市場部年終工作總結(jié)熱門精選示例三篇(參考版)
2025-04-16 21:58本頁面
【正文】 經(jīng)常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。橫幅。??二；對于地級市批發(fā)商的操作??各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。??四：終端市場及地級市場操作設(shè)想??一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。才有可能提升海南省的銷量。然后在政策方面再調(diào)整。會得到發(fā)展的機會的。??針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應(yīng)該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。如不能走量是不會投入精力去做的。認為是一個小企業(yè)。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。??（三）哈爾濱??目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。??e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。其至不了解。??b；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。明年才能真正啟動一片市場。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。??（七）桂林市的市場情況。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。以上的情況同柳州市的情況極為相似。??（六）南寧的市場情況??南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W合理。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。??目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具
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