【正文】 收 益 使 用 權(quán)進場經(jīng)營權(quán)商戶 分 離 操作步驟7：關(guān)于旺場經(jīng)營建議 ．注重整體形象，從建筑外部及室內(nèi)商場形象保持統(tǒng)一 ．注重開業(yè)后的經(jīng)營推廣，經(jīng)營特色延續(xù)，成立專門經(jīng)營推廣公司及宣傳基金。 我們不僅出租商鋪，而且創(chuàng)造財富 ．以特色經(jīng)營強化商場優(yōu)勢和購物新理念 ．項目試業(yè)開業(yè)階段炒作重點——百萬人流，千萬商機，億萬財富“旅游特色，購物出色”——荔城花道。 荔城花道（西關(guān)風情現(xiàn)代版） ．用商場規(guī)劃及經(jīng)營特色強化經(jīng)營優(yōu)勢，公開招商，從外部環(huán)境導入商場經(jīng)營優(yōu)勢。 ．項目認知階段炒作重點——路通財通康王路與步行街 百萬人流一千萬商機一億萬財富。 經(jīng)營特色一原來飲茶都有粵劇看?。?原來購物是在花園里！ 原來旅游可以一站看齊！ 原來這里點止賣野甘簡單！*試業(yè)前一黃金經(jīng)商寶地，機遇豈容錯失。 *經(jīng)營理念一我們不僅出租商鋪，而且為你創(chuàng)造財富。 *旅游、休閑、鳳物、飲食、娛樂商場—荔城花道。 *羊城十大旅游景點之十一景點—荔城花道—旅游觀光。 各類節(jié)假日慶典活動在前廣場舉辦，知名度提升。品牌商戶已成為商場品牌形象推廣的重要組成部分商戶已進入80%以上，繼續(xù)吸納各類散戶，保證滿場開業(yè)。 推廣階段第一階段第二階段第三階段第四階段推廣時間67月中旬79月下旬1012月下旬12月上旬招商部署項目認知階段公開招商階段持續(xù)招商階段試業(yè)開業(yè)階段推廣背景康王路5月1日啟用 10000㎡藝術(shù)文化廣場即將興建，新聞媒體及社會各界高度重視步行街發(fā)展在建立項目形象后，逐步加強：“旅游購物”經(jīng)營優(yōu)勢與前景；開始全面公開招商商家、消費群對項目已深入認識。 增強投資經(jīng)營信心及前景 通過塑造商場品牌形象 第三步：廣泛運用各類有效媒體與機構(gòu)的多種形式共同推廣，促進招商成功。 第二步：舉行各類公關(guān)活動，推廣項目。 操作步驟6：廣告推廣策略 飲食娛樂業(yè)1個月或商總額作押金，合同期滿無息退還。2公開招商79月下旬FF1以飲食機構(gòu)為主，B1為鋪，F(xiàn)3占60%，F(xiàn)4占50%，B1占50%150250萬3持續(xù)招商1012月下旬B1F4F2占70%，F(xiàn)1占70%，以品牌形象為主240300萬4試業(yè)至開業(yè)前122月 1月1日試業(yè)．免租裝修期 期所占比例百貨零售業(yè)23年70%35年30%飲食娛樂業(yè)58年90%810年10%業(yè)租 行 ．以純租金形式為主，風險較低； ．合作分成，保底分成形成為輔助，主要針對臨時商品展示推廣及開業(yè)前部分商鋪招商等方面。 前期遵循“高品味，低門檻”原則。 ．業(yè)主購鋪后即辦返租，即得返租回報交鋪前即可得到5年的全額回報，免除一切后顧之憂。 ．商鋪交付時，相信整體項目的銷售已基本完結(jié)，資金回收已到位，商場的招商工作已全面鋪開。 ．40%的返租回報在業(yè)主購鋪時即付10%，商鋪交付時付30%。 返租銷售的設計 從商場開業(yè)之月起，由發(fā)展商向業(yè)主提供5年年回報8%或10%。若與租鋪客戶簽訂年期租約，可用時收取春五年租裝集資費，成為額外收入來源。 抵償業(yè)主的回報總額同上例，多回籠7997萬元，約467萬元/㎡/月。 ５年租金總額17136萬元。 5年（萬元）返租回報8%5年（萬元）F1285681000114249139 租金均價：470元/m178。(飲食部分,租金可按實用面積＋管理理費計算) 天面:待定 三層:150200元/m178。 首層:7501100元/m178。 （萬元/年）B137602504509416911282028F12856750110024131525683780F2402625035010114112121692F340261502006081720972F44026801503260384720 （元/m2）月租金回報 價格定位基礎 參考區(qū)域各行業(yè)租金水平及各主要競爭商場租金水平，作前期租金價格參考。 先主力后散戶 首先將具號召力的品牌龍頭商戶引入（如崇光、迪生數(shù)碼）給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢，帶動散戶進場。 確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃。 例比例　　流行前線狀元坊商戶日韓時尚用品商戶IT　　　B1　前衛(wèi)快車　音像制品商戶　　　F1ESPRIT，G2000，U2，CK?！　≈鬓k口散戶　樓層目標經(jīng)營商戶　　商場名稱　　比——尚開式，圍合式設計為主1020㎡占50% 2030㎡占30% 3050㎡占20%F4西關(guān)美食體現(xiàn)傳統(tǒng)美食文化，營造高雅氛圍，重點在公共部分裝修，鋪麻石青磚和紅木板。敞開式設計為主*100150㎡占20% *150250㎡占50% 250㎡以上占30%F3東旅游工藝品、傳統(tǒng)藝術(shù)品體現(xiàn)工藝品特色，重點在公共部分進行裝飾設計。用玻璃及金屬配件作襯托。 時尚用品體現(xiàn)現(xiàn)代時尚品牌商品經(jīng)營特色，公共部分用淺白色拋光磚鋪設，交匯部分用圖案搭配，石繭燈組成多種造型點綴開花，墻身以玻璃間隔為主。采用敞開式，半敞開式為主58㎡占20% 810㎡占60% 1020㎡占20%F1 ⑦各樓層裝修設計及商鋪間隔建議 室內(nèi)裝修設計以簡約設計為主，強調(diào)空間和材料的搭配，體現(xiàn)開闊、明亮、藝術(shù)氛圍濃厚特色，體現(xiàn)各樓層功能，經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室