暑假社會實(shí)踐報(bào)告(2)(參考版)
2025-01-24 16:18本頁面
【正文】 。第七，要有基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力，要有社交和應(yīng)酬能力。銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時(shí)需要我們及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息。也許你一句話就可能贏得客戶的認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉。良好的談判運(yùn)籌能力縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力。返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實(shí)習(xí)，實(shí)踐，創(chuàng)新。第四，要勇于實(shí)踐。到了客戶那里，選學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化，他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等。善于總結(jié)人和人的差距在于業(yè)余時(shí)間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí)。搞不好小三都不愿意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功，學(xué)著寫點(diǎn)什么吧，哪怕是流水賬。別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點(diǎn)不知所云的東東。飽滿的激情做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一但選擇不言放棄，銷售是一個(gè)頑強(qiáng)的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情。另外，通過這次的實(shí)習(xí)，良好的個(gè)人素質(zhì)也是職業(yè)成功的基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實(shí)習(xí)過程中，和我一起去的絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。直接面對顧客，進(jìn)行空調(diào)的推銷工作。（3） 實(shí)習(xí)內(nèi)容通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了普通商業(yè)公司的日常工作和管理的情況。2012年7月20日，正式結(jié)束一個(gè)半月的暑假實(shí)習(xí)。三、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容（1） 實(shí)習(xí)時(shí)間2012年6月11日到2012年7月10日本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：2012年6月11日—2012年6月17日，公司組織我們培訓(xùn)學(xué)習(xí)。售后部：公司已售產(chǎn)品出故障時(shí)，負(fù)責(zé)修理任務(wù)。生產(chǎn)部：為顧客生產(chǎn)出需要的、滿意的產(chǎn)品。以營銷部為核心，統(tǒng)籌其余兩個(gè)部門。為改善與社會公眾的聯(lián)系狀況，增進(jìn)公眾對組織的認(rèn)識、理解與支持，樹立良好的組織形象，我公司將會積極贊助社會公益活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。在節(jié)假日或店慶期間，公司將會采取措施，在短期內(nèi)為了刺激消費(fèi)者的需求．如降價(jià)銷售、贈(zèng)品、折扣券、展銷會、獎(jiǎng)品(競賽、抽獎(jiǎng)、游戲)等。公司將會在產(chǎn)品擴(kuò)充、成本控制、渠道各個(gè)環(huán)節(jié)控制的同時(shí)，將會借助強(qiáng)勢媒體，對產(chǎn)品廣告推廣。通過推銷人員深入消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)．使其采取購買行為的促銷方式。我公司將會采取直銷的方式，直接銷售日立（中國）公司在出廠的空調(diào)。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。c、渠道策略包括渠道模式和中間商的選擇、調(diào)整協(xié)調(diào)管理、實(shí)體分配。b、價(jià)格策略（Pricing Strategy）主要是指公司以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。其中包括對各型號空調(diào)產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格
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