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正文內(nèi)容

促銷與推廣的區(qū)別(參考版)

2025-04-04 23:18本頁面
  

【正文】 一般先推廣的是產(chǎn)品的共性概念,讓消費(fèi)者接受這種產(chǎn)品,等到產(chǎn)品被接受了,再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性和其他產(chǎn)品的區(qū)別,讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的個(gè)性概念,接下來才是產(chǎn)品概念和品牌概念的結(jié)合,品牌具有什么特征,消費(fèi)者購買品牌會(huì)得到什么實(shí)際利益,這是純感性的接受。市場的橫向建設(shè)和銷售的縱向深入之間的配合在不同的產(chǎn)品時(shí)期,市場建設(shè)和銷售工作各有不同的著重點(diǎn),但是兩者始終保持密切配合,步調(diào)一致,市場的橫向建設(shè)和銷售的縱向深入之間的配合可以用下面的圖來表示。198。198。198。198。 ,激活零售市場 ,增加促銷批發(fā)為輔,激活零售市場在導(dǎo)入期,企業(yè)主要抓末端市場,但是同時(shí)要以批發(fā)為輔,讓批發(fā)商來幫助自己更快更好地進(jìn)入市場,從而有效地激活零售市場。提供展示機(jī)會(huì)對于新產(chǎn)品,提供免費(fèi)試用以及展示機(jī)會(huì)非常重要,要注意的是不可能在所有的小店全做展示,而應(yīng)該有重點(diǎn)地選擇局部的、有影響的商場去做。每一層的控制都不一樣,有的控制品牌的形象,有的控制銷量,有的控制產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸距離。盡量控制末端,增加促銷在進(jìn)入市場時(shí),推力主要作用在末端,要盡量控制末端,增加促銷。區(qū)域重點(diǎn)鋪貨的原因在于:企業(yè)本身沒有太大的力量;各個(gè)區(qū)域的需求潛量不一樣;消費(fèi)者的需求還受氣候、文化傳統(tǒng)等各種因素的影響。1.推力在導(dǎo)入期的作用在導(dǎo)入期,推力的作用主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:198
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