行銷管理講義十一(參考版)
2025-04-10 22:10本頁面
【正文】 3. 某位西方學(xué)者說：“人人均以出售某些東西謀生”您也以出售某些東西謀生嗎？行銷組織管理 討論問題 (中國(guó))1. 好多地道的中國(guó)產(chǎn)品都是世界之最或唯一，試問如何以直銷規(guī)則策略將之分銷世界？2. 在中國(guó)一般國(guó)家企業(yè)或集體企業(yè)，銷售管理的缺點(diǎn)何在？如何改進(jìn)？3. 以7個(gè)P為指標(biāo)，設(shè)計(jì)一個(gè)中國(guó)式的服務(wù)行業(yè)。b) 目前和過去銷售額的比較。試問如何何以了解系統(tǒng)，參與系統(tǒng)，成長(zhǎng)系統(tǒng)來完成銷售工作。推廣策略： 多用廣告和公共報(bào)導(dǎo)來作行銷，也利用電視講學(xué)、傳教。配銷通路： 使客戶大眾能接觸所揭示的理念或服務(wù)。(2)策略行銷對(duì)象：“目標(biāo)大眾”行銷組合： 也須運(yùn)用產(chǎn)品、定價(jià)、配銷通路與推廣等要素。(4)工業(yè)廣告類型：品牌廣告；機(jī)構(gòu)廣告；分類廣告；（傳播某一銷售服務(wù)、事件等信息）；鼓吹廣告；（鼓吹某種主張或意見）；促銷廣告；（通告特價(jià)銷售、打折、贈(zèng)送等信息)。定價(jià)策略：投標(biāo)技術(shù)與議價(jià)能力很重要。 工業(yè)品行銷管理用戶(1) 工業(yè)市場(chǎng)分類OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶配銷商政府醫(yī)院、大學(xué)、寺廟政府(2)工業(yè)行銷策略分析：政治、法律、社會(huì)環(huán)境；競(jìng)爭(zhēng)狀況；價(jià)格趨勢(shì)與需求狀況；市場(chǎng)潛量與市場(chǎng)占有率的變動(dòng)趨勢(shì)；技術(shù)變動(dòng)狀況與替代性；進(jìn)入障礙的變動(dòng)。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對(duì)待顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及如何執(zhí)行行銷功能（如產(chǎn)品品質(zhì)）的共識(shí)，包括價(jià)值觀，信念，假設(shè)，符號(hào)等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷文化。 企業(yè)文化(1) 定義：組織內(nèi)成員共有的信念，假設(shè)，價(jià)值觀，習(xí)俗，行為方式的總稱，此組合體特性與其它組織有所不同。(3) 組織（Organizing）技術(shù)在行銷人員之間建立一種結(jié)構(gòu)關(guān)系，以共同達(dá)成公司的目標(biāo)。執(zhí)行行銷計(jì)劃的技術(shù)(1) 配置（Allocating）技術(shù)顯露于對(duì)時(shí)間，金錢的預(yù)算及功能，政策，專職人員的配置。Research)(Static心理，環(huán)境，行為變數(shù)。Sellin
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