【正文】 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 92 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 三、活動(dòng)具體安排： A、流金歲月懷舊主題音樂(lè)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 5月 15日 19： 30 活動(dòng)地點(diǎn)：文化藝術(shù)中心 參與人員： 開(kāi)發(fā)商人員 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)人員 演出單位（具體包括：本活動(dòng)負(fù)責(zé)人、燈光、舞美、設(shè)備調(diào)試人員、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌人員、主持人一名、演員若干） 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 93 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 工作安排： 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 備注 前期宣傳品設(shè)計(jì) 廣告公司 已完成 前期宣傳品印刷制作 制作公司 已完成 入場(chǎng)券設(shè)計(jì) 4． 30 廣告公。 E、本次活動(dòng)的支持媒體為電視臺(tái)，將全程拍攝音樂(lè)會(huì)和開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)情況，音樂(lè)會(huì)實(shí)況將在電視臺(tái)錄播。 C、場(chǎng)地包裝設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)、所有文案由會(huì)意行負(fù)責(zé)，定稿后，制作部分由 XX負(fù)責(zé)。 兩個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間重疊，工作任務(wù)也有所交叉，因此本執(zhí)行案中，將兩個(gè)活動(dòng)分別進(jìn)行了闡述。 由此可見(jiàn)，兩個(gè)活動(dòng)都必須考慮周密，準(zhǔn)備充分，加上時(shí)間相隔很近，無(wú)形中給我們的工作帶來(lái)了難度。兩個(gè)活動(dòng)彼此獨(dú)立又相互配合，目的不外乎促進(jìn)銷(xiāo)售和強(qiáng)化品牌形象。（ 5分鐘） 1主持人致結(jié)束語(yǔ)，再次感謝觀眾的熱情支持。并將紅酒和香水贈(zèng)給答對(duì)的模特及觀眾。（ 10分鐘） 再次讓模特穿上各式永衣或婚紗時(shí)裝，讓觀眾猜其價(jià)格。（ 15分鐘） 選美進(jìn)入決賽，基本的舞臺(tái)表演后，可讓參賽者以聞香水，品紅酒的方式來(lái)猜其價(jià)格＜意在突出巴黎風(fēng)情＞。猜對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)讓演員發(fā)獎(jiǎng)，并可合影留念。＜注：同上不要告訴觀眾是哪個(gè)國(guó)家民間舞。＞（ 10分鐘） 市領(lǐng)導(dǎo)致詞。（ 10分鐘） 德國(guó)國(guó)家管樂(lè)五重奏，渲染開(kāi)幕式隆重的氣氛。（ 5分鐘） 第四場(chǎng)＜大場(chǎng)＞（ 8月 24日） 演出安排（ 120分鐘） 持人講話，隆重宣布香榭麗今日開(kāi)盤(pán)盛況。（ 30分鐘） 小型雜技，魔術(shù)表演。（ 5分鐘） 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 88 案例 5:香榭麗促銷(xiāo)演出活動(dòng)方案 小場(chǎng)＜三＞（ 8月 23日） 演出安排（ 60分鐘） 主持人講話預(yù)告次日開(kāi)盤(pán)情況。（ 20分鐘） 菲律賓樂(lè)隊(duì)演出。（ 10分鐘） 外籍模特時(shí)裝表演。音樂(lè)中主持人致結(jié)束語(yǔ)。（ 10分鐘） 向觀眾征詢(xún)對(duì)兩支樂(lè)隊(duì)的看法。（ 5分鐘） 當(dāng)?shù)貎芍@樂(lè)隊(duì)演出歌曲。（ 5分鐘） 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 86 案例 5:香榭麗促銷(xiāo)演出活動(dòng)方案 小場(chǎng)＜一＞（ 8月 21日） 演出安排（ 60分鐘） 主持人講話。（ 10分鐘） 人體彩繪表演。（ 15分鐘） 有獎(jiǎng)問(wèn)答。（ 15分鐘） 由主持人介紹哥倫比亞概況、風(fēng)情及舞風(fēng)，并請(qǐng)哥倫比亞舞蹈團(tuán)表演。（ 5分鐘） 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 85 案例 5:香榭麗促銷(xiāo)演出活動(dòng)方案 第三場(chǎng)＜中場(chǎng)＞（ 8月 17日） 演出安排（ 90分鐘） 主持人講話，介紹體繪發(fā)源及歷史。（ 15分鐘） 主持人結(jié)束語(yǔ)，并發(fā)布下一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容。（ 10分鐘） 俄羅斯模特時(shí)裝表演。（ 15分鐘） 交響樂(lè)團(tuán)演奏，前半部分曲目。 銷(xiāo)售大廳內(nèi) —— 茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。 活動(dòng)主場(chǎng)銷(xiāo)售大廳 —— “邊城水戀”發(fā)售信息（實(shí)景呈現(xiàn)、二期排號(hào)信息及優(yōu)惠政策）的大幅主題活動(dòng)背景板；與茶文化相關(guān)的易拉寶；臨時(shí)表演用舞臺(tái)及簡(jiǎn)單音響設(shè)備；古典味背景音樂(lè)等 銷(xiāo)售大廳門(mén)口 —— 分類(lèi)設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶(hù)簽到之用。 一、活動(dòng)擬訂目標(biāo)： 全面展示樓盤(pán)形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶(hù)群體 消除觀望性客戶(hù)在落單選擇上的疑慮，并于行銷(xiāo)推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目標(biāo)客群，為二期銷(xiāo)售沖刺儲(chǔ)備富足的客源 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位 實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 74 案例 4： “茶中歲月，水樣情懷” ——“邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)企劃操作方案 二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性 吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng) 達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力 最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益 三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)：為你暖一壺茶，等你走遍天涯 四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)： 整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性?xún)?yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。 世間絕品人難識(shí)， 閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 72 案例 4： “茶中歲月，水樣情懷” ——“邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)企劃操作方案 案首語(yǔ)： 茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。而且，在活動(dòng)報(bào)批等各方手續(xù)辦理上相應(yīng)順利。 C. 迎合主旋律，宣傳途徑自會(huì)暢通：本次活動(dòng)主題是 “ 建設(shè)中關(guān)村和促進(jìn)中關(guān)村發(fā)展 ” ，明顯是符合目前政府倡導(dǎo) “ 建設(shè)中國(guó)未來(lái)硅谷 ” 的精神的，特別是海淀區(qū)政府，相信會(huì)引起一定的關(guān)注。而對(duì)于此次活動(dòng)而言， “ 歌頌 ” 故然是我們需要的， “ 批判 ” 同樣對(duì)活動(dòng)有利，因?yàn)檫@恰恰是達(dá)成活動(dòng)最終目的必經(jīng)之路。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 70 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 處處掌握主動(dòng)權(quán)：本次活動(dòng)較之其它活動(dòng)具有容易掌控的特點(diǎn)，在每一個(gè)階段，活動(dòng)的主辦者都能掌握主動(dòng)權(quán)： ：活動(dòng)中提出的發(fā)生地點(diǎn)是在新起點(diǎn)嘉園內(nèi)，不涉及任何市政部門(mén)，一般來(lái)講不易受到干涉；活動(dòng)所需資金為發(fā)展商自行投入，不會(huì)引起資金來(lái)源上的猜測(cè)與歧議；活動(dòng)的最終結(jié)果，是以發(fā)展商的最終意見(jiàn)為轉(zhuǎn)移，不會(huì)因?yàn)橄绕谟?jì)劃與最終結(jié)果相悖而引發(fā)糾紛，所以本次活動(dòng)純是發(fā)展商的一次自主行為，社會(huì)爭(zhēng)論只是外在的意見(jiàn)，而不能最終影響到這個(gè)行為。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 69 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 四、本次活動(dòng)的可行性推論： 天時(shí)：進(jìn)入冬季，北京房地產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目大部分進(jìn)入 “ 休眠 ” 狀態(tài)，樓市明顯缺乏熱點(diǎn)，此時(shí)做此活動(dòng)較易取得熱烈反響，且新聞媒體也比較愿意參與。而本次活動(dòng)主題則具有較濃的人文色彩，可看作是對(duì)中關(guān)村文化的一次闡示和認(rèn)知。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 68 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 潛在消費(fèi)者對(duì)新起點(diǎn)的品質(zhì)更加有信心 通過(guò)活動(dòng)最終的結(jié)果，使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)識(shí)到發(fā)展商在物業(yè)本身傾注了巨大精力、物力與財(cái)力，從而加強(qiáng)對(duì)新起點(diǎn)自身高品質(zhì)的信心與認(rèn)同，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 二、活動(dòng)名稱(chēng)：（待定） 三、活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的效果：希望通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，收到四點(diǎn)效果： 將新起點(diǎn)與中關(guān)村緊密相聯(lián) 在對(duì)于此次活動(dòng)的反復(fù)宣傳中，強(qiáng)調(diào)新起點(diǎn)的位置，同時(shí)詳細(xì)闡述新起點(diǎn)與中關(guān)村的密切關(guān)系及在中關(guān)村未來(lái)發(fā)展中的重要地位，令所有受眾能十分明確地了解新起點(diǎn)的發(fā)展前景，并意識(shí)到其巨大的升值潛力。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 67 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 另外，活動(dòng)自始至終有目的地圍繞著物業(yè)自身進(jìn)行，決不游離于產(chǎn)品之外浪費(fèi)精力。至此，為活動(dòng)畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 66 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 最后，以新起點(diǎn)業(yè)主的名義對(duì)此活動(dòng)提出質(zhì)疑，將矛盾的焦點(diǎn)引至 “ 小區(qū)景觀是為社會(huì)服務(wù)還是為業(yè)主服務(wù)？ ” 這個(gè)問(wèn)題上，并由發(fā)展商及時(shí)出面表示 “ 為尊重新起點(diǎn)業(yè)主意見(jiàn)，保證業(yè)主生活不受干擾，新起點(diǎn)決定改變建造人文景觀計(jì)劃，將這筆資金全部用于重新規(guī)劃社區(qū)內(nèi)環(huán)境與景觀。主要在媒體上邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和 IT行業(yè)的精英人士發(fā)表專(zhuān)題文章，大力宣揚(yáng)中關(guān)村的發(fā)展前景，潛在地表明這一地區(qū)具有不可限量的前途和巨大的升值潛力。如何才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？ 設(shè)想：首先宣布在新起點(diǎn)內(nèi)投巨資建造一個(gè)中關(guān)村微縮景點(diǎn)，為中關(guān)村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國(guó)的注意，同時(shí)這種人文景觀的建設(shè)，特別是在中關(guān)村這個(gè)敏感地帶，也一定會(huì)成為媒體關(guān)注與炒作的絕佳題材。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 64 案例 3： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 一個(gè)絕妙的設(shè)想： 新起點(diǎn)位于中關(guān)村，其業(yè)主今后的生活與發(fā)展則必定與中關(guān)村緊密相聯(lián)，而人們也必定會(huì)十分關(guān)注中關(guān)村未來(lái)的發(fā)展前景。 但問(wèn)題是如何確立活動(dòng)主題 ， 使得這個(gè)活動(dòng)能達(dá)到自我宣傳而受人關(guān)注 ， 自我炒作而不惹反感的目的 。 各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類(lèi)廣告制作得美倫美奐 ， 但因信息過(guò)多 ， 受眾的注意力分散 ， 硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動(dòng)效果更好 ， 因?yàn)榛顒?dòng)會(huì)使人們更為自然和主動(dòng)的接受信息 。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn)，可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強(qiáng)記憶度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。 今年房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤(pán)的 “ 同質(zhì)化 ”十分嚴(yán)重，即：同樣地段（有的競(jìng)爭(zhēng)雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無(wú)突出差別），同樣價(jià)格（價(jià)格不能形成極具優(yōu)勢(shì)的差異）。（ 15分鐘） 10:1010:20：南昌萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理陳維杰介 紹南昌萬(wàn)達(dá)星城項(xiàng)目（ 10分鐘） 10:2011:00：萬(wàn)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)答記者問(wèn)（ 40分鐘） 11:00：午餐開(kāi)始（地點(diǎn)由南昌公司確定） 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 57 十、會(huì)務(wù)組織機(jī)構(gòu) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：周良君 會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)：陳維杰、葉剛 會(huì)務(wù)長(zhǎng)：殷嶸 成員：趙振發(fā)、李建民 聯(lián)系人：趙振發(fā)（大連） 電話： 04112822888253 2818146 13500737421 傳真： 04112805252 李建民（南昌）電話： 0791 13807009158 傳真： 07916494559 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 58 案例 2：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程及細(xì)則 一、時(shí)段 ： 5月 6日 9： 00—— 18： 00 二、目的： 秩序 服務(wù) 氣氛 單純 三、方式： 現(xiàn)場(chǎng)派號(hào) 限時(shí)下定 四、流程框架： 售樓大廳內(nèi)部： 一對(duì)一的服務(wù)，限時(shí)簽大定 售樓大廳外面： 維持秩序，客戶(hù)的引導(dǎo)與服務(wù) 五、人員分組： 組別：營(yíng)銷(xiāo)組、配合組 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、銀行、工程部、設(shè)計(jì)部、物業(yè)部、 辦公室等 負(fù)責(zé)人：季斌、鐘國(guó)偉 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 59 案例 2：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程及細(xì)則 六、崗位細(xì)化 組 別 位 置 編 號(hào) 崗 位 姓 名 職 責(zé) 服 裝 主要用品 到崗時(shí)間 備 注 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心