垃圾處理器推廣方案(參考版)
2024-10-29 16:52本頁面
【正文】 任主如果對本方案有興趣，煩請列為中標或者備選，本人可以進一步完善。一般來說，對于客戶的回訪，在 前期一個月保持在一周一次，詢問使用效果等，后期則可以將回訪時間延長為 2 個星期一次或者一個月 2 次。由于中消費者對 垃圾處理器 是比較陌生的，即使當時有指導如何使用，但是還是會存在忘記的情況，因此在活動結束后要進行跟蹤和拜訪，做好售后服務。 （ 4）、對于贈送的禮品，具體價值額 度視產品的利潤而定。 （ 2）、對于試點用戶推薦客戶且成交的，贈品最好是私下贈送，并讓其保密。一人負責現(xiàn)場演示，一人負責講解，一人做中間協(xié)調即可。禮品可以是生活用品、小件家電等。通過直面的與消費者接觸，將前面所 闡述的內容具體呈現(xiàn)出來，讓消費者以直接感官接觸，體驗此次促銷，將產品推銷出去。 ） 活動當天推廣 在以上兩個步驟都執(zhí)行完的基礎上，商家可以選定一個合適的時間（ 最好是節(jié)假日， 人流量比較大，效果會更加明顯 ），落實第三部計劃，即現(xiàn)場的促銷活動。（ 要注意的是， 試點 免費試用期為一個月，到期后則收回，但選定舉辦促銷活動時間不宜過長，把握在試點執(zhí)行后的一周到二周之內比較好，所謂趁熱打鐵，在人們都在熱議的時候引入促銷活動將會取得最好的效果，若過長則人們會慢慢的淡化，使得效果不佳。 對于試點的執(zhí)行， 人們談論的越多，消息就越多人知道，宣傳效果就越明顯。 前期試點投入 有了以上第一點的所講述的前期宣傳，接下來就要讓這個模糊的概念在消費者心中逐漸清晰起來，因此，下一步計劃就是試點的執(zhí)行。這也就是許多大商家不惜重金在電視上做廣告，讓觀眾在腦海中形成記憶的目的。這其實是一個先入為主的思維，當消費者看到 垃圾 處理器 這個宣傳后，就會留在腦海中，形成記憶，當再次出現(xiàn)時就會引起他們的共鳴“哦，我原來在哪里看到過這個產品的廣告”。 以下是具體策劃方案： （ 一 ） 、免費試用 前期宣傳 要開發(fā)一個并不成熟的市場，首先需要先建立起一個概念，讓消費者知道這個產品。 針 對 垃圾處理器在 小區(qū)推廣方案，主要有 兩種方式：買贈促銷和免費試用。 另外， 在小區(qū)的宣傳方面，小區(qū)入住的初期為了方便客戶裝修，通常電梯內部是不會做裝飾的，所以初期的廣告不具體可操作性，在中后期是否做電梯廣告宣傳還要看價格來定，在這里我無法做出一個明確的判定，但通常來講 廣告的精髓在于潛在受眾的多少，這個和價格形成了一個直接的關系，區(qū)域中如果有成熟的公交路線，在車型較好的情況下可以考慮公交車載廣告 。 第四步、業(yè)主入住后，和物業(yè)管理的相關人員保持密切的聯(lián)系，這里指并非高層，而是指樓管、物業(yè)的水管工等人員，和他們建立一種利益共享關系，利于一個小區(qū)后續(xù)業(yè)務的開發(fā)，和產品銷售。 第三步、新樓盤交房后在裝修的集中期 ，應該持續(xù)的在樓盤醒目的位置 ， 如 大門、材料集散地做活動，活動應以健康、活力等積極向上的題目為主題，以前二個步驟聚集的誠信度為基礎開展送禮品 、免費試用等活動， 實際前二步除了對直接銷售外，還潛移默化的影響了所有曾去樣板間看房的業(yè)主，最起碼消除了對產品陌生感和不信感，使得送好禮，免費試用的活動可以順利的開展（ 注：實際上
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