【摘要】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題1.比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)2.檢核問題產(chǎn)品(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問題)3.檢核問題地區(qū)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷售偏差、管道的分布)(2)九項(xiàng)特點(diǎn)1.強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)2.精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)3.與顧客保持密切聯(lián)系4.產(chǎn)品內(nèi)部附
2025-04-10 22:10
【摘要】產(chǎn)品策略與管理(設(shè)計(jì)品牌;新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期)何謂產(chǎn)品產(chǎn)品是指任何可提供于市場(chǎng)上,以引起消費(fèi)者注意、購買,使用或消費(fèi),并滿足他們的欲望或需求的事物。核心、實(shí)體、與引申產(chǎn)品核心產(chǎn)品(Coreproduct)在工廠生產(chǎn)的是化裝品,而在商店出售的則是希望!解決消費(fèi)者的真正需要。實(shí)體產(chǎn)品(Tangibleproduct)五種特征:品質(zhì)水準(zhǔn);產(chǎn)品特征;形式;品牌與包裝
【摘要】行銷執(zhí)行評(píng)估與控制(市場(chǎng)策略;市場(chǎng)稽核)市場(chǎng)計(jì)劃計(jì)劃的要點(diǎn)*整理過去?(⒈優(yōu)勢(shì),劣勢(shì);⒉理,利,節(jié);⒊整理數(shù)字上的偏差);*面對(duì)未來?(競(jìng)爭(zhēng);發(fā)展;環(huán)境);計(jì)劃將來(潛力;大方向)。*目前的市場(chǎng)位置;今后的目標(biāo)與方向。*機(jī)會(huì)與難題分析。(SWOT?ANALYSIS)?(STRENGTHS,?WEAKNESS
【摘要】通路策略與管理(實(shí)體配銷;配銷通路)行銷通路的功能(Place)將有形或無形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者的工作;并克服存在于商品,勞務(wù)與使用者之間的時(shí)間,空間,物權(quán)等之障礙。促成交易的功能(1)資訊(Information)長(zhǎng)期提供并收集傳遞行銷環(huán)境中各個(gè)成員之間的行銷資訊。(2)促銷(Promotion)發(fā)展與傳播產(chǎn)品之特色,吸引并說服顧客采用,并建立良好的關(guān)
【摘要】市場(chǎng)行銷概述行銷管理哲學(xué);行銷管理程序市場(chǎng)管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLESITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形勢(shì)分析(外部與內(nèi)部)環(huán)境分析(地理,人口,心理變數(shù))¨人口環(huán)境(衣、食、住、行,人口老化)¨經(jīng)濟(jì)環(huán)境(國(guó)內(nèi)國(guó)外及區(qū)域經(jīng)濟(jì))
【摘要】?jī)r(jià)格策略與管理(定價(jià)目標(biāo);定價(jià)策略)成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略價(jià)格是一種策略,也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素,包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素,但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來的,卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物,以金錢數(shù)字為代表。產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1)維持生存(Survival)面臨困境時(shí)的最
【摘要】促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明,以鼓勵(lì)其購買,促成交易。*銷售發(fā)表會(huì)*銷售員會(huì)議*電話銷售(2)廣告(Advertising)由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念,產(chǎn)品,服務(wù),經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會(huì)大眾。
2025-04-17 23:52
【摘要】行銷管理新課題(國(guó)際行銷、網(wǎng)絡(luò)行銷)國(guó)際行銷(1)本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸à國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是原動(dòng)力,國(guó)外市場(chǎng)是整體的提升。à從內(nèi)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展成外銷國(guó)際組織,多國(guó)公司。à全球市場(chǎng)傾向的國(guó)際組織。(2)必須先充分了解世界各國(guó)經(jīng)濟(jì),政治,法律,文化,社會(huì),宗教,人民的生活習(xí)慣和商業(yè)方面的關(guān)系,以掌握各國(guó)的行銷環(huán)境,然后才能制訂行銷計(jì)劃。(3
2025-04-21 02:07
【摘要】目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定市場(chǎng)區(qū)隔化,選擇目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位之步驟5.?為每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.??針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷組合。1.??確認(rèn)市場(chǎng)區(qū)隔化的基礎(chǔ)。2.??描述各市場(chǎng)區(qū)隔的概況。 市場(chǎng)區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品地位3.??衡量市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力。?4
【摘要】行銷環(huán)境分析行銷環(huán)境意指組織在行銷過程中所無法控制的力量和角色。其定義如下:一間公司的行銷環(huán)境是該公司行銷管理機(jī)能以外的行動(dòng)者?(Actors)?和力量?(Force)?所構(gòu)成。當(dāng)行銷管理層要和目標(biāo)顧客發(fā)展并維持成功交易時(shí),將受到行銷環(huán)境的沖擊??傮w環(huán)境(Macroenvironment)人口環(huán)境(年齡層、三代同堂、單身、單親,城市
2025-03-28 07:40
【摘要】行銷管理MarketingManagement(MarketingManagementSimulationSystem)連章宸蘇州大學(xué)博士RobertLien立德管理學(xué)院國(guó)際企業(yè)管理學(xué)系專任全社的視點(diǎn)の経営把握と最適意思決定トレーニングのための戦略型リーダー実踐コース行銷的基本概念與特性“行銷
2025-03-10 03:29
【摘要】消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者研究要解答七個(gè)問題,即市場(chǎng)的七個(gè)“O”⒈市場(chǎng)由誰構(gòu)成(Who)?(家庭主婦)構(gòu)成購買者的群體(Occupants)(家中的孩子)⒉購買何物(What)?(起居飲食必需品)購買的目標(biāo)產(chǎn)品(Objects)(經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品)⒊為何購買(Why)?(迎接佳節(jié))購買的目的(Objectives)(慶祝老太爺生日)⒋誰
2025-03-29 03:43
【摘要】19/20行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題1.比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)2.檢核問題產(chǎn)品(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問題)3.檢核問題地區(qū)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷售偏差、管道的分布)(2)九項(xiàng)特點(diǎn)1.強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)2.精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)3.與顧客保持密切聯(lián)
2025-04-11 00:05