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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃四大流程(參考版)

2025-04-10 21:36本頁面
  

【正文】 使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改。通常來說,主要干道附近的項目來電量低,因為容易描述,容易到達,客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅,TOWNHOUSE,高檔公寓)來電率低,因為目標(biāo)客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低,因為市場認(rèn)知度高,電話詢問不再成為最主要的了解手段??梢钥闯觯鄬τ趶V告表現(xiàn)來說,產(chǎn)品本身更為重要。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。在不同項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。在這種情況下,一是有可能產(chǎn)品本身有問題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進行更為詳盡的研究,重新包裝項目上市,爭取打個翻身仗。在這個階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,因此在這個階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改,若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的,則廣告計劃改動不大;若有一定的差距,可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,不要使失誤犯的更大。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長補短,以優(yōu)補拙。比如說在北京,中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,高檔項目除了在《北青》,更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。 廣告公司在擬定廣告時間的同時,即制定廣告節(jié)奏的安排,同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。 (3)  續(xù)銷期。作初期的訊息傳播,重點在引起消費者的好奇與期待,吸引購買者的注目和行動 (2)  公開期。缺點就是費用太高。 (4)  脈動型。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時間廣告,停一段時間,再做一段時間廣告,反復(fù)進行。優(yōu)點在于不斷刺激消費者,并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都達到刺激消費者的目的,而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激,以達到廣告的效果,并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,發(fā)布時機的選擇非常重要,若廣告未達到預(yù)期的效果,則很難進行補救 (2)  連續(xù)型。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些,有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通??梢苑譃槿缦滤姆N:
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