【正文】 原材料制成合格成套產(chǎn)品的比率組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)組織結(jié)構(gòu)各廠家組織銷售隊(duì)伍的形式和結(jié)果，可以附圖說明。組織建設(shè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、崗位設(shè)置、人事調(diào)配和激勵(lì)等經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)?？傮w策略的表述方式建議采用以下形式：針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問題，采取什么措施，達(dá)到什么目的 “針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問題”競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)當(dāng)明確地指向市場(chǎng)機(jī)會(huì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距或存在的主要問題“采取什么措施”策略與措施必須具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力，是可行的和有資源保證的“達(dá)到什么樣的目的”目的應(yīng)當(dāng)是具體的，可以量化為指標(biāo)的不同事業(yè)方向、或處于不同發(fā)展階段的二級(jí)企業(yè)，面臨的生存與發(fā)展的緊迫問題各不相同，因此，相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)思路也是不一樣的。它反映了王牌制造系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，是整個(gè)述職報(bào)告的核心?？偨Y(jié)工作會(huì)議次數(shù)在模式創(chuàng)新過程中，分別召開的有建設(shè)性的檢討現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式、跟蹤行業(yè)先進(jìn)模式、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)和未來模式以及研究如何向未來模式轉(zhuǎn)化的總結(jié)工作會(huì)議的次數(shù)。總庫(kù)存金額月底全部庫(kù)存產(chǎn)品按入庫(kù)成本價(jià)格計(jì)算的總金額。其中，資金平均占用額=本財(cái)年各月末資金占用額之和/12。資金沉淀率在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，流動(dòng)資金用于固定投資和彌補(bǔ)虧損的紫荊占用額占全部流動(dòng)資金總和的比例。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售成本。準(zhǔn)備狀況公司實(shí)施IT建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)該具備的前提條件的準(zhǔn)備情況。專業(yè)零售網(wǎng)直接向家電制造廠商進(jìn)行集中、大量采購(gòu)，并具有自己的終端家電銷售網(wǎng)的商家。主力機(jī)型市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)彩電來說，每個(gè)規(guī)格銷售量排在前三名的機(jī)型的市場(chǎng)表現(xiàn)。使集團(tuán)能夠清楚各子公司總經(jīng)理的思路，評(píng)估其策略和措施，從整體上把握當(dāng)年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)施和完成情況，及時(shí)調(diào)整資源的分配，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。中端市場(chǎng)對(duì)彩電來講，定價(jià)在3000~5000之間的產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。責(zé)任性員工感到取得很大的授權(quán)程度，包括無(wú)須做每件事都需要向上司匯報(bào)和感到自己全權(quán)對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)的程度。在該客戶的銷量占地區(qū)市場(chǎng)的比重本財(cái)年，該客戶在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷售數(shù)量占該制造商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售量的比例。在該客戶的費(fèi)用率本財(cái)年，該客戶最重要的制造商給該客戶的扣點(diǎn)。Z月平均提貨次數(shù)本財(cái)年，經(jīng)銷商全年提貨次數(shù)總和的十二分之一。預(yù)算年終做出的對(duì)未來一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果的預(yù)測(cè)。優(yōu)勢(shì)對(duì)比和關(guān)注各廠家的銷售模式的優(yōu)勢(shì)，尤其是注意這些優(yōu)勢(shì)的成因、演化趨勢(shì)以及其潛在的影響。營(yíng)銷組織改革包括組織結(jié)構(gòu)與層次變化、人員結(jié)構(gòu)變化以及考核指標(biāo)列示等方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策略與效果比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在組織營(yíng)銷工作中采取的組織結(jié)構(gòu)、員工隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)覆蓋策略、價(jià)格政策、廣告政策等方面的差異。應(yīng)收帳款平均回收期本財(cái)年回款總額與月度應(yīng)收帳款平均余額之比。意見反饋為了完成全年目標(biāo)，需要集團(tuán)提供哪些方面的支持，需要其他部門或二級(jí)公司提供哪些協(xié)作和配合。業(yè)務(wù)組合優(yōu)化策略優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)作效率的措施。業(yè)界最佳毛利率用毛利率來衡量業(yè)界效率最高的經(jīng)營(yíng)模式的效率水平。研發(fā)投入當(dāng)年投入的研發(fā)費(fèi)用總和。研發(fā)計(jì)劃完成率當(dāng)期按計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)占當(dāng)期計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)的比例。洗衣機(jī)市場(chǎng)容量估計(jì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的洗衣機(jī)產(chǎn)品的總的需求量。新產(chǎn)品推出節(jié)奏新產(chǎn)品首次上市時(shí)間、批量生產(chǎn)時(shí)間和產(chǎn)品銷售周期之間的關(guān)系。新品率加大研發(fā)投入、提高研發(fā)投入產(chǎn)出效率，不斷提升產(chǎn)品化能力和項(xiàng)目管理水平。新產(chǎn)品定位當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)隔。銷售計(jì)劃完成率當(dāng)期銷售量與當(dāng)起計(jì)劃銷售量之比。銷量與利潤(rùn)貢獻(xiàn)率每種主力機(jī)型對(duì)全部銷售收入和利潤(rùn)做出的貢獻(xiàn)比例。銷量變化與上年同期相比，該產(chǎn)品今年的銷售數(shù)量的變化率。銷量YY或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上的總銷售臺(tái)書。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村面向農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民的市場(chǎng)?，F(xiàn)行模式的檢討系統(tǒng)性地分析和檢討當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的起源、演化和優(yōu)劣勢(shì)，研究如何不斷改良和完善現(xiàn)行模式，不斷挖掘其潛力。吸引和留住關(guān)鍵人員本財(cái)年所采取的吸引和留住關(guān)鍵人員所取得的效果。細(xì)分市場(chǎng)定位主打產(chǎn)品或當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。向未來模式轉(zhuǎn)化進(jìn)程研究向模式創(chuàng)新的目標(biāo)模式轉(zhuǎn)化的可能性，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施向未來模式的轉(zhuǎn)化。X為明年新產(chǎn)品的投入當(dāng)年發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用在明年上市的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目上的投入量。該指標(biāo)反映的是萬(wàn)元工資的投入產(chǎn)出效率，鼓勵(lì)公司提高員工整體素質(zhì)和能力。網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的銷售網(wǎng)絡(luò)在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷售終端兩個(gè)方向上的延伸程度。王牌制造毛利率用毛利率水平來衡量YY當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的效率。W投訴次數(shù)本財(cái)年經(jīng)銷商對(duì)銷售公司工作的有效投訴次數(shù)總和。提高人均效率措施通過持續(xù)提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，加大人力資本投入提高人均效率。提高產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)入市場(chǎng)的“門票”，持續(xù)提高質(zhì)量意識(shí)和管理水平是保持競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件之一。損益表一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入與其營(yíng)業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)在該財(cái)政年度內(nèi)的稅后凈利潤(rùn)。數(shù)量各廠家在某種渠道上的終端機(jī)構(gòu)數(shù)量，通過這個(gè)指標(biāo)把握各廠家在各種渠道上的規(guī)模。收入YY或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上的總銷售收入。實(shí)際進(jìn)度IT建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)前實(shí)際到達(dá)的里程碑。市場(chǎng)需求趨勢(shì)由市場(chǎng)消費(fèi)心理變化拉動(dòng)的市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)有關(guān)市場(chǎng)容量和影響市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)因素的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)潛力單個(gè)產(chǎn)品型號(hào)所處的生命周期狀態(tài)，反映為在未來一段時(shí)間內(nèi)潛在的市場(chǎng)需求量，或超過一定水平的市場(chǎng)需求量能夠持續(xù)的時(shí)間。生產(chǎn)計(jì)劃完成率當(dāng)期實(shí)際產(chǎn)量與當(dāng)期計(jì)劃完成產(chǎn)量之比。上市時(shí)間研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的上市時(shí)間。人員結(jié)構(gòu)變化為滿足組織改革需要而發(fā)生的人員結(jié)構(gòu)變化。人均研發(fā)費(fèi)用財(cái)政年度內(nèi)的全部研發(fā)費(fèi)用與研發(fā)隊(duì)伍當(dāng)期平均人數(shù)之比。人均銷售收入財(cái)政年度內(nèi)的銷售收入與當(dāng)期員工平均人數(shù)之比。其中, 員工平均人數(shù)=（上年12月末員工人數(shù)/2 +本年1月末員工人數(shù)+…+本年12月末員工人數(shù)/2）/12本指標(biāo)的設(shè)立旨在促進(jìn)銷售公司提高效率。人均回款本財(cái)年銷售公司回款總額與全年員工平均人數(shù)之比。渠道模式演進(jìn)預(yù)測(cè)分析各主流渠道的走貨量及其結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來的渠道模式走向。渠道個(gè)案分析每類渠道進(jìn)行一個(gè)典型的個(gè)案分析，把握渠道的演化趨勢(shì)。全年挑戰(zhàn)目標(biāo)年初為年底制定的、應(yīng)該竭盡全力才能到達(dá)到的目標(biāo)。其他二級(jí)公司指XX集團(tuán)內(nèi)的其他相關(guān)兄弟單位。前20%品種銷售收入占全部銷售收入的比重對(duì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售收入多少進(jìn)行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品銷售收入總和占全部銷售收入的比重。前20%品種毛利占全部產(chǎn)品毛利的比重對(duì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)多少進(jìn)行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品貢獻(xiàn)的毛利總和占全部毛利的比重。平均收入水平同類人才在XX的當(dāng)前平均收入水平。平均價(jià)格平均價(jià)格是指分產(chǎn)品規(guī)格，按數(shù)量計(jì)算的價(jià)格加權(quán)平均值。分析每個(gè)月的加權(quán)值走勢(shì)就可以大致看出每個(gè)月的暢銷產(chǎn)品表現(xiàn)變化。排行榜指數(shù)排行榜指數(shù)等于當(dāng)月進(jìn)入排行榜的產(chǎn)品綜合加權(quán)值。其中，“收入份額 品種份額”曲線接近“2 8”分布，即20%的品種貢獻(xiàn)80%的收入；“毛利份額 品種份額”曲線又被稱為“鯨魚曲線”，即部分產(chǎn)品不但不對(duì)毛利做出貢獻(xiàn)，反而還會(huì)侵蝕其他產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利。這在需要的時(shí)候能夠產(chǎn)生特定的力量使人們相信每個(gè)人都為一個(gè)共同的目標(biāo)而工作。通過該指標(biāo)衡量銷售公司整體業(yè)績(jī)水平。難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新各階段已經(jīng)或可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。N模式創(chuàng)新過程經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新必須是一個(gè)深思熟慮的過程，既要明確當(dāng)前模式的優(yōu)劣勢(shì)，又要明確模式創(chuàng)新的方向，還要能夠看到模式創(chuàng)新各階段可能存在的困難和風(fēng)險(xiǎn)。毛利空間各廠商在某一種主打產(chǎn)品上能夠得到的毛利率。毛利財(cái)政年度內(nèi)的銷售收入減銷售成本靈活性員工在工作場(chǎng)合中對(duì)約束的感受程度，包括對(duì)那些將會(huì)影響工作達(dá)成的不必要的規(guī)章制度、流程、政策和操作規(guī)定的感受程度，以及新的思想被接受的程度。亮點(diǎn)在完成KPI指標(biāo)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在的三個(gè)最突出的成績(jī)利潤(rùn)總額本財(cái)政年度內(nèi)，王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額。利潤(rùn)率目標(biāo)完成率本財(cái)年銷售公司完成集團(tuán)下達(dá)的毛利率目標(biāo)的程度。離職在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，辭退或辭職的人次?？照{(diào)市場(chǎng)容量估計(jì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的空調(diào)產(chǎn)品的總的需求量。客戶在地區(qū)市場(chǎng)的占有率本財(cái)年內(nèi)該客戶的銷售收入數(shù)量總和占它所在地區(qū)市場(chǎng)總額容量的比例。一是經(jīng)銷商層次的客戶，這是銷售公司面對(duì)的直接客戶，也是管理的重點(diǎn)；二是消費(fèi)者層次的客戶，即終端客戶?？蛻舻钠骄M(fèi)用率本財(cái)年內(nèi)該客戶的費(fèi)用總和占全部銷售收入的比例?？己酥笜?biāo)對(duì)銷售公司不同層次部門適用的考核指標(biāo)分別是什么。開箱合格率銷售現(xiàn)場(chǎng)開箱合格產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的