【正文】 手提袋可放置樓書、海報、紙筆，銷售文件、方便前來詢問、洽談、簽約的消費者。模型中心區(qū)模型一個，深化本項目的人文教育氛圍。展板售樓處內(nèi)使用，視售樓處具體情況安排５８塊左右。先以一個“未來人”的身份講他在羅馬尚城的生活和感受，再以項目的各種買點相稱，兩者相互結(jié)合。制作要求突出質(zhì)感和視覺沖擊力。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，必定將吸引行人和參觀者的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。 工地圍檔的包裝戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。高尚 生活特區(qū)”形象概念。樣板間的選擇位置上最好朝向比較好的位置，在選料方面應以上乘的材料和獨特的設計手法，來展示本案先進的“歐陸 特殊要求： 銷售中心要有大面積落地玻璃； 在銷售中心以及項目周圍設置大型戶外圍檔； 臨近項目路段，懸掛大型空中氣球，大型充氣拱門； 現(xiàn)場以典雅、華貴的顏色為主要色系設計，配合渲染氣氛的展板、易拉寶等充分調(diào)動起現(xiàn)場銷售氣氛，跟染客戶的購買心態(tài)。 燈光設計與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等。 功能分布接待區(qū)：接待臺模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺椅216?，F(xiàn)場包裝的主格調(diào)以強調(diào)歐陸、典雅、氣派為主方向。在本案的運用中，要加強單頁推廣的連續(xù)性和持久性，除了在前期宣傳項目形象外，在后期主要是宣傳銷售信息，進行消費者引導、教育，促進銷售。單頁廣告：房地產(chǎn)單頁廣告主要指通過人員散發(fā)關于企業(yè)或樓盤介紹的印刷品，散發(fā)地點常根據(jù)房地產(chǎn)目標消費者層次的不同，選擇鬧市街頭、商店門口、辦公樓聚集地以及住宅區(qū)等地。戶外廣告的優(yōu)點是：廣告展示時間長；表現(xiàn)手段靈活，針對性強；可以利用光電技術使戶外廣告更吸引人，費用比較低，不太受競爭對手干擾。鑒于龍口地區(qū)的媒介的發(fā)展現(xiàn)狀，并針對羅馬尚城定位的中高檔品質(zhì)等因素，要想在較短的時間內(nèi)達到最大的宣傳與傳播效果，迅速提升項目的知名度的目的，本人建議應建立一系列的以戶外廣告、單葉廣告、車體廣告等輔助廣告形式的立體式媒體投放策略。本案采取的推廣媒介主要為戶外、單頁、公共活動為主，引導目標客戶充分理解“歐陸、陽光、高尚”的居住理想，鞏固市場空間和市場認知度。 一個包容城市理想金質(zhì)居所216。 新都市主義居住理想時尚、品質(zhì)、成熟216。陽光“城”：具有很強的氣勢，能夠充分體現(xiàn)本案近70萬平米的體量。因此“羅馬”能夠給人帶來縱馬馳騁的快感、激情，同時也代表了一種文化，能夠給消費者充分傳達本案的歐陸建筑風格，給消費者帶來一種新的生活方式。差異定位：廣告策劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在龍口市場脫穎而出，塑造權(quán)威。規(guī)避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。占奪定差異定位搶奪區(qū)域客源在合理的價格體系下迅速消化，實現(xiàn)開發(fā)商資金的良性循環(huán)。價格策略建議：價格是消費者最為敏感的話題，是客戶選擇樓盤的重要參數(shù)，價格的高低和變動會直接影響消費者的購買行為，更是開發(fā)商投資利潤能否實現(xiàn)的關鍵所在，因此樓盤價格策略應根據(jù)樓盤銷售階段的市場狀況制定并修改，切忌“亂調(diào)價，虛調(diào)價”，在調(diào)價之前一定要找到調(diào)價的支撐點。二、 價格分期策略內(nèi)部認購價格一期項目價格控制在23002600元/㎡范圍內(nèi)。（3）單元朝向系數(shù)單元朝向系數(shù)是指該單元的朝向、通風、采光、視野、景觀、平面布局、消費習慣等等的綜合影響系數(shù)。一般地，南北坐向、不臨街、較大的樓間距、臨近配套設施、外觀氣派、每個樓梯間戶數(shù)少等的物業(yè)，要比東西坐向、臨街、較小的樓間距、離配套設施遠、外觀不美、每個梯間戶數(shù)多的物業(yè)價格高。風水好，景觀好的單位的差價應給予重點分析及考慮。本案主要為多層住宅，層差價格應控制在100150元/㎡（與基準層相比），而各層的價格差別可具體設定層差系數(shù)。5批量購買優(yōu)惠三個以上客戶集體團購五套以上或同一客戶認購三套以上可享受折后優(yōu)惠2%3%。準業(yè)主每介紹一個新業(yè)主，可另外享受減免6個月物業(yè)管理費的優(yōu)惠。優(yōu)惠條款優(yōu)惠條款列表1內(nèi)部認購期優(yōu)惠對內(nèi)部認購期已下訂的前1—20位客戶，在正式開盤時可享受10000元/套的購房優(yōu)惠；前21—50位客戶，在正式開盤時可享受8000元/套的購房優(yōu)惠；前51100位客戶，在正式開盤時可享受6000元/套的購房優(yōu)惠。銀行按揭付款：住宅優(yōu)惠折扣九九折，定金1萬元/套。一次性付款：住宅優(yōu)惠折扣九八折，定金1萬元/套。在一期內(nèi)部認購階段，推出 1020套 以 2300—2400元/㎡低價入市。（2）定價方法：本項目主要依據(jù)需求導向，結(jié)合競爭導向、成本導向而確定。② 入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購買者獲得心理滿足。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 （1）定價原則：鑒于當前的市場環(huán)境，為取得良好的銷售業(yè)績，并于入市時較易獲得市場接受，達到快速搶占市場的目的。營銷景觀設計：將營銷中心的外部環(huán)境，包括營銷中心的立面外觀設計，作為小區(qū)整體景觀設計布置內(nèi)容來整體考慮，與整體景觀風格或小區(qū)風格相一致。信息設施：書報欄等作為小區(qū)的服務設施達到地點布置的合理性及服務方便。寓情于景，達到小區(qū)溫馨情感文化通過人與景的交流而體現(xiàn)。216。216。 整體景觀配套設計應以“健康休閑”主題文化協(xié)調(diào)環(huán)境、建筑、人文的三方面的關系，216。 整體把握環(huán)境景觀，景觀具有可持續(xù)性，注意景觀對低耗、節(jié)能、高效的要求。 景觀配套設計有利于小區(qū)安防系統(tǒng)布置的需要。 景觀配套設計的表現(xiàn)形式多樣化，動靜結(jié)合，外部形式做到精致，注意細部考慮。 景觀配套設計的色調(diào)親爽柔和，人的感官效果達到舒適、雅致。強調(diào)景觀的立體層次感和視覺均享性，配套設施的景觀化，景觀配套要具有一定的使用功能、審美功能，景觀可參與性、實用性，體現(xiàn)以人為本。當?shù)氐淖≌瑯潜P多是以90平米以上戶型作為主力戶型，其設計手法大同小異，為了突出我項目差異化，中大戶型應注重以下幾點：第一，增加露臺設計，加強凹凸感，增加多角度視野，充分感受花園景觀；第二，一層花園入戶，客廳接露臺，餐廳接花園。明亮而通透的小戶型同樣能給人良好的居住享受；其三，更大的室內(nèi)外過渡空間。在小戶型的設計中，由于單套面積較小，應著重考慮以下幾點：其一，使用功能上的合理性。 空間整體性強，有利于環(huán)境塑造。 整個小區(qū)規(guī)劃全為多層，有利于小區(qū)采光 、通風等需要，歐陸風格更增加其富貴感。 小區(qū)設一個主出入口，兩個副出入口，道路系統(tǒng)明晰，并做到人車分流，方便居民出入。陽光市場接受：概念應易于表達、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢的同時，易被市場接受。購買群體：政府公務員、具有時代氣息的六安市市民等，塑造的產(chǎn)品品質(zhì)和引領六安的生活方式與之匹配。陽光陽光 在于廣告企劃方案的有效性和獨創(chuàng)性；216。 在于依托概念策劃出獨占性的行銷賣點；216。主概念對營銷策劃的指導意義：216。 核心價值體系的提煉項目概念設計作為主概念是整個房地產(chǎn)項目開發(fā)運作的指導思想，是規(guī)劃設計、營銷策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。陽光為業(yè)主構(gòu)筑全方位的生活觀念。正因為如此，項目所呈現(xiàn)的狀態(tài)才富有現(xiàn)代活力、都市魅力、時尚色彩，才是現(xiàn)代都市人群推崇的主流生活方式。高尚 生活特區(qū)”，集中體現(xiàn)了新都市主義的特征，優(yōu)越的地段、人文、教育、交通、生活配套，同時擁有機具歐陸色彩的風情建筑，是理想的居住形態(tài)之首先，而“特區(qū)”代表著項目將成為龍口開發(fā)區(qū)新都市、新生活的領跑者與典范，就像當年的深圳一樣。高尚 生活特區(qū)！闡釋：“歐陸為此敝人認為本案所處位置剛好與繁華市中心保持若即若離的狀態(tài)，同時兼顧豐富的生活配套，考慮到本案的建筑規(guī)劃風格，建議把項目定位為：歐陸代表了新都市生活新方向的本項目正是雄踞于一中旁，無論從地段還是配套方面，其優(yōu)勢都無可挑剔，是居住氛圍較濃、配套成熟的市區(qū)樓盤。那么，理想的居住形態(tài)是什么樣的呢？理想的居家之所應該和繁華保持不即不離的狀態(tài)，要有區(qū)別于郊區(qū)住宅實實在在的東西存在。新都市主義又要求住宅不僅在硬件上，比如地段、配套等方面要有所突破；在軟件上，也要有所突破，表現(xiàn)為同類人群的聚合、新生活方式的倡導等方面。因此，可以預見的是，以更具前瞻性的開發(fā)理念,采取面向更高層次的需求發(fā)展,將是“羅馬尚城”穩(wěn)立于全局高度上，走差異化開發(fā)之路的強勢戰(zhàn)略思路！人類對城市的依戀和對繁華的追逐從來都沒有中斷過，即使在