【正文】 11 / 11。我本人則更看好阿里巴巴，一來是長江后浪推前浪，阿里巴巴在短短的幾年，就具備這樣的聲勢與實力，其把握機遇的能力和創(chuàng)新能力，假以時日，不知道會達到什么樣的高度。阿里巴巴則像天才橫溢的武林少俠張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風華正茂，后勁十足。 在我看來，環(huán)球資源和阿里巴巴，就像是國際貿(mào)易推廣市場的兩大絕頂高手，笑傲江湖，罕逢敵手。 小結:從我公司的使用這兩家網(wǎng)站的實踐來看，在B2B網(wǎng)站做廣告，還是挺有效而且挺有必要的。公司的經(jīng)營方針有些趨于保守，容易陶醉在過去取得的成績上。根據(jù)一位從環(huán)球資源跳槽出來的中層朋友說，該公司的激勵機制有些問題，提拔的大多是比較聽話，善于執(zhí)行的員工，對于一些比較活躍有創(chuàng)造力的員工，則會有所排斥。 經(jīng)營得力，作風穩(wěn)健，只要不犯什么大錯，應該可以在相當長一段時間坐穩(wěn)國內(nèi)貿(mào)易中介老大的位置。在貿(mào)易雜志出版、貿(mào)易軟件開發(fā)、亞洲展覽會管理等領域有著豐富的經(jīng)驗。擴張過快，能力跟不上野心，創(chuàng)業(yè)未半而夭折的公司比比皆是。因為投入總是需要回報的，如果每年大約10萬的投入，卻不能找到幾個高質(zhì)量的買家，長此以往，很難說供應商們會有這個耐心給你提升自己的機會。是國內(nèi)最有創(chuàng)新精神，最善于適應多變的環(huán)境，最有可能取代環(huán)球資源而成為行業(yè)老大的公司。其領導人馬云是去年CCTV中國年度十大經(jīng)濟人物之一，帶領著一個年輕而又創(chuàng)造力十足的團隊，經(jīng)歷過不少危機，個中艱辛，外人難以想象。主要通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)尋找國際商機。無論實際盈利多少，但有一點可以肯定的是，在這兩年，環(huán)球資源的確是受到比較大的沖擊?；蛘撸驗檫@一點的掉以輕心，才會造成國內(nèi)阿里巴巴以及環(huán)球市場等貿(mào)易中介的異軍突起，也在2002003年給環(huán)球資源帶來較大的沖擊。在國外的一些大的展會，也經(jīng)?？梢钥吹江h(huán)球資源的身影。 環(huán)球資源：經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營，擁有大量的訂閱AsainSources或GlobalSources雜志或光盤的買家，和經(jīng)常登陸環(huán)球資源網(wǎng)站的買家。 本來準備建議公司縮減在阿里巴巴的預算，就因為這一眼，決定再繼續(xù)給阿里巴巴一次機會。 不過，阿里巴巴也開始意識到買家的重要性，在今年已經(jīng)有了較大的改觀，據(jù)說參加了40多家展會，在國外的一些媒體也開始投放廣告，有些力度還是比較大。 推廣力度 阿里巴巴：曾經(jīng)有一段時間，阿里巴巴被人指責說亂拿風險基金的錢為自己做廣告，且推廣的對象是國內(nèi)的供應商。 其四，老板美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據(jù)說是個猶太人，很有遠見也很精明。累積了不少大中型買家。 其二，專注于為買家提供服務，是國內(nèi)最早做專業(yè)采購目錄的。 根據(jù)我的分析，環(huán)球資源的客戶資源質(zhì)量相對較高，可能有以下幾點原因： 其一，歷史較長，是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，在我國剛改革開放的時候（上個世紀八十年代初）就已經(jīng)進入大陸。當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關系的，只要你能夠讓他有這個信心?？蛻舻幕貜捅壤埠芨?，而且相對及時。環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設定也比較詳盡。此外，把大量的查詢經(jīng)過不斷的篩選，輸入公司的數(shù)據(jù)庫，累計下來，也是一筆財富。 不過也不能說阿里巴巴并沒有優(yōu)質(zhì)客戶，一年下來，大浪淘沙，總能淘出10個左右的客戶，雖然可能并不太大，還是可以彌補回成本的。此外，根據(jù)這幾年的經(jīng)驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。這幾年的查詢數(shù)并沒有太大的變化。 環(huán)球資源查詢不多，但較為穩(wěn)定，每天大約有4封左右。還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來的一些匹配的TRADELead，大約3封。至少，在我們公司的實踐看來是如此。我公司采用的是30萬左右的方案。 環(huán)球資源的報價則是從18萬到50萬甚至更大，最低的報價是15萬。 價格 根據(jù)從兩家業(yè)務員口中的報價和從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下： 阿里巴巴的最低報價是4萬左右，較大的方案是30萬，平均每家的費用是8萬元。且本人有機會分別到這兩家公司接受過一些所謂的培訓和交流，有過一些近距離的接觸，自認為對于這兩家公司還算是比較了解。近來，在一些外貿(mào)網(wǎng)站總是看到有網(wǎng)友在問，想在B2B網(wǎng)站上做廣告，不知道選哪一個好？是環(huán)球資源，還是阿里巴巴？哪一個效果好？哪個性價比高？類似的問題被問了一遍又一遍。 sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿(mào)易術語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學習和做好外貿(mào)；搜索一下：szfob或者是外貿(mào)szfob或者是szfob論壇 就可以進入了請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇.從中國供應商的角度看阿里巴巴和環(huán)球資源 環(huán)球資源像《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右；阿里巴巴則像天才橫溢的武林少俠張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風華正茂，后勁十足。進項稅額轉(zhuǎn)出：150000*（17%9%）=12000進項稅額：140000/*=留抵稅額（A）：=出口收入乘以退稅率(B)：150000*9%=13500將A、B進行比較，退稅額選最小值，外貿(mào)方面的問題，建議你進入szfob如果想學習一些實用，對自己有幫助的外貿(mào)知識和外貿(mào)經(jīng)驗的話，我建議你可以到深圳外貿(mào)論壇szfob里面去學習，這個論壇是非常不錯的，有很多外貿(mào)方面的知識，大家也非常熱情地與你分享很多很實用的經(jīng)驗等等做外貿(mào)一定要拓展外貿(mào)里面的人際圈，特別是一些同行朋友，大家相互交流交流，視野就會比較開闊，學習的東西也會比較多，涉及的面也會很廣的；外貿(mào)交友，你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊，或者主動聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友， 或者加入以下外貿(mào)的qq群，msn群；很多人不喜歡交際一些貨代朋友，我個人認為交際更多的貨代朋友，報關行的朋友，拖車行的朋友，進出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互幫忙和相互關照生意，資源方面也可以更好的利用和共享的；在szfob不斷地學習，可以讓你少走很多彎路，可以讓你的外貿(mào)之路越走越遠；但是學習外貿(mào)經(jīng)驗和知識的時候，一定不要浮躁，踏踏實實一步一步地學習，而且szfob里面提供很多更新的詢盤，我在里面還找到了好幾個客戶，信息質(zhì)量非常不錯的，建議大家可以好好利用里面的這些資源； 里面很多實實在在的外貿(mào)知識和外貿(mào)經(jīng)驗，外貿(mào)采購商名錄，采購信息，都是非常值得學習和閱讀。實例解答：假定工廠出一票貨物，F(xiàn)OB總金額為15萬RMB