汽車經(jīng)銷商——直銷八步法(參考版)
2025-04-16 23:03本頁(yè)面
【正文】 ... ?前期在目標(biāo)市場(chǎng)做大量傳播工作，其市場(chǎng)租戶相對(duì)對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)，具有挖掘潛在客戶潛力。 7－產(chǎn)品推介會(huì) 36 8－建立潛在用戶跟蹤管理體系與再開拓 建立潛在用戶跟蹤管理體系 ... ?對(duì)于參加過(guò)推介會(huì)而沒(méi)有成交的客戶，分配給相應(yīng)銷售人員進(jìn)行跟蹤維系。 ?再次提供試乘試駕機(jī)會(huì)。 ?制定現(xiàn)場(chǎng)完成促銷策略。 ?營(yíng)造一種輕松無(wú)約束座談會(huì)，設(shè)立水果、糕點(diǎn)等食品。 ?消除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮 經(jīng)驗(yàn)分享 ?產(chǎn)品推介時(shí)間一般在星期六、日下午 3點(diǎn) —5點(diǎn)會(huì)議約 90分鐘 ?計(jì)劃好推介會(huì)工作流程表和人員安排。 ?通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)，促進(jìn)成交。 34 定展活動(dòng) —圖片 35 概述 ?整理前期有效客戶信息進(jìn)行分析制定客戶分類，對(duì)于A級(jí)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)參加產(chǎn)品推介會(huì)。 ?邀請(qǐng)市場(chǎng)管理處領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受氣氛。 ?制定現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車的促銷政策。 ?定展活動(dòng)的選址大門口停車廣場(chǎng)。 ?對(duì)市場(chǎng)用戶發(fā)放產(chǎn)品資料和告知活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn)。 ?對(duì)有已意向用戶全面感知產(chǎn)品和提供試乘試駕機(jī)會(huì)。 ?通過(guò)定展活動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣。 ? 與市場(chǎng)建立在宣傳上有長(zhǎng)期合作關(guān)系。 工作概述 目的 經(jīng)驗(yàn)分享 工作概述 目的 經(jīng)驗(yàn)分享 ? 張貼產(chǎn)品宣傳畫報(bào)的地方選擇，主要出入口和停車場(chǎng)出入口。 ?在與目標(biāo)市場(chǎng)建立關(guān)系后在指定地方張貼產(chǎn)品圖片。 ?市場(chǎng)管理處工作人員收入水平普遍偏低，只有利益都愿意配合。 ?拜訪前找熟人引見，會(huì)事半功倍效果。 ?確認(rèn)產(chǎn)品在市場(chǎng)宣傳事項(xiàng)與定展的時(shí)間和活動(dòng)形式 ?對(duì)前期巡展的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析調(diào)查后，鎖定重點(diǎn)潛在用戶較多的目標(biāo)市場(chǎng)，組織人員拜訪指點(diǎn)市場(chǎng)的管理處領(lǐng)導(dǎo)并建立一種虛擬二級(jí)的合作關(guān)系。 29 巡展花絮 30 ?建立合作關(guān)系，設(shè)立虛擬二級(jí)。 市場(chǎng)推廣模塊 .ppt ?提高產(chǎn)品知名度； ?鎖定適合產(chǎn)品的潛在用戶群； ?為后期工作開展做鋪墊。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容包括整體市場(chǎng)運(yùn)行分析、終端銷售話術(shù)、產(chǎn)品價(jià)格及配置、競(jìng)品 PK分析等。 銷售員：廖爭(zhēng)松 銷售員：曹國(guó)軍 銷售員：張莉 售后： 唐純勇 后勤：
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