阿膠強(qiáng)骨醫(yī)院48次拜訪手冊(參考版)
2025-02-24 23:07本頁面
【正文】 。 品牌塑造階段 拜訪次序 周次 時(shí)間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 43次 第十周 周一 打招呼 第 44次 周三 打電話 第 45次 周三 發(fā)短信 第 46次 周五 深訪（ 18） 邀請參觀公司 市場維護(hù)階段 ? 經(jīng)過以上五個(gè)階段，市場已基本成熟，公司產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的市場份額，維持市場份額和繼續(xù)蠶食競爭對手市場是該階段重要的工作，能否守住以前的勝利成果，差異化營銷手段是該階段的重要手段。再見！ 品牌塑造階段 ? 以上所用的階段都在為該階段作準(zhǔn)備工作，該階段也是公司最終希望達(dá)到的階段，產(chǎn)品是否有持續(xù)的生命力也取決于該階段，而學(xué)術(shù)推廣是該階段應(yīng)用的最主要手段。為了讓我們的工作做得更周到，你覺得我們還有哪些工作需要改進(jìn)？ ? D：你的工作做得可以 ? S ：謝謝張醫(yī)生對我工作的肯定，您看我們什么時(shí)候能聯(lián)合辦一個(gè)科內(nèi)會(huì)，不但能夠詳細(xì)了解我們的產(chǎn)品，我們還帶來了最新的關(guān)于醫(yī)學(xué)方面知識，以便共同學(xué)習(xí)、探討。 ? M：挺晚的了，我該走了，謝謝您的款待。 ? D：謝謝您，不必了。 信任階段 拜訪次序 周次 時(shí)間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 35次 第八周 周一 打招呼 第 36次 周三 深訪（ 15） 骨質(zhì)疏松診斷 第 37次 周三 發(fā)短信 第 38次 周五 深訪（ 16） 家訪 完善性研究 第 39次 第九周 周一 打招呼 第 40次 周三 深訪（ 17） 洽談科室會(huì) 第 41次 周三 發(fā)短信 第 42次 周五 學(xué)術(shù)活動(dòng) 召開科室會(huì) 家訪 ? S ：（按門鈴）張醫(yī)生，真不好意思，現(xiàn)在來打擾了。 ? 另外醫(yī)生此時(shí)用藥已產(chǎn)生了習(xí)慣，對竟品產(chǎn)生了一定的排他性，增加竟品進(jìn)入壁壘或削減竟品的市場份額成了次時(shí)期的關(guān)鍵。 婦女一生中有三分之一的時(shí)間 在絕經(jīng)期里渡過 Adapted from Cope E. 1976. 60 50 40 70 80 90 50 40 80 90 1900 1950 2022 1850 婦女預(yù)期壽命 到達(dá)更年期 60 70 骨質(zhì)疏松癥的預(yù)防 一 、 提高峰值骨量 自兒童期起注意合理的營養(yǎng) ， 補(bǔ)充足夠的鈣源 。 ? 使用骨吸收抑制劑，降低骨轉(zhuǎn)換率，即可阻止骨吸收，有效提高峰值骨量。 深訪 1 阿膠強(qiáng)骨預(yù)防骨松說詞 ? 當(dāng)今女性約有超過 1/3的時(shí)間是在絕經(jīng)期度過，絕經(jīng)骨質(zhì)疏松引起的骨痛、骨折、身高縮短嚴(yán)重影響了生活質(zhì)量。 說明 ? 此次拜訪說詞有難度，需要攜帶卡單，并且要求十分熟悉骨折的病理，防止自己越說越糊涂。 ? 阿膠強(qiáng)骨減少破骨細(xì)胞的數(shù)量和抑制破骨細(xì)胞的活性，減少 微小損傷。 ? 阿膠強(qiáng)骨 含有脯氨酸及羥脯氨酸，是合成骨膠原的原料，增加骨的有機(jī)質(zhì)。 ? 骨質(zhì)量又是由骨的結(jié)構(gòu)、有機(jī)結(jié)構(gòu)、骨的礦化 等因素決定，同時(shí)微小損傷也可以影響骨質(zhì)量。 ? 骨強(qiáng)度降低是由骨量的降低和骨質(zhì)量的降低引起。 深訪 1 阿膠強(qiáng)骨防治骨松骨折 ? 骨質(zhì)疏松骨折的因素是因?yàn)楣菑?qiáng)度降低，致使骨脆性增加。 說明 ? 此次拜訪說詞有難度，需要攜帶卡單，并且要求十分熟悉臨床治療的各種藥物的知識點(diǎn)，防止自己越說越糊涂。 C、促進(jìn)生理性的新骨質(zhì)形成， PTH受體抑制劑（一期臨床驗(yàn) 證）。 ? 針對病因治療 A、抑制骨吸收過快，常用的是雌激素。 ? 基礎(chǔ)治療是 鈣劑 + 維生素 D制劑。 “ 口服液 ” 項(xiàng)目是國家中藥現(xiàn)代化示范工程項(xiàng)目。 新疆自治區(qū)優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)。 股份公司在華世丹藥業(yè)公司的大輸液車間基礎(chǔ)上經(jīng)過股份制改造而成立的 。 相持階段 拜訪次序 周次 時(shí)間 拜訪形式 拜訪內(nèi)容 第 23次 第六周 周一 打招呼 第 24次 周三 深訪（ 10） 公司內(nèi)涵 （卡單） 第 25次 周三 發(fā)短信 第 26次 周五 深訪（ 11） 骨松危害 第 27次 第七周 周一 打招呼 第 28次 周三 深訪（ 12） 骨松治療（卡單） 第 29次 周三 發(fā)短信 第 30次 周五 深訪（ 13） 強(qiáng)骨防治骨折 （卡單） 第 31次 第八周 周一 打招呼 送禮品 第 32次 周三 深訪（ 14） 強(qiáng)骨預(yù)防骨松 （卡單） 第 33次 周三 發(fā)短信 第 34次 周五 打招呼 完善性研究 深訪 公司內(nèi)涵 公司簡介 公司文化 公司榮譽(yù) 公司網(wǎng)絡(luò) 股份公司簡介 華世丹藥業(yè)股份有限公司成立于 1998年 12月 8日 ，注冊資本 1864萬元 。 相持階段 ? 通過前兩個(gè)時(shí)期的拜訪，醫(yī)生的部分顧慮已經(jīng)被打消，考驗(yàn)期也隨之到來，能否爭取到該位醫(yī)生的支持，使之變?yōu)槲覀兊臉屖?，此期甚為關(guān)鍵，高頻、高效、高度誠信的拜訪是取勝的關(guān)鍵。 服用方式復(fù)雜（因?yàn)樵撍帉ο鲤つさ拇碳ば暂^強(qiáng)，每次服用后必須直立 30分鐘， .不能站立或坐直至少 30分鐘者禁服）。 純中藥制劑，無毒副作用，患者可按醫(yī)生處方放心服用。 分子生物水平。 高鈣血癥和高尿鈣癥。 5mg/F、150mg/CaPO34片 /Tid 維生素 D 阿法骨化醇 大量久服維生素 D制劑，可引起高鈣血癥，孕婦過 量服用，可導(dǎo)致胎兒瓣膜上主動(dòng)脈狹窄，脈管受 損，甲狀腺功能抑制而使新生兒出現(xiàn)長期低血糖抽 搐，維生素 D制劑與鈣劑合用需警惕高鈣血癥的發(fā) 生。 上腹部疼痛、惡心、嘔吐，十二指腸潰瘍及出血。絕經(jīng) 70
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