【正文】 因此，在品牌推廣之前，必須對迪歐家具品牌的 VIS系統(tǒng)進行全新規(guī)劃，同時規(guī)劃整個企業(yè)形象系統(tǒng)，包括廠區(qū)包裝、展 34 。 我們通過對市場上各著名品牌的調(diào)研分析，對知名品牌多有關(guān)注的人也會注意到，迪歐家具的品牌形象并不能顯示企業(yè)的潛力。 ” 具體涉及迪歐家具在產(chǎn)品、價位、渠道、促銷、團隊建設(shè)、樣板市場打造等方面的策略規(guī)劃因涉及商業(yè)機密問題，此處暫略。以市場領(lǐng)先者的形象出現(xiàn)，品牌宣傳口號為：迪歐家具，打造中國辦公家具第一品牌！ 給經(jīng)銷商群體展示企業(yè)的實力和決心， “做第一品牌 ”的訴求正好和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。品 牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識。 一、品牌營銷策劃 品牌營銷的首要問題是這個品牌的定位問題，品牌定位是企業(yè)對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。行業(yè)尚未進入到品牌競爭階段。至今也沒有看到哪一個辦公家具品牌在央視上過廣告宣傳。 （ 4）辦公家具行業(yè)品牌缺失。情景化，生活化等元素根本未 做進去。基本上沒有賣場生動化的概念。特別是大的工程招投標項目。真實的辦公家具市場規(guī)模應(yīng)該比現(xiàn)有流通市場規(guī)模大一倍以上。 （ 2）辦公家具市場空間巨大，但較之于民用家具市場具有隱蔽性。而且全國賣場大都缺乏規(guī)劃和引導(dǎo)。 辦公家具行業(yè)需要劃時代變革 通過對市場的拉網(wǎng)式調(diào)查下來，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前辦公家具行業(yè)幾乎沒有品牌可言，從品牌形象到賣場設(shè)計，從導(dǎo)購培訓(xùn)到店面管理均顯得十分凌亂，具體表現(xiàn)如下： （ 1）就國內(nèi)辦公家具的渠道策略和渠道建設(shè)表現(xiàn)來看：辦公家具市場在流通渠道上的表現(xiàn)要比民用家具落后至少5——8年。 2020年，做 為辦公家具行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)性品牌之一的迪歐卻也遇到麻煩事，雖然迪歐家具是較早進行渠道銷售的辦公家具企業(yè)，但是對于辦公家具行業(yè)應(yīng)該以什么樣的模式進行市場拓展，以及辦公家具行業(yè)的品牌化之路該怎么走的問題卻也顯得十分茫然，因為在這之前辦公家具行業(yè)運行多年的模式弊端已經(jīng)顯現(xiàn)無疑，這對于后起之秀的迪歐品牌來說，如何打造辦公家具行業(yè)更好的贏利模式？迪歐家具實現(xiàn)更快發(fā)展的商業(yè)模式怎么構(gòu)建？以及迪歐品牌如何打造？如何推廣？如何三年做到 10 個億？正 31 是帶著這些問題使得迪歐尋找到了中國家具行業(yè)頂尖的營銷策劃與品牌策劃推廣服務(wù)機構(gòu) —深 圳謝金杏策劃機構(gòu)。這到底誰惹 的禍？ 三年 10個億，迪歐，是誰？ 相較于辦公家具行業(yè)來說，中山迪歐辦公實業(yè)有限公司是一個后來者，但是卻是一個改變辦公家具行業(yè)歷史的企業(yè)。室外 38 度高溫下，深圳謝金杏策劃機構(gòu)的迪歐項目專案組成員也隨之熱血沸騰，剛剛從內(nèi)地成都展忙碌出來的團隊又投入到這份驚艷大作之中。就這樣，兩個男人，兩雙大手握在了一起。 來者正是中山迪歐辦公家具公司總經(jīng)理，帶著那份我們2020年３月份給另一個辦公家具客戶策劃包裝的宣傳品，直奔主題的介紹了自己企業(yè)的情況，然后把希望的眼神傳遞到 29 我們總策劃師眼里。提供個性化免費服務(wù)，要想挽留消費者的心，除了專業(yè)以外，還要有個性化服務(wù)， 28 可以與消費者之間建立穩(wěn) 定、長久的關(guān)系，通過游戲這一新鮮意念融入傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，游戲內(nèi)容通過顧客利用公司的產(chǎn)品精心虛擬出一個 “家 ”，從而向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎勵優(yōu)惠策略，家具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度。 內(nèi)容定位 提供專業(yè)的家具知識為主，融入游戲和 家具自 主定制意念豐富其內(nèi)容 建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息（ %）和娛樂休閑（ %），所以它對產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。 五、家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位 模式定位 ——B2C 27 網(wǎng) 絡(luò)營銷的模式主要有三種： B2B、 B2C、 C2C，在詳細地分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為 B2C，具體的分析如下： 1）在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。成本高；四是國內(nèi)消費者對國外家具的消費，尚需要一個適應(yīng)和成熟期。 得出這種結(jié)論的原因，主要是國外家具生產(chǎn)和銷售成本高，從爭搶家具市場份額的角度看，短時間內(nèi)，與國內(nèi)家具業(yè)相比，并不占有太多的優(yōu)勢。 O（機會） 中國加入 WTO 后，可以享受優(yōu)惠引進先進的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，利用 “游戲 ”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營中，務(wù)求吸 引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有 78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。 因此，適合這一層次消費品位元的家具產(chǎn)品會較為暢銷。 據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。 據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家 25 具就有 350億元的市場空間。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以 20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過 30%。同時，由于奧運會所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機。 2020年北京奧運會和 2020 年上海世博會的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機。 2）中國家具消費需求分析 中國家具市場 規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。 在 網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性、未婚、 25 歲以下、大專及以下、月收入在 2020 元以下（含無收入）網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位，在職業(yè)方面，學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為 %、 %，但后者的比例和以往相比有所下降。 用戶上網(wǎng)最主要的目的： 23 獲取信息： %；學(xué)習(xí)： %；學(xué)術(shù)研究： %；休閑娛樂： %；情感需要： %；交友： %；獲得各種免費資源（如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等）： %； 對外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）： %；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）： %；網(wǎng)上購物： %；商務(wù)活動： %；追崇時尚、趕時髦、好奇： %；其它： %。 用戶平均每周上網(wǎng)時間： 小時。 用戶的個人月收入。 用戶的年齡分布。功能大而全。 b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計 本網(wǎng)站具有家具常識問與答、游戲互動區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機會、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。 三、家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)頁分析 a．網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動幽默的流動式文字，整個網(wǎng)頁的黃、藍、綠等暖色系進入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動 ，都有很大的需求。報告同時也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng) 個小時和 天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了 個小時。在 21 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新 聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。 互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟， 2020 年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展 的一年，比去年同期增長 %，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到 4280萬；上網(wǎng)計算機達