商務(wù)英語(yǔ)會(huì)話(huà)課程教學(xué)大綱(參考版)
2025-04-09 12:49本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏(yíng)一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。注意洽談方案內(nèi)容的完整性與靈活性，應(yīng)根據(jù)不同的客戶(hù)、不同的商品貿(mào)易情況采用不同的洽談方案。實(shí)訓(xùn)目的與要求：通過(guò)本實(shí)訓(xùn)了解商務(wù)洽談過(guò)程的所有程序及相關(guān)要求，掌握商務(wù)洽談的基本技巧與達(dá)成交易的基本要領(lǐng)。實(shí)訓(xùn)注意要點(diǎn)：注意合同內(nèi)容要完整、相關(guān)條款要完善、索賠理由要充分。實(shí)驗(yàn)六 簽訂合同、索賠的實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)雙方談判結(jié)果，確定進(jìn)一步完善合同，并明確發(fā)生意外時(shí)如何按照合同或國(guó)際慣例的要求進(jìn)行索賠。實(shí)訓(xùn)目的與要求：通過(guò)本實(shí)訓(xùn)了解不同保險(xiǎn)的范疇，掌握代理技巧與贏(yíng)利辦法。實(shí)訓(xùn)注意要點(diǎn)：注意裝運(yùn)方式的準(zhǔn)確性與包裝材料的安全性。實(shí)驗(yàn)四 裝運(yùn)、包裝的實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)付款時(shí)間確定裝運(yùn)時(shí)間與裝運(yùn)方式，以及根據(jù)對(duì)方公司的要求確定合適的包裝材料與包裝形式等。實(shí)訓(xùn)目的與要求：通過(guò)本實(shí)訓(xùn)了解傭金的核算方法和涉及傭金的還價(jià)技巧，并掌握如何正確選擇付款條件。實(shí)訓(xùn)注意要點(diǎn)：詢(xún)價(jià)條件要充分，報(bào)價(jià)要有理有據(jù)并預(yù)留利潤(rùn)空間，還盤(pán)既要考慮我方有利可圖、又要確保對(duì)方經(jīng)濟(jì)利益。實(shí)驗(yàn)二 詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)與價(jià)格磋商的實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)商品的貨號(hào)規(guī)格、供貨單價(jià)、供貨數(shù)量等條件進(jìn)行詢(xún)價(jià)，耐心地向?qū)Ψ浇忉寛?bào)價(jià)的理由，以求得雙方在價(jià)格上達(dá)成一致意見(jiàn)。實(shí)訓(xùn)目的與要求：通過(guò)本實(shí)訓(xùn)了解接待客戶(hù)的基本內(nèi)容與要求，掌握初次見(jiàn)面的注意事項(xiàng)和向客戶(hù)介紹公司與產(chǎn)品的方法。教學(xué)重難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)；Students should understand how to seeing off customers, and how to establish further business relationships.教學(xué)難點(diǎn): It is hard to make students understand different custom of different countries, which is useful in business cycle.實(shí) 踐 教 學(xué)商務(wù)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)強(qiáng)化訓(xùn)練（2周）實(shí)驗(yàn)一 接待客戶(hù)、業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)有關(guān)實(shí)訓(xùn)要求,模擬接待來(lái)自英國(guó)的客商。教學(xué)內(nèi)容：講授在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的送別話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯、慣用句型和對(duì)話(huà)方式。如：不愉快的、未觸動(dòng)過(guò)的、檢驗(yàn)、結(jié)果、進(jìn)一步調(diào)查、符合標(biāo)準(zhǔn)、接受忠告、我們對(duì)所有損失將向你方提出索賠，短缺、遺憾、失望、不可挽回的、承擔(dān)責(zé)任、賠償、要求你們賠償我們所遭受的損失，以及關(guān)于包裝、裝運(yùn)方式與時(shí)間的表述和關(guān)于有關(guān)索賠用語(yǔ)的表述等。教學(xué)重難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)；Student should understand the steps of making contracts and its important factors.教學(xué)難點(diǎn): It is hard to make students remember the whole factors about enter into a contract.Lesson Twentyone Claim教學(xué)目的與要求：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，應(yīng)結(jié)合課文情景掌握在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的索賠話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯與語(yǔ)言點(diǎn)、慣用句型表達(dá)方式和常規(guī)對(duì)話(huà)特點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容：講授在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的簽訂合同話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯、慣用句型和對(duì)話(huà)方式。如：代理、剛認(rèn)識(shí)的、商行、營(yíng)業(yè)額、再出口、區(qū)域、不遺余力、推進(jìn)，以及關(guān)于市場(chǎng)、市況，有廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系、令人感到滿(mǎn)意、你的意思是懷疑我們作為代理人的能力，以及關(guān)于代理協(xié)議、代理人的表述等。教學(xué)重難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)；Students should understand how to express professional insurance kinds.教學(xué)難點(diǎn): It is hard to make students understand insurance responsibility in actual foreign trade.Lesson Nineteen Agency教學(xué)目的與要求：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，應(yīng)結(jié)合課文情景掌握在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的代理話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯與語(yǔ)言點(diǎn)、慣用句型表達(dá)方式和常規(guī)對(duì)話(huà)特點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容：講授在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的保險(xiǎn)話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯、慣用句型和對(duì)話(huà)方式。如：包裝物、聚乙烯、外表層的、堅(jiān)固的、笨拙的、塑料袋、鐵皮桶、歡迎你對(duì)包裝提出建議，以及關(guān)于包裝材料、包裝形式、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志的表述等。教學(xué)重難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)；Students should understand main ports in world and know how to express shipment documents.教學(xué)難點(diǎn): It is hard to make students understand the difference between shipping advice and shipping instruction.Lesson Seventeen Packing教學(xué)目的與要求：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，應(yīng)結(jié)合課文情景掌握在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的包裝話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯與語(yǔ)言點(diǎn)、慣用句型表達(dá)方式和常規(guī)對(duì)話(huà)特點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容：講授在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所涉及的裝運(yùn)話(huà)題的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用詞匯、慣用句型和對(duì)話(huà)方式。如：裝船通知、裝上甲板、租船、裝載、海關(guān)、作為買(mǎi)方應(yīng)租船或訂艙、我們承擔(dān)貨物吊上船前的一切費(fèi)用、我們可以將貨物裝箱只收很少費(fèi)用，以及關(guān)于運(yùn)輸方式、裝運(yùn)方式與裝運(yùn)時(shí)間的表述等。教學(xué)重難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)；Students sho
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