【正文】 提案結(jié)束 謝謝聆聽 。 ? 服務(wù)費(fèi)用： 3萬（策劃費(fèi)及執(zhí)行費(fèi)） ? 推廣費(fèi)用 “全民運(yùn)動薈”欄目合作激活動推廣 協(xié)辦費(fèi)用 20萬元整 附件：欄目季度回報(bào) 欄目季度冠名合作回報(bào)： 合作 形式 回報(bào) 回報(bào)方案 回報(bào)規(guī)格 備注 季度總冠名 “金龍魚全民運(yùn)動薈 ” 季 度 主 題 合 作 價值 壹佰叁 拾萬 /季 電 視 部 分 主持人口播 貼片 5秒 （節(jié)目中插播） 硬性廣告 15秒 2 片尾鳴謝 合作單位鳴謝單位 活動現(xiàn)場鏡頭 不少于 3次 獎品贊助 獎品特寫鏡頭、現(xiàn)場主持人口播 例： “這位幸運(yùn)觀眾的獎品是由 提供的 一份” 現(xiàn) 場 部 分 場地宣傳 11個賽區(qū) (促銷網(wǎng)點(diǎn) ) 可參考商家意見做部分調(diào)整 現(xiàn)場廣告牌 (80cm*120cm) 二塊 活動現(xiàn)場展位 (展位面積 4—6平米 ) 具體現(xiàn)場終端促銷陣列擺放可協(xié)商 1. 海選促銷， 活動中場促銷， 互動促銷 周六一天 20分鐘 穿插在主體活動當(dāng)中 具體終端促銷方案可設(shè)計(jì) 其他 回報(bào) 全民健康手冊 封底彩頁，內(nèi)頁專欄或廣告 全民運(yùn)動薈俱樂部 理事單位 會員資料共享 全民運(yùn)動薈唯一指定食用油 聯(lián)動媒體的宣傳造勢 備注：每次大型活動之前都可做一場新聞發(fā)布會。對于金龍魚而言，是具有品牌戰(zhàn)略意義的切入點(diǎn)，是金龍魚品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)，更是金龍魚突破市場銷售瓶頸的爆發(fā)點(diǎn)。同時，讓金龍魚在較小投入基礎(chǔ)上，在短時間內(nèi)迅速提升品牌知名度和影響力。 活動媒體報(bào)道 ： 電視類： ETV都市頻道 《 全民運(yùn)動薈 》 、 《 都市一時間 》 …… 報(bào)紙類： 三湘都市報(bào)； 網(wǎng)絡(luò)類： 搜狐、 紅網(wǎng) 、名智久久、綠網(wǎng) 戶外類： 公交站牌廣告；海報(bào)；橫幅等 第三階段：活動形象傳播 結(jié)合活動主題有效整合及利用自身資源，在戶外、站牌等廣告媒介上進(jìn)行大范圍的結(jié)合活動的形象宣傳，以及在超市和終端店面內(nèi)的堆頭 、 展架上張貼有關(guān)活動形象的宣傳招貼。 第二階段：通過欄目在長沙市各大社區(qū)內(nèi)的露演活動將現(xiàn)場促銷和終端促 銷相結(jié)合，擴(kuò)大金龍魚的市場影響力和促銷的范圍。金龍魚品牌的知名度和影響力將得到無限制放大。 金龍魚與活動（欄目）的結(jié)合點(diǎn) 金龍魚與活動（欄目）的結(jié)合點(diǎn) 與品牌結(jié)合 : 通過對 《 全民運(yùn)動薈 》 及 《 健康手冊 》 進(jìn)行深度植入是金龍魚進(jìn)行活動營銷推廣和擴(kuò)大品牌影響力的絕佳機(jī)會。形成口碑傳播。 與市場結(jié)合 : 作為一檔全新起航的電視欄目，雖然無法直接用收視率來說明所能產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，但欄目本身的播出時段以及目前播出的特惠價格，能夠促進(jìn)活動前期在長沙地區(qū)順利開展，加上活動保持一定的媒體曝光率和出現(xiàn)率，并融合欄目在終端推廣上又能進(jìn)行一定的宣傳及促銷，將加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的重復(fù)認(rèn)識和好感，產(chǎn)生購買欲望。若金龍魚能以巧妙的方式植入欄目中，既達(dá)到了廣告作用和效果，又感覺不出是廣告。使金龍魚極具 親民性， 建立社區(qū)居民中的 美譽(yù)度 。 《 全民運(yùn)動薈 》 市民寶典 《 健康手冊 》 金龍魚與活動（欄目）的結(jié)合點(diǎn) 與消費(fèi)者結(jié)合 : 《 全民運(yùn)動薈 》 的觀眾絕大部分是金龍魚的直接目標(biāo)消費(fèi)群，主要是目前在長沙各大社區(qū)里生活的各個家庭。 ? 全家翻閱的 茶幾讀物 ，時尚娛樂、輕松閱讀，一家老小都喜歡。 ? 《 健康手冊 》 ：時尚的寶典、健康生活的秘笈、全民運(yùn)動薈即時訊息、互動有獎的品牌推廣環(huán)節(jié)。整個節(jié)目運(yùn)動時尚，節(jié)奏動感明快。 ? 《 全民運(yùn)動薈 》 是省體委與湖南廣播影視集團(tuán)聯(lián)合打造，湖南經(jīng)視都市頻道新開的一檔社區(qū)趣味運(yùn)動為主題的社區(qū)互動電視活動。 《 全民運(yùn)動薈 》 欄目簡介 ? 都市頻道是湖南經(jīng)視（ ETV）三大經(jīng)典頻道之一。 步驟二： 在社區(qū)內(nèi)小商鋪較集中的地塊，進(jìn)行整體促銷展示包裝，將店鋪外的街道擺放太陽傘、吊旗、橫幅等物料宣傳，并可以設(shè)置若干流動售賣點(diǎn)。 三、月賽獲勝隊(duì)將參加季度賽，年度總冠軍將在季賽獲勝隊(duì)中ＰＫ產(chǎn)生。 策略實(shí)施思路 活動推廣 全民運(yùn)動薈金龍魚特約協(xié)辦 “金龍魚”品牌社區(qū)活動整合推廣 特別企劃 “金龍魚”社區(qū)活動整合推廣契機(jī) 深度植入社區(qū)欄目 打造焦點(diǎn)傳播 “金龍魚”社區(qū)活動整合推廣平臺 與奧運(yùn)同行 《 全民運(yùn)動薈 》 活動 ＥＴＶ都市 《 全民運(yùn)動薈 》 欄目 市民寶典 《 健康手冊 》 其他互動媒體 《 全民運(yùn)動薈 》 活動概況 活動定位： 52場激情的社區(qū)團(tuán)隊(duì)競技 52期精彩絕倫的綜藝節(jié)目 52場超人氣的品牌宣傳終端 賽事流程： 延用 “ 超女 ” 的 “ 海選＋晉級＋ＰＫ ” 的經(jīng)典賽事流程 一、在活動選定的四大社區(qū)進(jìn)行 “ 全面博弈 ” 選手報(bào)名征集。 三、品牌營銷： 要讓 “ 健康生活金龍魚 ” 的品牌理念深入每個消費(fèi)者。奧運(yùn)作為媒體重大關(guān)注事件，瞬間抓住金龍魚作為 與奧運(yùn)同行 ——全民運(yùn)動薈唯一指定食用油 這樣的稀缺傳播資源，引爆話題，強(qiáng)勢自身領(lǐng)軍角色，獨(dú)家占有事件所凝聚的關(guān)注力，快速突出知名度，擴(kuò)張品牌氣勢，以領(lǐng)先優(yōu)勢說服消費(fèi)者。那么，有沒有一些新的推廣方式可以讓金龍魚在較小投入基礎(chǔ)上，在短時間內(nèi)迅速提升品牌影響力又能產(chǎn)生直接銷售呢？ 金龍魚品牌推廣思考 ? 有好的產(chǎn)品只是走向成功的第一步； ? 更重要的是將產(chǎn)品的信息 有效地傳遞 給消費(fèi)者， 這就 需要將產(chǎn)品的概念進(jìn)行再創(chuàng)造，通過整合 營銷傳播（ IMC）來傳遞。由此，對于金龍魚而言促銷僅僅是手段而不是真正意義上的推廣方式。效果傳播范圍有限，雖然有促進(jìn)銷售，但未能真正對消費(fèi)者形成品牌購買，忠誠度相對不高。 解 析 傳統(tǒng)推廣方式 傳統(tǒng)推廣方式（一） ? 純廣告投放 對于金龍魚而言，年度投放常規(guī)廣告效果明顯，品牌發(fā)展較為成熟，因此目前常規(guī)廣告不一定能深度影響消費(fèi)者，在區(qū)域市場搶占中效應(yīng)不明顯。 行業(yè)機(jī)會（機(jī)遇與挑戰(zhàn)） 機(jī)遇：中國人口的進(jìn)一步增長，城市化進(jìn)程的加快，小包裝越來越多的取代散裝食用油，國內(nèi)產(chǎn)量在今后很長一段時間里依然無法滿足市場旺盛的需求等等驅(qū)動因素為食用油行業(yè)的方展帶來了良機(jī)。 行業(yè)現(xiàn)狀 食用油需求旺盛，供應(yīng)依然存在缺口。 日常家庭生活用品消費(fèi)的決策者 消費(fèi)者分析 負(fù)責(zé)照顧家庭的日常生活并重視家庭健康，而接觸范圍又十分有限，對家庭的日常生活消費(fèi)擁有最終決策權(quán)，并付之實(shí)施，她們在家庭消費(fèi)支出中起到?jīng)Q定性的作用。 目標(biāo)對象群 以家庭主婦為主 平時生活內(nèi)容較為單調(diào)，主要的視線關(guān)注范圍局限于所生活的街道社區(qū)。 品牌產(chǎn)品 （魯花） 上海地區(qū)電視投放時段選擇 0204060801002:00 3:00 4:00 5:00 6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 0:00 1:00頻次20 總投放頻次為 125次，分散在各個時段； 6:00、 11:00、 19:00及0:00為投放小高峰。廣告版本選擇 品牌 產(chǎn)品 媒體 費(fèi)用（萬元）上海電視臺 ( 星尚頻道 ) 1 6 5 . 5 3 東方衛(wèi)視 1 8 . 8 8 東方電視臺哈哈少兒頻道 0 . 2 5 1 8 4 . 6 5 魯花 C 5 S 壓榨花生油魯花總計(jì)品牌 15 秒 總計(jì)魯花 125 125總計(jì) 125 125魯花 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %總計(jì) 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %投放頻次SO S%19 ?上海地區(qū)僅 魯花品牌 有產(chǎn)品投放； ?以上海電視臺星尚頻道的投放量最大。 報(bào)紙投放來看，無論金額、頻次，魯花投放量都明顯高于金龍魚。雜志投放列表 品牌 產(chǎn)品 雜志 費(fèi)用（萬元）金龍魚植物甾醇玉米油 amp。 金龍魚 產(chǎn)品報(bào)紙投放總況 品牌 產(chǎn)品 報(bào)紙 費(fèi)用（萬元） 品牌 產(chǎn)品 報(bào)紙 費(fèi)用（萬元）參考消息 1 5 . 7 0 寧波晚報(bào) 5 . 2 0 都市快報(bào) 1 5 . 7 0 華西都市報(bào) 5 . 1 2 揚(yáng)子晚報(bào) 1 2 . 1 4 生活報(bào) 5 . 1 2