蒙牛乳業(yè)集團(tuán)導(dǎo)購(gòu)管理手冊(cè)(參考版)
2025-04-16 01:29本頁(yè)面
【正文】 切記促銷(xiāo)員員千萬(wàn)不要直接和客人發(fā)生糾紛，一切爭(zhēng)議或難堪事情由三者出面處理會(huì)好些！第五部分：規(guī)范表格填寫(xiě)14 / 14。 具有促使購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品成列一定不能擺放得過(guò)于完美，否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為太完美了而不忍破壞它，同時(shí)擺放得過(guò)于緊湊也不利于消費(fèi)者拿去，因此一定要預(yù)留促使購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，這樣消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是有人買(mǎi)過(guò)的，是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。 整潔的和即時(shí)的廣告品廣告品的整潔顯示了這個(gè)品牌的作風(fēng)，廣告品的及時(shí)顯示了這個(gè)品牌的效率。如果能夠讓消費(fèi)者及時(shí)看到我們的產(chǎn)品售價(jià)，特別是低價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)等信息，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售絕對(duì)有幫助。168。 購(gòu)買(mǎi)信息明顯消費(fèi)者進(jìn)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所有的商品都感興趣，在賣(mài)場(chǎng)中，如果我們的產(chǎn)品因?yàn)殛惲形恢玫膯?wèn)題而不能被消費(fèi)者看到，至少要讓消費(fèi)者知道，在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里有我們的產(chǎn)品售賣(mài)。 高人流量的地點(diǎn)通常，在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，某些地點(diǎn)是人流量最高的地方，如果占據(jù)了該處，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是增加了與消費(fèi)者的接觸面，最多的人接觸，最大機(jī)會(huì)可以賣(mài)出產(chǎn)品。 吸引顧客的有創(chuàng)意點(diǎn)和尺寸利用產(chǎn)品在冰箱和貨架以及堆頭的陳列來(lái)吸引消費(fèi)者。3. 促銷(xiāo)技巧知識(shí)l 店頭銷(xiāo)售的六大要素店頭銷(xiāo)售如沒(méi)有具體的人員能夠給顧客解說(shuō)，需要產(chǎn)品與廣告品的完美結(jié)合，才能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，以下六點(diǎn)是所有在店內(nèi)的產(chǎn)生銷(xiāo)售的源泉。l 冷鏈教育：在導(dǎo)購(gòu)的同時(shí)，必須教育或提醒消費(fèi)者適當(dāng)?shù)谋４鏈囟?，如：“始終存放于2－6攝氏度的冰箱內(nèi)”，“開(kāi)啟后即飲”等。l 冷鏈運(yùn)輸：在運(yùn)輸過(guò)程中必須保證2－6攝氏度的溫度控制，在接收貨物的時(shí)候必須要檢驗(yàn)溫度的控制程度，如果沒(méi)有達(dá)到要求，則可拒絕接收貨物，同時(shí)匯報(bào)公司。低溫產(chǎn)品是有冷凍鏈的產(chǎn)品。l 蒙牛純鮮奶－來(lái)自蒙牛的純鮮牛奶，從奶源到手杯里，每一滴蒙牛心鮮100純鮮牛奶都是經(jīng)過(guò)精心生產(chǎn)控制，保證絕對(duì)的天然營(yíng)養(yǎng)心鮮，使你得到更安心、更放心的牛奶享受。l 來(lái)自蒙牛的“半日清閑”，感覺(jué)清清的，悠悠的，淡淡的休閑感受使人無(wú)法忘記。奶味和果味都非常濃烈，在聚會(huì)的空氣中，散發(fā)一種獨(dú)特的氣味。l 蒙牛濃鮮酸牛奶是中國(guó)人喝的好酸奶，并且蒙牛牛奶是中國(guó)宇航員指定牛奶，是值得信賴的品牌。奶味濃烈，跟蒙牛牛奶一樣是純天然的產(chǎn)品，健康時(shí)尚。蒙牛的“鮮酸乳”是采用來(lái)自內(nèi)蒙古草原的純正蒙牛牛奶制成，品質(zhì)與蒙牛牛奶一樣，是中國(guó)人喝的好酸奶飲品，并且蒙牛牛奶是中國(guó)宇航員指定牛奶，是值得信賴的品牌。 l 蒙牛HER閑情－HE
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