投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)點(diǎn)子分享(參考版)
2025-02-12 03:25本頁(yè)面
【正文】 以上就是我對(duì)自然美美容養(yǎng)生會(huì)館所做的介紹與分析，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，在未來(lái)的路上可能會(huì)面臨很多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我將會(huì)直面這些問(wèn)題，和員工一起共同促進(jìn)公司的不斷發(fā)展完善。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使美容的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高美容動(dòng)機(jī)的目的。此種介紹卡的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì)員。美容院在擬定開(kāi)發(fā)顧客的策略時(shí)，亦應(yīng)針對(duì)此種想法來(lái)設(shè)定計(jì)劃。因此，美容院在提供技術(shù)的同時(shí)，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿(mǎn)意。 ?。ㄒ唬﹦?chuàng)造吸引顧客的條件 美容院的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀(guān)與否，那是無(wú)法令顧客完全滿(mǎn)意?！ ′N(xiāo)售策略可以分為分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等，而針對(duì)美容養(yǎng)生會(huì)館則適合促銷(xiāo)策略和其他策略。我們一定要清楚所在地區(qū)發(fā)行量多的有哪些報(bào)紙，收視率高的有哪些電視臺(tái)。不管是什么地區(qū)，可能這個(gè)地區(qū)買(mǎi)某本雜志的人不一定多，但訂閱報(bào)紙的人數(shù)一定會(huì)占相當(dāng)大一部分?！ ⌒麄髅廊菰赫袛?shù) 三、了解本地區(qū)受眾面最廣的媒體。它不同于化妝品公司，化妝品公司需要面對(duì)的消費(fèi)者遍布全國(guó)各地，對(duì)于美容院而言，除非規(guī)模大的美容院可能在很多地區(qū)有自己的連鎖機(jī)構(gòu)，一般的中小型美容院所面對(duì)的消費(fèi)者都只是自己所在的這個(gè)地區(qū)。 宣傳美容院招數(shù) 二、清晰美容院的針對(duì)區(qū)域。一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者想為自己的美容院達(dá)到最佳的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點(diǎn)： 宣傳美容院招數(shù) 一、選擇美容院針對(duì)的群體。 美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同?！ 『芏嗝廊菰旱慕?jīng)營(yíng)者都很關(guān)心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金達(dá)到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對(duì)性，鎖定消費(fèi)人群，講究宣傳策略。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。 系列定價(jià)法。如辦一張會(huì)員卡為1000元儲(chǔ)金，享受護(hù)理項(xiàng)目9折優(yōu)惠?！ ‰A段定價(jià)法。當(dāng)一種服務(wù)原來(lái)就有偏低的基本價(jià)，或服務(wù)的局部形成價(jià)格結(jié)構(gòu)形象時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生偏向價(jià)格現(xiàn)象。通過(guò)折扣方式能達(dá)到兩個(gè)目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)；鼓勵(lì)提早付款、大量購(gòu)買(mǎi)或高峰以外的消費(fèi)。 折扣定價(jià)法。若早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。對(duì)高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低服務(wù)的易消失性的不利影響?！ 〔顒e定價(jià)法?！ ∮纱丝梢?jiàn)，價(jià)格策略非常關(guān)鍵。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力。 價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。而在對(duì)商品做選擇時(shí)，要以?xún)r(jià)格和期望滿(mǎn)足為指導(dǎo)。 營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是基于人類(lèi)的行為，是受需要和欲望支配的。隨著社會(huì)的發(fā)展，要防止我們以后成本的上漲，或則因?yàn)橐恍┬乱?guī)則使我們的成本上升。由此看來(lái)，美容已經(jīng)成為我國(guó)繼房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)！現(xiàn)在加入美容化妝養(yǎng)生行業(yè)正是絕好的機(jī)會(huì)！我相信只要我們謹(jǐn)慎、正確的經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一定會(huì)有我們的立足之地！ 威脅： 環(huán)境的威脅，社會(huì)發(fā)展的威脅，被替代的威脅。中國(guó)現(xiàn)有10057個(gè)化妝品品牌，擁有169萬(wàn)家美容院，專(zhuān)業(yè)從業(yè)人士1200萬(wàn)人，到美容院做專(zhuān)業(yè)美容的女性約1億人，而且中國(guó)的化妝品市場(chǎng)將保持18%以上的年增長(zhǎng)率。近幾年，東南亞各地化妝品市場(chǎng)逐年劇增，在這一市場(chǎng)，中國(guó)的化妝品增長(zhǎng)最快。初期，在周邊知名度幾乎沒(méi)有，因此在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，需要在開(kāi)店后確定一個(gè)經(jīng)濟(jì)有效的推廣計(jì)劃來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?！ ○B(yǎng)生美容連鎖機(jī)構(gòu)將“高科技”與“中醫(yī)養(yǎng)生”相結(jié)合，能讓我們的美容院獲得無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，在眾多美容院中獨(dú)樹(shù)一幟！ 劣勢(shì): 創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)技術(shù)掌握還不夠，缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，這方面在同行業(yè)中有嚴(yán)重的劣勢(shì)。 優(yōu)勢(shì): 我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是加盟美容連鎖店，加盟美容連鎖店的優(yōu)勢(shì)在于可以在高素質(zhì)的大品牌效應(yīng)下推廣業(yè)務(wù)求取發(fā)展，享受規(guī)模利潤(rùn)。其核心是將企業(yè)的獨(dú)特能力與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境緊密結(jié)合，明確自身的優(yōu)勢(shì)和不足、把握面臨的機(jī)會(huì)和威脅。由這兩方面都能看出，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間。80年代初，我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢(qián)，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到1998年上升到16元，可以說(shuō)我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)全國(guó)2/5?！ ∥覈?guó)美容化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元人民幣，85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷(xiāo)售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%，至98年起，增長(zhǎng)雖有減緩，但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，為它們建立一個(gè)具體的檔案，幫助企業(yè)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ ∷摹⑹掷m(xù)的辦理： 持身份證、美容上崗證或技術(shù)等級(jí)證、員工（有效證件）、房屋產(chǎn)權(quán)證或租賃合同→到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門(mén)辦理衛(wèi)生許可證； 持衛(wèi)生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證（合同租賃證）或其它有效證件→到當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)辦理特殊行業(yè)許可證； 持衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件 →到當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T(mén)辦理美容廳或美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照
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