黃石家天下招商策劃管理手冊(cè)(參考版)
2025-04-12 11:10本頁面
【正文】 （四）結(jié)論 結(jié)合市場實(shí)際情況，考慮到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受心理，定價(jià)策略建議分兩個(gè)時(shí)期：投入運(yùn)營期和運(yùn)營成熟期。（三）定價(jià)方法二：市場需求定價(jià)法 調(diào)查顯示： 攤位投資者能夠承受的單價(jià)集中在4000元/㎡以下占77%，40006000元/㎡占21%，6000元/㎡以上僅占2%，表明攤位投資者的投資能力并不是很強(qiáng)。一般來說，商業(yè)的投資回收期在12年左右。當(dāng)前黃石菜市場一樓攤位租金可達(dá)40元/平方米/月，二樓可達(dá)到20元/平方米/月。下面是我們準(zhǔn)備實(shí)施的一些服務(wù)措施：由開發(fā)商出面，向政府爭取新商業(yè)的一些扶持政策；組織發(fā)行單頁傳單，全面系統(tǒng)的介紹商家經(jīng)營品種和促銷活動(dòng)，免費(fèi)向周邊銀行、車站、高尚小區(qū)派送；由商業(yè)管理部門統(tǒng)一組織媒體推廣，增加商業(yè)人氣；成立商業(yè)經(jīng)營委員會(huì)，為商業(yè)運(yùn)營獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策； 十、 商業(yè)發(fā)展規(guī)劃我們深知商業(yè)運(yùn)營不同于普通的房地產(chǎn)開發(fā)工作，它需要我們做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不是一錘子買賣，而且商業(yè)最終成熟也有一個(gè)漸進(jìn)的過程，根據(jù)家天下菜品超市周邊商業(yè)狀況，我們會(huì)有一個(gè)逐步調(diào)整，逐步提高的過程。八、 招商布局（一）業(yè)種分布：（二）第一層布局（三）第二層布局九、 商業(yè)運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論的主要內(nèi)涵是從當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場深入分析和發(fā)掘，找出具有消費(fèi)潛力的市場，然后引入專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)利用專業(yè)營銷工具加以包裝和完善，組織商戶形成專業(yè)的商業(yè)服務(wù)，最后開發(fā)商收回投資，這樣一個(gè)過程我們稱之為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。同時(shí)，對(duì)同一品類的不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的數(shù)量及質(zhì)量控制，營造健康的競爭環(huán)境。 在招商階段中，可通過對(duì)不同時(shí)段的招商政策進(jìn)行階段性調(diào)整，加大市場張力，制造商戶緊張，促使其早日承租。在立足團(tuán)城山本地市場的同時(shí)，將同步品牌商家資源，將一些具有市場知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。作為黃石最大、團(tuán)城山第一家大型菜品超市，必須先塑造本項(xiàng)目高端的市場形象，以引起市場關(guān)注，樹立市場形象標(biāo)桿，降低招商難度的目的； 通過勢(shì)的建立，建立項(xiàng)目在團(tuán)城山乃至黃石市的領(lǐng)袖地位，塑造差異化的市場形象，充分減滅商戶討價(jià)還價(jià)的底力。形象先行，造勢(shì)優(yōu)先服務(wù)意識(shí)、取信于商服務(wù)，是市場經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)，服務(wù)的好壞，直接影響市場競爭力，間接則影響市場經(jīng)營的成敗，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該是從招商這一環(huán)節(jié)開始就樹立起來，幫助新老客戶更加省錢、省時(shí)、省力的入駐新市場，為其提供相關(guān)市場制度、規(guī)定、條文的咨詢服務(wù)，利用本案的影響力幫助商戶完成一些辦證等行政事務(wù)，都是非常必要而且重要的，這樣不僅從一開始就樹立了市場的服務(wù)形象，而且建立起了與商戶之間的信任，這種信任是日后順利開展合作的基礎(chǔ)。同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)簡單的講，就是同業(yè)之間要拉開梯度，不同行業(yè)之間互為補(bǔ)充。首先是商家的人氣，吸引盡可能多
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