【正文】 新的滲透方式應(yīng)該選擇全國(guó)連鎖超市，將產(chǎn)品置于開(kāi)放貨架。藥店專柜選購(gòu)每個(gè)省量達(dá)到 1萬(wàn)客戶以上時(shí)，消費(fèi)者可能才有了認(rèn)知度，廣告的手段方可運(yùn)用。醫(yī)院示范，醫(yī)生推薦特別是前期推廣應(yīng)該占更高的份額，它更符合患者購(gòu)買(mǎi)的客觀規(guī)律，在患者住院時(shí)先用、先試、先權(quán)衡、先選擇，再購(gòu)買(mǎi)。33%的人是通過(guò)醫(yī)生推薦，在醫(yī)院直接購(gòu)買(mǎi)，還有 29%的人在藥店專柜選購(gòu)，余下的是通過(guò)病友介紹，親友贈(zèng)送。在此我們僅描述諸多策略的一種；||||生物的市場(chǎng)部；向醫(yī)院科室展示我們的醫(yī)院常規(guī)監(jiān)護(hù)系統(tǒng)；方式有醫(yī)療展會(huì)，上門(mén)展示，行業(yè)學(xué)會(huì)展示向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生廳、發(fā)改委、醫(yī)保申請(qǐng)批準(zhǔn)我們的醫(yī)保服務(wù)項(xiàng)目；通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)幫助代理商普及推廣我們的產(chǎn)品；常規(guī)監(jiān)護(hù)系統(tǒng)進(jìn)入后，在醫(yī)院科室中開(kāi)始發(fā)展我們的家庭終端會(huì)員策劃實(shí)施。四、銷售策略渠道是公司從產(chǎn)品出庫(kù)流通到達(dá)消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)，擁有渠道，控制醫(yī)院科室是關(guān)鍵點(diǎn)。無(wú)理由退換患者接受服務(wù)是自愿的，強(qiáng)迫是要付出代價(jià)的， 7天無(wú)理由退換是行規(guī)，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。三、顧客的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的準(zhǔn)則先試在醫(yī)院住院使用的就是這種基礎(chǔ)無(wú)線監(jiān)護(hù)設(shè)備，對(duì)患者而言醫(yī)院是個(gè)大課堂，培訓(xùn)基地，讓患者在住院時(shí)就嘗試了健康監(jiān)護(hù)的好處，患者發(fā)現(xiàn)醫(yī)生服務(wù)真實(shí)的，不是虛擬的。中國(guó)以 9240萬(wàn)成人糖尿病患者趕超印度成為全球糖尿病的最大流行地區(qū)，全世界有 ，15年后全世界將有五億糖尿病患者。健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)的規(guī)模服務(wù)人群；中國(guó)有 3億，全世界有 13億。所以可以斷定賣(mài)血糖儀實(shí)際是在賣(mài)試紙，賣(mài)胰島泵實(shí)際是在賣(mài)胰島素，而且是同一患者天天要買(mǎi)。首先我們肯定血糖儀，它的耗材試紙價(jià)值比儀器本身要高的多，銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈到贈(zèng)送血糖儀買(mǎi)試紙的程度，同時(shí)廠家在試紙上加了 ID碼，使用者不用本廠的試紙血糖儀無(wú)法檢測(cè)（ 這種銷售方式給我們上規(guī)模，為患者提供廉價(jià)的試紙帶來(lái)了機(jī)會(huì) ） 。他們同樣會(huì)接受定制符合我們標(biāo)準(zhǔn)的廉價(jià)產(chǎn)品（OEM 產(chǎn)品） ，只要上量，客戶就是他們的上帝，市場(chǎng)就是他們的靈魂。其它的 ECG、血氧、脈搏、就不再描述。導(dǎo)入期通過(guò)買(mǎi)試紙送血糖儀( 購(gòu)買(mǎi) 100 條試紙贈(zèng)送 1臺(tái)血糖儀) 快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ,中國(guó)僅有 %的患者擁有血糖監(jiān)測(cè)儀， 33%的人是通過(guò)醫(yī)生推薦，在醫(yī)院直接購(gòu)買(mǎi)，還有 29%的人在藥店專柜選購(gòu)，還有些是通過(guò)病友介紹，親友贈(zèng)送的。美國(guó)因血糖儀進(jìn)入醫(yī)保范圍成為血糖儀最大市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模約 100 億美金,患者每年人均使用 500600 條血糖試紙。電子血壓計(jì) 350 萬(wàn)臺(tái)/年，銷量前幾名廠商是歐姆龍（大連） 、愛(ài)安得（深圳） 、九安（天津） ，優(yōu)盛（上海） 、松下占銷量的整個(gè)市場(chǎng)的 80%，產(chǎn)品幾乎全是大陸生產(chǎn)，向全球供貨。||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 Copyright 2022 [||||生物] 第 17 頁(yè) 在便攜式血糖儀市場(chǎng)，強(qiáng)生、羅氏等外資品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，怡成、三諾等內(nèi)資品牌尾隨其后。在電子血壓計(jì)市場(chǎng)，日資品牌憑借先入為主的優(yōu)勢(shì)，已擁有中國(guó) 70%多的市場(chǎng)份額，其中歐姆龍電子血壓計(jì)在中國(guó)的份額已經(jīng)高達(dá) 65%。家用便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品因價(jià)格低廉、操作方便等優(yōu)點(diǎn)備受市場(chǎng)青睞，2022 年已占據(jù)整個(gè)便攜式醫(yī)療電子市場(chǎng)的 65%的份額。近年來(lái)，受益于中國(guó)醫(yī)療保健體系的不斷完善和居民醫(yī)療健康需求的持續(xù)增加，中國(guó)便攜式醫(yī)療電子市場(chǎng)以年均 27%的速度快速增長(zhǎng)。開(kāi)放的平臺(tái)，讓游客每天看到服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)直播，是展示也是體驗(yàn)更是廣告，就像一群人在看他們關(guān)切的健康保障到底什么怎么回事，服務(wù)的地方像一個(gè)社區(qū)。第三章：市場(chǎng)分析近 2年來(lái)我們對(duì)國(guó)內(nèi)的各大網(wǎng)站做很細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果表明：還沒(méi)有像我們描述的那樣的提供服務(wù)的組織和機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)模式、能力要與公司能力專長(zhǎng)相匹配。這要看產(chǎn)業(yè)化道路誰(shuí)走得最堅(jiān)定。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)的||||||||和所屬國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院，以及||||||||||||||和所屬|(zhì)|||頂級(jí)醫(yī)院，本地?fù)?dān)心||||||||的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 Copyright 2022 [||||生物] 第 16 頁(yè) 國(guó)外或民營(yíng)公司目前還不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的政策優(yōu)勢(shì)基本為零。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是醫(yī)療上市公司，他們想通過(guò)資本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建平臺(tái)，如東軟，擔(dān)心像||||||||||||||||||轉(zhuǎn)投服務(wù)模式。通過(guò)監(jiān)管防止公司管理浪費(fèi)人才、喪失效率、揮霍金錢(qián)、犧牲時(shí)間。人才流失關(guān)鍵技術(shù)、市場(chǎng)、金融人才與 ||||生物的股權(quán)掛鉤，行政關(guān)系掛鉤，住房、待遇直接掛鉤。醫(yī)生與患者交流咨詢不開(kāi)處方，開(kāi)處方請(qǐng)到醫(yī)院來(lái)。這個(gè)專家組會(huì)散在每個(gè)省份。患者沒(méi)有得到真實(shí)的服務(wù)，開(kāi)始新鮮，以后會(huì)棄之，服務(wù)費(fèi)用高了無(wú)法承擔(dān)。提高醫(yī)療的有效性，增加患者來(lái)院復(fù)查的幾率。都將使患者在本院本科室買(mǎi)單，本科室醫(yī)生效益明顯。規(guī)模無(wú)法達(dá)到 10 萬(wàn)級(jí)以上客戶項(xiàng)目對(duì)醫(yī)生的好處沒(méi)有或不大，對(duì)醫(yī)生的勞動(dòng)強(qiáng)度，工作時(shí)間延長(zhǎng)，收入與付出不相匹配用經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ杰浖?，結(jié)合患者資料的個(gè)性化服務(wù)方式，讓醫(yī)生的常規(guī)勞動(dòng)強(qiáng)度極大降低，患者回復(fù)采用科室專家小組的形式與患者交流回復(fù)，時(shí)間設(shè)在醫(yī)生當(dāng)班。繼續(xù)尋求批準(zhǔn)，同時(shí)尋求采用掛靠相應(yīng)醫(yī)保項(xiàng)許可支持。與電訊服務(wù)商建立戰(zhàn)略合作。繼續(xù)尋求 ||||委、 ||||部、 ||||部的支持。設(shè)立專門(mén)融資隊(duì)伍，專業(yè)資本管理部門(mén)，保障融資成功。以后的改變要根據(jù)資金和發(fā)展的要求。我們的策略是；認(rèn)真分析，小心回避謹(jǐn)慎加入，全面掌控，七，場(chǎng)地與設(shè)施公司辦公地點(diǎn)：從||||的一間 20平米的辦公室就可以啟動(dòng)。谷歌的手機(jī)系統(tǒng) Android 底 層 是 Linux 內(nèi) 核 ， 開(kāi) 放 程 度 最 高 ， 鑒 于 Android 系統(tǒng)爆炸式的增長(zhǎng)，其它軟件公司如微軟、蘋(píng)果和甲骨文都準(zhǔn)備跟 Android 系統(tǒng)應(yīng)用商打官司。更有軟件系統(tǒng)提供商會(huì)，將專屬的系統(tǒng)軟件如微軟的 WinCE 等軟件要求付費(fèi)，也許后臺(tái)的費(fèi)用我們可以承受，但用戶端的費(fèi)用會(huì)形成巨量索賠，好在現(xiàn)有的智能手機(jī)諾基亞塞班系統(tǒng)和數(shù)字證書(shū)去年底全面開(kāi)放，但善變的諾基亞卻將自己去年底確定的 Qt 系統(tǒng)（兼容塞班系統(tǒng)）改為了微軟的 Windows Phone 7。||||生物獲得的支持，將成為外企、民企規(guī)模發(fā)展的巨大障礙。衛(wèi)生管理部門(mén)法規(guī)、行規(guī)支持公共健康服務(wù)平臺(tái)規(guī)模發(fā)展。||||生物健康物聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)療服務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)密 Copyright 2022 [||||生物] 第 14 頁(yè) 醫(yī)保核準(zhǔn)報(bào)銷服務(wù)費(fèi)用，降低個(gè)人支出比例，通過(guò)參照醫(yī)保收費(fèi)報(bào)銷項(xiàng)目，推動(dòng)大病醫(yī)保后的家庭康復(fù)。||||||||||||||||或產(chǎn)業(yè)出資股份為||%出資|| |萬(wàn)。吳昊 ||||||||||||||||||||| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 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投融資管理專家企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)全面的控制，特別是那些為企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造現(xiàn)金流的部門(mén)，市場(chǎng)部是為市場(chǎng)推廣策劃和行動(dòng)的部門(mén)，銷售部負(fù)責(zé)簽約收款的部門(mén)，商務(wù)部為客戶提供服務(wù)的部門(mén)特別是為我們的專家醫(yī)生提供服務(wù)。融資擴(kuò)股實(shí)現(xiàn)||||生物階段發(fā)展的要求，籌劃上市，規(guī)范上市前后的行為。||||