梁總 3:253:40 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 14 議程 海問(wèn)及其團(tuán)隊(duì)介紹 杰賽與會(huì)管理層介紹 管理咨詢與項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹 第一階段工作方法及內(nèi)容 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話 熊萬(wàn)舉 2:402:45 梁總 2:452:55 熊萬(wàn)舉 2:553:15 陳暉 3:153:25 梁總 3:253:40 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 15 項(xiàng)目成功需要海問(wèn)與廣州杰賽之間的高效合作 高效合作 主要決策者全力支持項(xiàng)目目標(biāo)，培養(yǎng)共識(shí)并執(zhí)行戰(zhàn)略 與最高決策層進(jìn)行開放、直接且持續(xù)的溝通 提供必要的財(cái)力和人力資源 向客戶傳授我們技能 開放的氣氛和隨時(shí)討論 /解決與項(xiàng)目相關(guān)議題 遵守建議的時(shí)間計(jì)劃和時(shí)間限制 明確的項(xiàng)目組織和方法 提供數(shù)據(jù)庫(kù)、基礎(chǔ)設(shè)施和訪談合作伙伴 項(xiàng)目管理 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 16 議程 內(nèi)容之一：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 17 公司與下屬分 公司的關(guān)系 發(fā)展目標(biāo) 管理手段 應(yīng)用方式 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) ? 以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門 ? 投資回報(bào) ? 通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化 ? 財(cái)務(wù)控制 ? 法律 ? 企業(yè)并購(gòu) ? 多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作 ? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門 ? 公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ? 投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ? 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ? 財(cái)務(wù)控制 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ? 人力資源 ? 相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ? 通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ? 各子公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ? 公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ? 對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ? 財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷 /銷售 ? 網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ? 新業(yè)務(wù)開發(fā) ? 人力資源 ? 單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性 三種不同的管理模式對(duì)比 我們將探討不同管理模式的優(yōu)劣，找出最適合杰賽股份的模式，并依此設(shè)計(jì)組織架構(gòu) 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 18 在確認(rèn)大的組織架構(gòu)后，我們將遵循專業(yè)分工與責(zé)任主體明確的雙重原則為杰賽股份設(shè)計(jì)部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu)，并制定關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 公司總經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 財(cái)務(wù) 人事 渠道 下屬公司總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部門 行政控制與服務(wù)部門 技術(shù) 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng) 綜合 財(cái)務(wù) 人事 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 19 機(jī)構(gòu)設(shè)置 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 （共 15人，含部門總經(jīng)理 1名和副總經(jīng)理 1名） 綜合規(guī)劃處（ 1人） 廣告管理處（ 3人） 個(gè)人用戶中心（ 3人） 公司用戶中心（ 3人） ?品牌管理 ?廣告執(zhí)行 ?個(gè)人市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 ?個(gè)人市場(chǎng)年度 /月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與控制 ?對(duì)分公司就個(gè)人市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 – 市場(chǎng)推廣規(guī)劃與控制 – 銷售規(guī)劃與控制 – 資費(fèi)與定價(jià)管理 – 客戶關(guān)系管理 – 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃與控制 – 業(yè)務(wù)流程制定與控制 ?企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 ?企業(yè)市場(chǎng)年度 /月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與控制 ?對(duì)分公司就企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 – 市場(chǎng)推廣規(guī)劃與控制 – 銷售規(guī)劃與控制 – 資費(fèi)與定價(jià)管理 – 客戶關(guān)系管理 – 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃與控制 – 業(yè)務(wù)流程制定與控制 市場(chǎng)研究處（ 3人） ? 專項(xiàng)統(tǒng)計(jì) ? 基礎(chǔ)市場(chǎng)研究 ? 專項(xiàng)市場(chǎng)研究 ? 營(yíng)銷信息庫(kù)建設(shè)與維護(hù) 設(shè)計(jì)思路 ? 廣告管理處作為專業(yè)廣告執(zhí)行部門可以幫助規(guī)劃人員以具體操作擺脫出來(lái)，同時(shí)它還承擔(dān)品牌管理職能 ? 市場(chǎng)研究處同樣也是一個(gè)具體的研究執(zhí)行部門，它為公司各部尤其是個(gè)人 /企業(yè)用戶中心提供專業(yè)的市場(chǎng)研究服務(wù)，此外，它還承擔(dān)專業(yè)統(tǒng)計(jì)和營(yíng)銷信息庫(kù)建設(shè)職能 ? 綜合規(guī)劃處負(fù)責(zé)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略框架的制定，并牽頭制定年度 /月度營(yíng)銷計(jì)劃，它起到整合、協(xié)調(diào)個(gè)人 /企業(yè)用戶中心的作用 ? 個(gè)人 /企業(yè)用戶中心作為營(yíng)銷規(guī)劃與控制部門進(jìn)行單列，可以使其有針對(duì)性地對(duì)不同用戶展示差異化營(yíng)銷活動(dòng)；中心內(nèi)部整合了關(guān)鍵的營(yíng)銷職能，但其營(yíng)銷操作職能則下放至分公司 示意 我們將設(shè)計(jì)部門內(nèi)組織架構(gòu) 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 20 我們還會(huì)對(duì)關(guān)鍵職能層層分解，以此來(lái)明確并細(xì)化職能具體內(nèi)容 關(guān)鍵職能 一級(jí)職能 二級(jí)職能 三級(jí)職能 公司品牌管理 ?形象定位與設(shè)計(jì)，并在全省統(tǒng)一 ?省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告制作 ?省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告投放 ?對(duì)分公司品牌宣傳的監(jiān)控 產(chǎn)品品牌管理 ?形象定位與設(shè)計(jì)，并在全省統(tǒng)一 ?省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告制作 ?省級(jí)預(yù)算內(nèi)的廣告投放 ?對(duì)分公司品牌宣傳的監(jiān)控 CI管理 ?企業(yè)整體 CI設(shè)計(jì) ?全省 CI統(tǒng)一與執(zhí)行監(jiān)控 市場(chǎng)研究 ?基礎(chǔ)市場(chǎng)研究 ?專項(xiàng)市場(chǎng)研究 ?公司營(yíng)銷信息庫(kù)建設(shè) 市場(chǎng)規(guī)劃與控制 ?市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略制定及分公司執(zhí)行監(jiān)控 ?年度市場(chǎng)推廣方案的制定、監(jiān)控與調(diào)整 ?省級(jí)預(yù)算內(nèi)市場(chǎng)推廣方案制定與執(zhí)行監(jiān)控 ?地方市場(chǎng)推廣，廣告投放監(jiān)控（例外管理） 品牌形象管理 營(yíng)銷管理 示意 薪酬與組織設(shè)計(jì) BICI 2022/4/14 第 頁(yè) 21 費(fèi)用預(yù)算的編制流程 資財(cái)部 職能部門 /分廠 銷售公司 /進(jìn)出口公司 /子公司 編制各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 生產(chǎn)成本預(yù)算 銷售量預(yù)算 編制管理費(fèi)用預(yù)算表 管理費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算表 折舊預(yù)算表 工資費(fèi)用預(yù)算表 低值易耗品費(fèi)用預(yù)算表 水電汽標(biāo)準(zhǔn)單價(jià) 非水電汽耗用量預(yù)算 計(jì)算預(yù)算水電汽費(fèi)用 非生產(chǎn)用水電汽費(fèi)用預(yù)算表 編制各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 差旅費(fèi)預(yù)算表 交際應(yīng)酬費(fèi)預(yù)算表 廣告費(fèi)預(yù)算表 業(yè)務(wù)招待費(fèi)預(yù)