【正文】 44 / 44。 盡可能的記住顧客的名字，以及在何時(shí)/何地認(rèn)識(shí)的。 詳細(xì)寫下B類顧客姓名、性別、出生年月、家庭地址、原工作單位、所患疾病、愛好、為何沒買。 詳細(xì)寫下A類顧客姓名、性別、出生年月、家庭地址、原工作單位、所患疾病、愛好、何時(shí)何地購(gòu)買、購(gòu)買套數(shù)，以便充分了解顧客什么時(shí)候用完，并且當(dāng)有他愛好的活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)其參加。如：北京營(yíng)銷員汪紹友一例。例子三則： 例一： 例二： 例三： (4)如何成為終生顧客――動(dòng)態(tài)管理以鄭州市場(chǎng)為例的動(dòng)態(tài)管理…… （5）進(jìn)行產(chǎn)品的交叉銷售。 (2)．在節(jié)日或顧客生日時(shí)給顧客一個(gè)驚喜，特別是在顧客生日時(shí)，讓其參加聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上為他過生日。 (6)．送貨上門，達(dá)成銷售。如：舉例說明時(shí)間您附近也有位顧客要定貨，和您所患的疾病相似…… (5)．約好時(shí)間上門拜訪，做好親情服務(wù)，根據(jù)你在聯(lián)誼會(huì)上對(duì)顧客的了解程度。 (2)．提醒他看書，問是否有不懂之處，并耐心解答。 注：打電話取錢時(shí)，不要在12：30－2：30間或20：00以后，打擾顧客休息。 再通過溝通，了解這位顧客是否能發(fā)展成榮譽(yù)顧客，如果能，再作進(jìn)一步溝通……216。心理作用是非常重要的。 當(dāng)顧客給錢時(shí)要當(dāng)面點(diǎn)清216。 如：到顧客家中，老倆口比起聯(lián)誼會(huì)上顯得過于熱情，而且表情很無奈，又是端茶又是倒水，不提核酸的事……或互相推讓，“你說”，“你說” 如：到顧客家中開門見山，告之你：“，有件事要和你商量商量。216。 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)216。靈活處理顧客疑慮或突發(fā)事件。如：“阿姨，您的核酸服用了嗎？”“還沒有”，“為什么不用？”“我想把我現(xiàn)在服用的藥吃完以后再用。216。 問是否需要發(fā)票，來判斷是否退貨，如：“我不需要發(fā)票，反正又不能報(bào)銷，都是自費(fèi)吃。 從顧客的語言語氣中能聽出來，如“你先過來再說”，或“你來吧！”如果語言語氣較平淡，說明有問題，應(yīng)先做好充分心理準(zhǔn)備。 詢問：阿姨，您看我什么時(shí)候方便去您家？216。 自報(bào)家門，提醒記憶：我是……阿姨您還記得我嗎？您的核酸服用了嗎……216。 優(yōu)惠政策的使用會(huì)后跟進(jìn)技巧會(huì)后跟進(jìn)技巧,主要包括:鞏固銷售成果拓展銷售成果培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客鞏固銷售成果（1） 打電話收款并判斷是否退貨：216。 選擇的方式216。 我今天沒帶錢。 詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)地址、公司所在地。 看回訪表和優(yōu)惠政策。 會(huì)上有沒有人吃時(shí)，我想再問問，咨詢咨詢，或自己找發(fā)言顧客詢問。 如果我吃沒有效果能退貨嗎等等。 我愛人的高血壓，服用會(huì)怎樣呢等；216。 核酸與其他保健品的區(qū)別；216。 不時(shí)的提出一些疑難問題，如我吃了會(huì)有什么情況發(fā)生；216。 如一言不發(fā)地認(rèn)真聽；216。 從價(jià)格上看夕陽美核酸638元一盒，服用兩個(gè)月，每月319元；而珍奧核酸498元一盒，只能服一個(gè)月。216。 夕陽美核酸是片劑核酸，含量高，服用攜帶方便。因此“夕陽美”正分子核酸比同類產(chǎn)品更易被人體吸收。 因?yàn)楹怂崾谴蠓肿?，本身不容易被人體吸收，只有夕陽美核酸加入了定向分解，合成的特殊的酶和輔酶，并申請(qǐng)了國(guó)家專利。國(guó)際市場(chǎng)上純DNA價(jià)格比純RNA價(jià)格高十多倍乃至數(shù)十倍。因?yàn)椋挥蠨NA才真正是遺傳基因的載體，而RNA則是DNA所包含的基因所發(fā)出指令的具體執(zhí)行者。打個(gè)比方……216?！眃、夕陽美核酸與同類產(chǎn)品的區(qū)別216。如果您在補(bǔ)鈣的同時(shí)補(bǔ)充核酸的話，可促進(jìn)鈣的吸收。不過，鈣難于吸收，需要有良好的胃腸功能作為保證?！?16。216。魚油具有核酸的第二個(gè)功能。 核酸可活化細(xì)胞。 核酸可清除血管中的多余血脂，降低血液的粘稠度。核酸可以將這種不正常的脂類代謝調(diào)節(jié)為正常的，從而生成的血脂就會(huì)少些。其實(shí)魚油調(diào)節(jié)血脂的功能還是很不錯(cuò)的，它可清除血管中的血脂。216。如果是位先生，我會(huì)說：象您這樣能夠獨(dú)立做主的人真是少見，現(xiàn)在的很多男人都是由老伴決定一切的。 “叔叔，您要與老伴商量，也好，不過阿姨又沒聽講座也沒看產(chǎn)品，不如您把資料和3套核酸先帶回家，我親自上門給阿姨講解，如果可以的話，您就把核酸留下，您看怎么樣？”216。 “當(dāng)然，您為您的健康投資，這也是您老伴的愿望，他怎會(huì)不希望您健康身體好，白頭到老呢？”216。健康是用金錢買不到的，您覺得2000元很多，如果與健康相比，哪 一個(gè)更重要呢？”b、我得與老伴商量商量最好的辦法是搞清楚誰是真正的決策人，或者鼓動(dòng)在場(chǎng)的人，讓顧客自己做主。 “阿姨，弗蘭克博士說核酸能使人們的壽命延長(zhǎng)30年，那么，1年花一、兩千元，為自己的生命做儲(chǔ)蓄，您說值不值？”216。況且，人生病了，吃不好，睡不好，難受只有自己知道。這還是小病。 “阿姨，核酸可以促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，可使您體力、精力、抵抗力增強(qiáng)，您如果身體健康不生病，省下醫(yī)療費(fèi)用也是可觀的。您說是不是投入和產(chǎn)出 成正比？這2000多元與您的收獲相比是微不足道的，它還帶給您好身體。如果只是一個(gè)借口和托詞，就應(yīng)該采取如下的戰(zhàn)術(shù)：216。不利于疾病的恢復(fù)。216。216。y問：夕陽美核酸對(duì)肝臟疾病是否有改善作用？答：216。x問：從改善失眠癥狀方面，腦白金與夕陽美核酸有哪些區(qū)別？答：腦白金主要的成分為褪黑素，如果補(bǔ)充腦白金，可以對(duì)其失眠的癥狀有改善，而夕陽美核酸是通過促進(jìn)松果體細(xì)胞的新陳代謝，使褪黑素分泌增多，從而改善失眠癥狀的，也就是說今天補(bǔ)充腦白金，今天失眠的癥狀就會(huì)改善，明天不補(bǔ)充，明天仍會(huì)失眠，而夕陽美核酸服用一段時(shí)間后，即使不服用，松果體細(xì)胞分泌褪黑素的能力已經(jīng)增強(qiáng)了。如果補(bǔ)救合成的核酸量比較多，從頭合成（即由肝臟合成）的量就少一些。216。216。體內(nèi)新陳代謝加快了，人體的能量增大、活力增強(qiáng)了，就需要更多的水分。體內(nèi)新陳代謝加快了，就要產(chǎn)生更多的廢物，這些廢物需要水分稀釋以利于排泄。體內(nèi)新陳代謝需要消耗水分，服用核酸后，體內(nèi)新陳代謝加快，需要的水分就要更多。核酸可活化胰島細(xì)胞，促使胰島分泌胰島素的功能恢復(fù)，從而減輕糖尿病的各種癥狀。u問：核酸代謝療法對(duì)糖尿病有效嗎？答：有。216。216。 核酸攝取方式有問題。我們的身體需要水、碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)這些必需營(yíng)養(yǎng)素的均衡攝取，其中任何一種營(yíng)養(yǎng)素嚴(yán)重缺乏時(shí)，即使攝取核酸，也無法產(chǎn)生顯著的效果。但有的人補(bǔ)充核酸可能也無效，其原因有下列任何一種情況：216。正分子核酸雖不是藥物，但同樣可以發(fā)揮相當(dāng)好的效果。但是在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，已把核酸列為藥品。既然您已經(jīng)了解了核酸的作用，我建議您服用6個(gè)周期，一鼓作氣將受損的基因完全修復(fù)，使身體健康起來。如果您想服用一個(gè)周期試試，也可以。有的人在服用1－2個(gè)月后，血糖尿糖全部正常，而一般人服用1－2盒后會(huì)有不同程度的降低。然后每年重復(fù)補(bǔ)充一次。p問：我服用6盒后，是否還要繼續(xù)服用？答：人體每天的細(xì)胞代謝都需要核酸，如果您的經(jīng)濟(jì)條件允許的話，應(yīng)該每天以維持量長(zhǎng)期服用。鈣是人體骨組織的重要成分，補(bǔ)充鈣可防止骨質(zhì)疏松，而核酸可促進(jìn)細(xì)胞的新陳代謝。為預(yù)防疾病，提高生活質(zhì)量，正常人也應(yīng)補(bǔ)充核酸。－1克，而每天正常代謝需要2－，即使您沒有任何疾病，也并不等于您不缺乏核酸，人從20歲后基因自主修復(fù)能力開始下降，不同程度的患了核酸癥。n問：我沒有任何疾病，是否也需補(bǔ)充核酸？ 答：人體合成核酸的途徑有二條：從頭合成和補(bǔ)救合成。因此，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，應(yīng)長(zhǎng)年堅(jiān)持服用，這是一種極明智的健康投資。不服用核酸后效果不會(huì)反彈，只是維持原來的健康狀態(tài)。所以，單純從食物中補(bǔ)充核酸不能滿足機(jī)體的需求。如果以吃肉來補(bǔ)充核酸的話，每天需要4斤以上。l問：既然食物中含核酸，我多吃些核酸含量高的食物就可以了，為什么還需服用“夕陽美”正分子核酸？ 答：第一、核酸是大分子物質(zhì)，不易被人體直接吸收；第二、許多人胃腸功能不好，吸收能力差，尤其是中老年人；第三、絕大多數(shù)食物中的核酸含量較少，即使海水魚類含核酸較多，也才僅含百分之零點(diǎn)幾至百分之一點(diǎn)幾。目前各大醫(yī)院都還沒有檢測(cè)人體核酸水平的儀器。服用核酸后，我能