【正文】 對(duì)于你提供的信息我們僅做市場(chǎng)需求報(bào)告之用，絕不泄露 您的資料，請(qǐng)您放心填寫。了解周邊飾品店的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與銷售量，做到知己知彼。（五） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)周圍禮品店多，成本低，知名度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（四） 政策風(fēng)險(xiǎn)政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的政策，物價(jià)的不穩(wěn)定，稅收政策變動(dòng)等。解決方案：規(guī)范招聘員工，在緊張時(shí)期可以多招兼職。在銷售時(shí)便將本店的情況與顧客說明。 解決方案：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，了解時(shí)下流行趨勢(shì)。與顧客進(jìn)行溝通，做到盡善盡美。有些顧客會(huì)根據(jù)本店的飾品，在網(wǎng)上找相關(guān)的視頻自己動(dòng)手操作，使本店的銷售量受到較大影響。八、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)（一） 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)本店經(jīng)營(yíng)DIY產(chǎn)品，原料、技術(shù)、店面設(shè)計(jì)裝修成本高，初期客源少，盈利機(jī)會(huì)少，容易造成初期的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。 （六） 退出策略為避免合伙人的投資資金因經(jīng)營(yíng)不善而虧空，故本店以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待投資者，盡可能使投資者的損失減到最小。這一部分的資金，將被用于本店的日常開支，例如員工薪金的發(fā)放、水電費(fèi)等，項(xiàng)目資金在計(jì)算期各年收支平衡，并逐年增加盈余資金。稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)300035004500所得稅費(fèi)用（25%）000凈利潤(rùn)3，0003，5004，500未分配利潤(rùn)（假設(shè)不分配利潤(rùn)）3，0003，5004，500（四） 資金來源合伙出資56000元：一般員工4人，每人6000元，財(cái)務(wù)1人10000元，店長(zhǎng)1人12000元。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本55，9665616656468其中房屋租憑45，00045，00045，000固定資產(chǎn)折舊666666668員工薪金530053005300稅金及附加000原材料費(fèi)用5，0005,2005,500主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)8,00014，00015，000其他業(yè)務(wù)收入7，00022,00030,000期間費(fèi)用9，00010，50010，500其中管理費(fèi)用4，0005，0006，000營(yíng)業(yè)費(fèi)用：廣告5，0005，0004，500制作設(shè)備：1套桌椅，每套300 4套制作工具，每套25*4=100 損益表項(xiàng)目第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入679667016671468從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，做出了本店第一年到第三年的預(yù)計(jì)損益表。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷：培訓(xùn)費(fèi)、開辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在本店運(yùn)作分3年計(jì)入管理費(fèi)用。預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)8%。懲罰制度：①輕微過失：口頭警告，并處以550罰款；②較嚴(yán)重過失：書面警告并處50100元罰款；③嚴(yán)重過失：即時(shí)辭退或開除。約束條件：①上班不遲到、不早退，敬業(yè)勤懇；②保持儀表的整潔及服裝整齊；③上班時(shí)間不吃東西，不打私人電話；④不遲到，不早退，服務(wù)效率良好；⑤服從上級(jí)合理指令；⑥注重團(tuán)結(jié)，不無事生非和制造誹謗言論；⑦不無故曠工。店員：不散漫，不懶惰，謙虛教學(xué)，熱情工作；主動(dòng)做一切有關(guān)本店的工作；對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作做到每天都能問心無愧；提高交際能力與口頭表達(dá)能力，為顧客做百分百的服務(wù)；主動(dòng)提高手工技能，互相之間坦誠(chéng)交流；主動(dòng)提出對(duì)本店有利的建議，以本店的利益為先。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：店長(zhǎng)1人財(cái)務(wù)主管1人禮品包裝制作工藝各類紙花制作工藝服裝圖案設(shè)計(jì)及繪畫制作工藝課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員2人報(bào)酬體系本店人員店長(zhǎng)財(cái)務(wù)主管禮品包裝制作人員各類紙花制作人員服裝圖案設(shè)計(jì)及繪畫制作人員1500元1000元700元700元700元（二） 關(guān)鍵管理人員店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本店的日常管理工作及銷售情況，其中包括：負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列；定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)；監(jiān)督員工的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)；根據(jù)員工的工作表現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題；收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類的東西都交給店里成員，慢慢的積累起來。做好同比三家，找到最適合的材料為消費(fèi)者贏得最大利潤(rùn)。這樣既能使他人節(jié)省空間，又能使自己大大的節(jié)省原材料成本。從網(wǎng)上學(xué)習(xí)難度系數(shù)高的花類的制作，提升制作技術(shù)，加快速度，提高制作的效率。比如巧克力符合戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場(chǎng)，這樣，能更加的滿足消費(fèi)者的需求。在禮品盒、生活袋的原來的單調(diào)的基礎(chǔ)上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的喜愛的卡通、風(fēng)景類圖像。在銷售收入的基礎(chǔ)上，要盡可能的降低產(chǎn)品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)，做到廢物利用且環(huán)保，成本低。第3個(gè)月：DIY大花束銷售29份，小花束銷售11份，單支的銷售125支，DIY禮品盒銷售22個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作12件。（二） 銷售預(yù)測(cè)（1）過去3年DIY銷售總額：　?。ㄈf元）　　年　　份　　　　前3年　　　　前2年　　　　前1年　　銷售收入　　　　 13 　　 15　　　　　 18　　　　　銷售增長(zhǎng)率　　　%　　　 %　　 　　20%　　　　?。?）未來3年DIY銷售收入預(yù)測(cè)：　?。ㄈf元）　　年　　份　　　　第1年 第2年 第3年 　　　　　　銷售收入 21 24 29銷售增長(zhǎng)率　 % %　　　　　　　　　　 　　　　　　?。?）本店銷售收入預(yù)測(cè) 單位：元產(chǎn)品銷售收入時(shí)間第1月第2月第3月DIY花300034004000DIY禮品盒450510520DIY生活袋150230300DIY衣服設(shè)計(jì)、制作300330400（三） 銷售計(jì)劃第1個(gè)月：DIY大花束銷售15份，小花束銷售10份，單支的銷售100支，DIY禮品盒銷售18個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作7件。而且，大學(xué)生的資金有限，在有限的資金下，許多學(xué)生在類比同類飾品時(shí)，往往會(huì)選擇物廉價(jià)美。在大學(xué)生占絕大部分的商業(yè)街，擁有不一樣的產(chǎn)品在新潮前端也推動(dòng)了手工DIY的銷售狀況。消費(fèi)者分析本店飾品的市場(chǎng)較多，例如：戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)、父母兒女親情的市場(chǎng)、同學(xué)和朋友之間禮品市場(chǎng)現(xiàn)代時(shí)尚派個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)等。并針對(duì)不同節(jié)日，不同的人群有相應(yīng)的飾品供應(yīng)，在很大程度上滿足了不同的需求。市場(chǎng)分析 首先就商業(yè)街而言，做手工DIY這個(gè)行業(yè)的寥寥無幾，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有限的，發(fā)展空間是無限的。手工DIY的其一特點(diǎn)就是追求自我，與眾不同。而且，在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場(chǎng)前景。尤其是過生日，各類節(jié)日，紀(jì)念特殊日子……這些時(shí)候人們對(duì)手工藝品的需求增多。并且商品實(shí)行買一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)惠心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀服務(wù)。給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品與一些餐廳或者報(bào)亭等人口流動(dòng)量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，向消費(fèi)的人群贈(zèng)送制作精美的宣傳單（可以制作成日歷，書簽，或者其他有用的形式）在開張期間，我