20xx杭州臨安地產(chǎn)項目開發(fā)思路策略溝通(參考版)
2025-03-25 07:16本頁面
【正文】 項目前期 客戶尋找 客戶確定 客戶入住 60 THANKS FOR YOUR VIEW！ 。 提供別墅設(shè)計菜單服務(wù)： 北美風(fēng)格 英倫風(fēng)格 地中海風(fēng)格 田園風(fēng)格 54 特色模塊清單： （ 1） 私家集會坪 （ 2） 地下恒溫酒窖 （ 3） 地下防空掩體、地下備用居住空間 （ 4） 果嶺坡地 （ 5） 半島，棧橋 （ 6） 露天恒溫游泳池 （ 7） 太陽能屋頂發(fā)電系統(tǒng) （ 8） 后院葡萄架 （ 9） 人工小森林 （ 10） 超大車庫 （ 11） 庭院花園景觀 （ 12） 塔樓，鐘樓，瞭望臺 55 提供設(shè)計人員、供應(yīng)商等相關(guān)人員，讓客戶自主參與從選址到設(shè)計、乃至確定材料工藝等全方位的別墅建造過程，按照自己喜歡的建筑風(fēng)格自行設(shè)計和建設(shè)自己的別墅，自由定制戶型、定制裝修、定制私家花園、定制智能化 提供配合人員服務(wù)： 56 加強物業(yè)管理在銷售環(huán)節(jié)的深度介入，使客戶在購買前即體驗到別墅管家型物業(yè)服務(wù)。 ?一流的建筑施工隊伍、裝修隊伍 53 由于對建筑設(shè)計所知有限，“定制”買家不可能做到完全“自主”，因此開發(fā)商可以準(zhǔn)備一些菜單選項，形成“別墅超市”，提供若干種風(fēng)格、若干種房型，由買家自由組合或修改。 50 設(shè)立人造小鳥屋、兒童樹屋 增加小區(qū)趣味空間，使得生活環(huán)境靈動 51 人員服務(wù) 52 人員組織： ?建立客戶服務(wù)團隊，專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) ?模擬與客戶對話，對每個客服進行上崗考核。 48 設(shè)立燒烤露營區(qū) 滿足業(yè)主全家集會，放松精神的場地，為了防止意外，建議注意周邊植被，盡量布置在平臺空地上； 49 設(shè)立塑膠慢跑道 設(shè)立 500米、寬約 米的環(huán)山塑膠慢跑道，嫁接養(yǎng)身、健康等生活理念。 ? 此類活動特別吸引常駐市區(qū)的人們，對其有一定的影響力，增加目標(biāo)客戶的購買的沖動。獨棟別墅則沿外圍線布置，平衡整體地塊價值； 整體規(guī)劃： 二號地塊： 一號地塊： 三號地塊： 獨棟別墅 私家莊園 道路莊園 會所 45 劃分銷售土地區(qū)塊，平整土地，修建道路，完成公共部分如綠化、社區(qū)公園等修建，使得地塊從“生地”到“熟地”的轉(zhuǎn)變。 42 本案開發(fā)設(shè)置 43 基礎(chǔ)地塊 44 整體產(chǎn)品定位坡地獨棟別墅，其中銷售地塊面積為可分成兩大類， 400方與800方 兩種，產(chǎn)品類型引導(dǎo)定位為 獨棟別墅（主要，考慮總價因素） 與 私家莊園 ，滿足不同類型的需求。訂單別墅沒有積壓，不存在銷售問題，大大降低了開發(fā)商的投資風(fēng)險 。僅需要將土地按照計劃，劃分出大小不一的小塊，進行道路以及小區(qū)基本框架的搭建，再組織甚至等相關(guān)單位，提供選擇型的菜單服務(wù)； 定制增加客戶的自主性 按照業(yè)主所想、量身定做的身心棲居之所，它個性突出，能反映居住者的個人風(fēng)格和追求，是唯一的、自我的，每一所別墅都“獨一無二”，代表了主人的品位，更加容易增加客戶的尊崇感。整個銷售環(huán)節(jié)不需要申請預(yù)售許可，只要有土地即可實現(xiàn)銷售回款。 （ 3） 而且這些客戶由于本身不具備獨立開發(fā)的能力和精力，必須依賴項目總開發(fā)商的輔助，從而受到整個項目大框架的約束，不能完全獨立。 整個開發(fā)模式我們稱之為：“定制式別墅” 31 何為定制別墅： （ 1） 傳統(tǒng)的別墅地產(chǎn)開發(fā)是完全以地產(chǎn)開發(fā)商為主導(dǎo)，只有等樓房封頂之后才能開始預(yù)售，開發(fā)周期過長，資金壓力較大。同樣，前期需要投入大量的資金，并且銷售是整體逐漸成型的時候開始發(fā)力，周期較長，資金壓力大； 28 當(dāng)然，無論進行那一種主題模式的開發(fā)，對資金上都會有一定的要求， 考慮到現(xiàn)在項目實際情況，整體的開發(fā)思路需要重新梳理，使得即符合市場又能避免資金壓力 開發(fā)模式再行思考 …… 29 一次與某個企業(yè)高管的交流，給我們很大的啟發(fā)： “都市工作壓力大，有時候很羨慕鄉(xiāng)村閑遐的生活” “不需要房子如何精美，莊園那種氛圍很重要”
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