關(guān)于汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范本(參考版)
2025-02-12 00:14本頁(yè)面
【正文】 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)?！ ∶咳粘繒?huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作?！ ?一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 二、工作措施： 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)?！ 《ㄆ谒蛦T工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中?！ ≤囐J仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤?！ ≡鹿揪W(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息?！ ∑?、實(shí)施措施 首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題?！ ×?、明確管理層級(jí)、流程 高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高?！ ∥?、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率 增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。 近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。 資金來(lái)源：%約萬(wàn)元通
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