20xx電話銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇(參考版)
2025-04-16 17:35本頁(yè)面
【正文】 。是咸寧地區(qū)旅游休閑、商務(wù)會(huì)議、娛樂健生、養(yǎng)生度假的理想之地。酒店主體建筑共八層，設(shè)有各種服務(wù)娛樂設(shè)施，同時(shí)開設(shè)有水上娛樂中心，大小浴池約31個(gè)。酒店離市中心商業(yè)區(qū)約一公里，距武漢僅1小時(shí)車程，交通快捷、便利?！ ‰x開了x電視購(gòu)物公司我到了x酒店。你可以不做這個(gè)工作，但是你不能不認(rèn)真的去做。雖然自己對(duì)公司的理念不和才辭職的，但是公司給了我們一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了好的寶貴的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我們都是耐心的教導(dǎo)，對(duì)我們也很關(guān)心和照顧。有時(shí)上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵(lì)，我們都得到了成長(zhǎng)，得到了了鍛煉！ 公司的領(lǐng)導(dǎo)雖然不是什么很高的學(xué)歷，有的年齡還比我們好小的女生。因?yàn)槲倚睦锖芾⒕危傆X得自己騙了顧客，對(duì)不住他們。一起來(lái)的同學(xué)可能大多是這個(gè)原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。當(dāng)收到貨時(shí)，產(chǎn)品又不行，當(dāng)時(shí)不知道客人時(shí)多么的失望，對(duì)自己的失望。特別時(shí)當(dāng)客人收到產(chǎn)品時(shí)回電給自己，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時(shí)，心里真的是不好受。后來(lái)自己也慢慢會(huì)了，知道怎么去銷售東西。當(dāng)然，也會(huì)遇到很多的問題，如有的客人不會(huì)講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。我也就會(huì)賣東西，有了訂單。推銷產(chǎn)品就是推銷自己，一個(gè)好的銷售員，一定是個(gè)會(huì)推銷自己，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)自己都很有信心的人。有時(shí)連話都不敢說，后來(lái)經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會(huì)懂的?？墒亲约簩?duì)電話銷售一直以來(lái)有排斥的心里，因?yàn)槲铱傆X得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的，而且還沒有售后服務(wù)，因此我自己都不相信電視購(gòu)物。還是對(duì)自己不是很有信心的，怕自己不會(huì)做銷售。因此開始進(jìn)去還是有壓力，還是有一些恐懼的。自己也沒打算做銷售這項(xiàng)工作，自己對(duì)銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售?！ ∥以诠纠锖屯瑢W(xué)們一樣做的是一名電話銷售員。我是和同學(xué)們一起被分配到x電視購(gòu)物這個(gè)公司的。在以后的武昌市場(chǎng)開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單?！ 〉?dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。 突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)?！ ∫?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎?！ ∪?shí)
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