[調(diào)研報(bào)告]調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-03-26 02:44本頁面
【正文】 區(qū)域周邊的死海景區(qū)營(yíng)銷已進(jìn)入需聯(lián)動(dòng)附近品牌景區(qū)取得整合效應(yīng)的階段，為本景區(qū)借助成熟景區(qū)組織游線，導(dǎo)入批量游客打下了基礎(chǔ)。建立符合市場(chǎng)機(jī)制的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，處理好旅行社、客人、景區(qū)三者之間的關(guān)系。建議射洪項(xiàng)目在市場(chǎng)啟動(dòng)之初即引進(jìn)35家實(shí)力較為雄厚的旅行社，與景區(qū)組成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系聯(lián)手打造市場(chǎng)，景區(qū)將門票的20%30%讓利給旅行社，旅行社以團(tuán)體客源炒熱景區(qū)人氣，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益均沾。三、關(guān)于景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷在四川這樣一個(gè)高品位景區(qū)林立的地方，一個(gè)新景區(qū)要想以最快的速度成功啟動(dòng)市場(chǎng)，則必須使用非常規(guī)手段。產(chǎn)品定位以省內(nèi)客源為主，具體項(xiàng)目設(shè)置上盡量?jī)A向中小學(xué)生。圍繞健康和養(yǎng)生，完善景區(qū)的休閑度假功能，從娛樂性、參與性、體驗(yàn)性、商業(yè)性、休閑性等幾個(gè)方面來考慮景區(qū)的項(xiàng)目設(shè)置。景區(qū)開發(fā)必須考慮到旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的期望，從旅行社的角度來講，追求的是旅游產(chǎn)品的新、奇、特，精品線路越多越好。 從具體項(xiàng)目設(shè)計(jì)上來看，此類主題公園性質(zhì)的旅游產(chǎn)品首先要活現(xiàn)一些東西，給人以直觀感觸，融觀賞性、科教性和參與性為一體，照顧到更多層面的游客。控制投資規(guī)模，加快成本回收，使景區(qū)能夠滾動(dòng)式發(fā)展。以休閑度假為主，盡量減少人造建筑，小規(guī)模的游人中心是世界各地旅游發(fā)展的大趨勢(shì)。地質(zhì)公園定位：侏羅紀(jì)公園（比現(xiàn)有地質(zhì)公園名稱更具市場(chǎng)吸引力）。重視農(nóng)民問題的解決，處理業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變問題。景區(qū)開發(fā)應(yīng)充分考慮區(qū)位與交通。尋找文化支撐，確保產(chǎn)品質(zhì)量。 主題定位主推“侏羅紀(jì)”，方向正確?，F(xiàn)紀(jì)要如下：一、關(guān)于景區(qū)規(guī)劃思路及市場(chǎng)定位目前，遂寧、德陽、綿陽的旅游金三角格局已初具雛形，射洪項(xiàng)目是對(duì)三地主題公園類項(xiàng)目缺失的一個(gè)重要補(bǔ)充，具有一定的市場(chǎng)潛力。在以“侏羅紀(jì)”為主題的主題公園，能夠較強(qiáng)吸引旅游者的產(chǎn)品分布如下：從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，人們對(duì)“神秘島”和“峽谷風(fēng)光”是最感興趣的，可以對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，對(duì)于其它產(chǎn)品，人們的興趣程度相差不大，可以作為不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)開發(fā)，挖掘主題公園的產(chǎn)品線豐度，從而滿足不同游客的多樣化需要。而當(dāng)我們?cè)侔选百_紀(jì)”這一概念再加入到主題公園的概念中以后，非常感興趣的人從10%上升到了14%，感興趣的人的總數(shù)也上升到了64%，這說明“侏羅紀(jì)”概念成了主題公園的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我們對(duì)射洪主題公園的恐龍?zhí)厣ㄎ皇欠鲜袌?chǎng)的特征的，在成都市場(chǎng)有這較好的潛在需求。調(diào)查的結(jié)果如下圖表示：在上面的三個(gè)圖中，我們看到，在“國(guó)家地質(zhì)公園”這一概念上，對(duì)它感興趣和非常感興趣的比例為39%和10%，共49%的人是有興趣的，有43%的人認(rèn)為一般，只有5%的人不感興趣，這說明成都市居民對(duì)“國(guó)家地質(zhì)公園”旅游還是有一定的潛在需求的。四、成都客源市場(chǎng)對(duì)射洪“地質(zhì)公園+主題公園”產(chǎn)品潛在需求分析在對(duì)成都客源市場(chǎng)對(duì)“地質(zhì)公園+主題公園”產(chǎn)品潛在需求分析當(dāng)中，針對(duì)我們的以恐龍為主題的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在本次調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們?cè)O(shè)置了三個(gè)層次的問題：對(duì)“國(guó)家地質(zhì)公園”的興趣程度、對(duì)“國(guó)家地質(zhì)公園+主題公園”的興趣程度和對(duì)以恐龍為主題的“侏羅紀(jì)主題公園”的興趣程度。最后，我們對(duì)成都市場(chǎng)游客對(duì)主題公園的日均消費(fèi)能接受的價(jià)格水平調(diào)查顯示，有將近一半的游客能接受的消費(fèi)水平為100—200元/天，這也和國(guó)內(nèi)主題公園的定價(jià)基本相符的，如昆明世博園的門票為100元，深圳歡樂谷的門票為150元。再次，我們分析了游客如果有兩天的出游時(shí)間，游客會(huì)選擇的旅游產(chǎn)品類型，這對(duì)主題公園考慮建設(shè)的項(xiàng)目有一定的影響。游客在選擇主題公園時(shí)，主題特色成為影響出游的第一大要素，其次是價(jià)格，因?yàn)榇舜握{(diào)查中有57%的游客為22—34歲年齡段，其中學(xué)生群體占了28%，使其對(duì)價(jià)格較為敏感，而對(duì)餐飲和住宿條件相對(duì)來說不那么敏感。其次，人們對(duì)園內(nèi)的建筑風(fēng)格和高科技的設(shè)計(jì)的要求也比較高，這是與主題公園相對(duì)應(yīng)的主題應(yīng)該鮮明是一致的，公園應(yīng)該有適合侏羅紀(jì)恐龍主題
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