高效談單培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-03-24 21:38本頁面
【正文】 懂得贊美的藝術(shù)和認同的藝術(shù)。言必行、行必果什么是銷售 ?n 銷售 ≠成交n 銷售 =高價成交 +收到錢n 銷售不僅是把產(chǎn)品賣出去 ,賣上價才是關(guān)鍵n 客戶購買過程是價值認知過程 ,銷售就是將不買變買的過程成功銷售的關(guān)鍵能力n 思維n 態(tài)度n 語言n 方法n 專業(yè)先行動起來 :選出組長n 分組原則 :均勻分布n n 分組準備 :相互認識建立團隊n n ,集體亮相n 小組考核 :n n 尋找客戶提升業(yè)績多建客戶渠道n 展會 講座n 房產(chǎn)合作 廣告n 工地營銷 小區(qū)設(shè)點n 朋友轉(zhuǎn)介紹 老客戶轉(zhuǎn)介紹n 物管 售樓人員n 網(wǎng)絡(luò)營銷 俱樂部會員沙龍n 合作材料商 講座碟競爭力講解家裝競爭力方面品牌競爭力產(chǎn)品競爭力管理競爭力人才競爭力資本競爭力品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象主要是指價格、設(shè)計、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面品牌競爭力品牌競爭力 品牌競爭力就是一個公司或品牌對消費者做出購買行為的影響力，它主要從三個方面來體現(xiàn)： 一、品牌知名度 二、品牌核心印象 三、品牌美譽度品牌優(yōu)勢設(shè)計優(yōu)勢質(zhì)量優(yōu)勢材料優(yōu)勢工藝優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢環(huán)保優(yōu)勢配套優(yōu)勢15分鐘談單模式設(shè)計n 一．自我銷售：問候 自我介紹 背景 專長 可提供的服務(wù)n二．企業(yè)銷售：公司品牌優(yōu)勢 設(shè)計優(yōu)勢 施工優(yōu)勢 獨特賣點 促成訂單n三．成交話術(shù)談單重點 稱呼 客戶分析微笑 聆聽 回應(yīng) 點頭如果你的態(tài)度積極，就會點頭如果你點頭，態(tài)度就會積極使用輕微的鼓勵語建立認同感肢體動作自然大方邊說邊寫邊翻邊動加強印象聲音 :語言語氣自信熱情語速不緊不慢目光接觸87%通過眼睛傳遞， 9%通過耳朵 傳遞， 4%通過其他感觀傳遞眼神交流自信傳遞內(nèi)心的關(guān)心建立心靈的感應(yīng)打動對方鏡像模仿營造良好氛圍保持同步建立信任 你賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處你介紹的不是設(shè)計，而是為他量身定制美好生活環(huán)境15分鐘談單模式設(shè)計n 一．自我銷售：問候 自我介紹 背景
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