深圳東方國際茶都整合推廣策略(參考版)
2025-01-24 23:08本頁面
【正文】 不足之處敬請(qǐng)指正！ 。 媒介組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 派發(fā) 報(bào)紙 戶外 電視 活動(dòng) 雜志 非現(xiàn)場(chǎng) POP 車體 /車亭 銷售持續(xù)期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 內(nèi)部認(rèn)購期 銷售準(zhǔn)備期 收尾清盤期 媒介投放節(jié)奏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鑒于深圳國際茶都客源分布范圍廣大，因此，在制定廣告計(jì)劃時(shí)，其廣告推廣項(xiàng)目相對(duì)較多，公關(guān)、促銷活動(dòng)也不少，可能導(dǎo)致整體推廣費(fèi)較高，初步將本項(xiàng)目推廣費(fèi)用定位為：占到總銷售額的 23%左右。 保銷活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題 ? 國際化語境下深圳商業(yè)的新動(dòng)向 ? 民族茶文化在深圳發(fā)揚(yáng) ? 深圳第四旅游景點(diǎn)現(xiàn)身龍崗 ? 深圳有了第一家 MALL ? 商界傳奇 ? 中國茶文化的民族文化村 ? 中國茶文化的世界之窗 十、媒介策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議以專業(yè)性雜志和直接郵遞廣告為主導(dǎo) ， 最大化地集約廣告宣傳費(fèi)用 ， 并且有的放矢 。 ? VIP消費(fèi)卡 凡是租賃商鋪的客戶 ， 將獲贈(zèng) VIP消費(fèi)卡 ， 在區(qū)域內(nèi)其它消費(fèi)場(chǎng)所享受折扣優(yōu)惠 。 ? 老客戶讓利優(yōu)惠 此措施主要針對(duì)已購買的客戶進(jìn)行檔案分析 ， 重新調(diào)整分紅方式 ， 給這些客戶產(chǎn)生明顯的回報(bào) ， 也就產(chǎn)生了二次購買的可能 。 ? 發(fā)起成立深圳茶文化研究會(huì) ， 設(shè)在本項(xiàng)目 。 ? 創(chuàng)富論壇 。 ? 大型調(diào)查問卷 ， 征求公眾對(duì)本項(xiàng)目的看法 、 建議 ， 引發(fā)社會(huì)性關(guān)注 。 e) 在鞏固國內(nèi)客戶的同時(shí) ， 逐步加大國際市場(chǎng)的運(yùn)作力度 ， 提高國際客戶進(jìn)駐率 ， 使深圳國際茶都成為鏈接中外茶文化的重要紐帶 。 c) 打茶文化牌是這一期的市場(chǎng)部門要?jiǎng)?wù)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀茶文化的同時(shí)，要使深圳東方國際茶都成為經(jīng)營中國茶文化的當(dāng)然代表。 a) 在達(dá)到第二步的規(guī)模效益之后，要在專業(yè)領(lǐng)域提高品牌的含金量，確立深圳東方國際茶都品牌的“ 中國唯一茶文化 MALL”的獨(dú)特地位。 b) 另外，除了通過廣告、公關(guān)活動(dòng)之外，還要精心策劃媒體專題軟文，引導(dǎo)客戶對(duì)本項(xiàng)目獨(dú)特定位及未來美好前景的憧憬。 a) 在第一步的基礎(chǔ)上，精心維護(hù)和進(jìn)一步提升品牌形象，特別是要在品牌的美譽(yù)度上下功夫。 d) 這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實(shí)施，推出的廣告必須是精品，公關(guān)宣傳必須高層次。不可急功近利，也不能好大喜功。 a) 提高品牌知名度為市場(chǎng)工作重點(diǎn)，以高質(zhì)量的媒體廣告和大量的公關(guān)促銷宣傳相結(jié)合，先聲 b) 奪人，樹立項(xiàng)目品牌形象。 建立本項(xiàng)目的民族文化特質(zhì)，賦予文化的高附加值，尤其要以比較純粹的國際化符號(hào)表達(dá)純粹的民族文化特征。 電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介廣告發(fā)布： 考慮在重點(diǎn)招商對(duì)象所在城市的主流媒介以及全國性媒介上發(fā)布。 掛旗、彩旗等設(shè)計(jì)制作： 可考慮從項(xiàng)目開始，延伸到整個(gè)龍崗鎮(zhèn)各主要干道，以及龍城廣場(chǎng)、文體中心等人流密集的地方，進(jìn)行全方位的宣傳推廣。 條件允許 ， 可在售樓處模擬各區(qū)功能 。 第三階段：銷售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性工作內(nèi)容 —— ? 樓書及宣傳物料設(shè)計(jì)： 樓書等宣傳物料的風(fēng)格要體現(xiàn)出中國唯一的茶文化 MALL的特征 ， 讓客戶感受到深圳東方國際茶文化 MALL獨(dú)特的魅力所在；同時(shí)也要兼顧到項(xiàng)目的商業(yè)屬性及國際化定位 。 任務(wù)： 完成項(xiàng)目招商后 ， 以促動(dòng)銷售為主要訴求內(nèi)容 ， 強(qiáng)勢(shì)而集中地展示項(xiàng)目的投資價(jià)值和可持續(xù)性的想象空間 。 任務(wù)： 切實(shí)地圍繞招商做文章 ， 按照制定的招商進(jìn)度如期完成招商 。 ? 措施：工地圍墻完成，戶外導(dǎo)示牌完成；軟性文章炒作。 音樂轉(zhuǎn)至高昂而大氣，配合煙火綻開的音效，LOGO飛入的音效及渾厚男聲配音 “ 東方茶都，與世界共享！ ” 請(qǐng)喝茶 LOGO “弘揚(yáng)茶文化，鏈接茶世界 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七 、 階段性廣告策略 推廣階段劃分 —— 第一階段：項(xiàng)目形象定位 ? 目的 :激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 ,充分預(yù)熱市場(chǎng)。 音樂隨畫面的快切而加快 2秒 7 （ 快切 ） 日本傳統(tǒng)房間 ， 身著傳統(tǒng)和服的女子舉沏好的茶 ， 對(duì)著鏡頭甜甜一笑 ， 用日語說 “ 請(qǐng)喝茶 ！ ” 音樂隨畫面的快切而加快 2秒 8 請(qǐng)喝茶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鏡號(hào) 長 度 畫面內(nèi)容 聲音效果 印有 “ 深圳東方國際茶都 ” 圖案及標(biāo)志的送貨車隊(duì)駛來 音樂隨畫面的快切而加快 （ 快切 ） 曼谷 ， 一個(gè)為歡迎客人而舉行的盛大茶會(huì) ， 人們身著傳統(tǒng)服飾 ， 載歌載舞 ，一名秒齡少女對(duì)著鏡頭端起一杯茶 ， 用泰語說 “ 請(qǐng)喝茶 ！ ” 2秒 2秒 3秒 9 10 11 音樂隨畫面的快切而加快 鏡頭升到天空，煙火騰空綻開，淡出深圳東方國際茶都?xì)鈩?shì)恢弘的外景。一位女職員端著一杯紅茶從他桌前走過，兩人會(huì)心
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